精準選品卻無人問津！比賣不掉貨更深的原因在哪里？

新品引進一直是母嬰門店經營活力的重要體現，也是保持和強化門店經營特色的重要手段。然而在商品引進時，門店總會遇到這樣的問題：經大量的時間考察分析及研究后，認為能夠成為爆款的商品，引進后卻銷量慘淡。明知該商品具有成為爆款的潛質，卻被不受歡迎的現實狠狠重創。

那么在選品正確的情況下，到底該如何制定推廣計劃才能保證新品上市的萬無一失呢？

四步走！多樣化節奏推廣締造新品流量高峰

冰凍三尺非一日之寒，羅馬也不是一日建成的。成功的新品推廣要求門店線上線下全渠道布局，準確把握活動節奏，多種營銷工具合理搭配使用。

通過篩選，在炫萌母嬰O2O平臺上，適合新品推廣的營銷工具有:預售報名、爆款、秒殺、拼團。

具體功能詳解

預售報名

適合在商品正式上線前所做的營銷活動。以勁爆的價格吸引用戶購買預售商品，通過發送預售碼，引導用戶前往線下門店購買，幫助門店二次營銷.

使用規范：通用類商品適用，應季商品效果更佳。

爆款/秒殺

適合商品上線后的營銷方式。活動產品在商城黃金位展現，刺激用戶大量購買。

拼團

需用戶在限定時間內找到規定人數一起購買才能獲得特定商品的專享價格，激發用戶分享，老客帶新客參團購買，信任背書，形成裂變營銷。

注意：爆款、秒殺、團購在同一活動周期建議三擇其一。

用戶轉發活動頁面即獎勵優惠券，以此激勵用戶轉發分享，擴大推廣范圍。

使用規范：適合在產品有一定預算的情況下進行，尤其以高毛利產品居多。

線下配合

路演外展、門店專屬展位

在目標用戶附近進行擺攤路演，或者在門店設立專屬的展位，擴大新品曝光度，以此提升用戶的購買率。

使用規范：適合在廠商提供額外支持的情況下使用。

實例直擊

入駐炫萌母嬰O2O平臺的某個具有9家門店的母嬰連鎖品牌，在6月引入“森田”面膜。為達到新品一炮打響的目的，炫萌專業運營人員為其策劃以下推廣活動。

活動周期

6月1日-6月14日

活動步驟

6月1日-6月7日，預售期，用戶在6月8日-6月15日攜預售碼至門店購買。

6月8日產品線下與線上同步上線。

6月8日-6月14日，每天10:00限時秒殺，品牌活動頁轉發有禮同時進行。

活動效果

1.預售報名用戶784位，實際攜碼消費用戶582位，占比74%。

2.秒殺活動期間，所有商品全部秒殺完畢。

3.轉發有禮活動合計428位用戶參與轉發，uv數高達4821。

4.整個活動期間用戶訪問量8000左右，新增會員370人左右。

5.1030余位用戶到門店提貨并消費，除“森田”面膜外，成功帶動門店其他產品銷售，總計數十萬。