美國知名內衣品牌維多利亞的秘密（以下簡稱“維密”）于11月29日全球首播2017年時尚大秀，并給了意外滑倒的中國超模奚夢瑤大量鏡頭。

同時，北京維密王府井全品類店開業。北京商報記者發現，門店內衣商品尺寸及款式偏歐化。業內人士分析稱，目前維密產品還沒有考慮本地化，未來仍需迎合中國人口味做出改變。

單日近千單 款式偏歐化

11月29日，北京商報記者走訪位于王府井步行街的維密門店，這家店是維密繼上海之后開出的第二家全品類旗艦店。店內涉及17種品牌，內衣產品分為無襯墊、輕薄襯墊、聚攏襯墊三類。該店總共有三層，負一層是維密旗下青春品牌pink，主要產品涵蓋了年輕內衣產品、休閑服飾、睡衣及家居服飾。一層是維密自身品牌內衣風格多為蕾絲、絲絨材質；二層的內衣多為舒適日常風格，還有化妝品、身體乳、香薰等；該店頂層設有一個天使套房，提前預約可以和朋友一起在里面聚會。

北京商報記者看到，中午時分店內客流量很多，幾乎每個導購至少負責三四位顧客。導購人員表示，一次性購物滿498元可獲得乳液贈品，準備了1000瓶。記者注意到，閉店時僅剩16瓶贈品乳液。考慮到買贈活動規則計算下來，當日至少有近千個超過498元的訂單，銷售額至少49.8萬元。

值得注意的是，維密北京門店的貨品都來自美國，內衣尺碼標識都是歐碼，以3開頭的大小尺碼，對于一些不經常跨境網購的消費者來說，有少許陌生感。不過，店內店員會給每位顧客測量尺寸，并給出一個粉色卡片，標注該名顧客喜歡的內衣類型和適合的尺碼。此外，維密的內衣款式設計與中國消費者的習慣有所不同。北京商報記者看到，店內內衣多用雙排扣，而亞洲女性多喜歡用四排扣，一位消費者表示，中國女性較為保守，內衣更換頻率較低，長時間穿戴和頻繁清洗后可能會導致內衣松垮。此外，北京門店的維密內衣還采用了細肩帶的設計，在舒適體驗和聚攏效果上會稍遜于亞洲女性喜歡的寬帶系列。

造流量入口 視頻點擊近3億

在維密鋪設門店吸引客流的背后，是維密大秀的不斷造勢。11月29日上午10點開始，拿到轉播授權的優酷、愛奇藝、騰訊三大國內視頻網站同步播出走秀，截至發稿前，上述三家平臺2017年維密秀專輯的累計播放量分別為3400萬次、4200萬次、2.2億次，總量接近3億。此前的2015年，維密秀轉播權僅獨家授權給騰訊視頻。2015-2016年，維密秀騰訊視頻播放量分別為1.3億和1.7億。

“如果說獨家授權是為了提高授權費用，版權分銷給多家則是為了擴大自身的品牌影響力，并借此為品牌后續的擴張打造一個流量入口。”北京大學文化產業研究院副院長陳少峰表示。

從此次走秀舉辦地址、選拔模特、播出平臺的選擇到社交媒體話題，以及越來越多的中國面孔和大肆的宣傳，不難看出維密掘金中國市場的意圖。早在走秀前3個月，維密設置了中國維密模特選拔真人秀并對外播出。此前，維密御用攝影師Russell James還在上海舉辦了一場攝影展。從走秀現場錄制到正式播出的9天時間里，奚夢瑤在秀場的摔倒事件后，“奚夢瑤摔倒”、“維密秀后臺”等熱門話題一直占據著微博熱搜榜，維密也和部分媒體合作，推出獨家圖片直播造勢。

事件營銷 刺激業績增長

正是由于維密選擇在中國舉辦，各家視頻網站才奮力爭奪這一市場。但另一觀點稱，維密大秀此次選擇在中國舉辦也是為了迎合中國市場，刺激不斷下滑的業績。

盡管維密占據美國內衣市場份額達到30%，但維密母公司發布的財報顯示，一季度銷售額同比下跌6.8%，凈利潤同比下跌38%。截至2017年8月26日，同店銷售同比下跌4%；其中主品牌維密當月同店銷售下滑達13%。這已是維密連續8個月出現凈銷售額下滑。

對于維密秀錄制當天中國超模奚夢瑤意外滑倒， 維密正式視頻剪輯進了大量鏡頭。時尚評論家康蘭心認為，成熟公司把意外轉換為良性事件可以將利益最大化，如果沒有給予娛樂引導可能還會出現負面影響。此次事件還會帶動流量的上漲從而帶動消費者的購買力。同時，她也認為維密選擇在中國辦秀，并且大量鋪設門店就是想打通中國市場，提升業績。但目前維密還未進行本地化的改變，可能是由于戰略還沒來得及調整，未來維密還要迎合中國人的口味和習慣設計產品。

（來源：北京商報記者 吳文治 陳韻哲 鄧杏子 實習記者 劉卓瀾）