精準(zhǔn)選品卻無人問津！比賣不掉貨更深的原因在哪里？

新品引進(jìn)一直是母嬰門店經(jīng)營(yíng)活力的重要體現(xiàn)，也是保持和強(qiáng)化門店經(jīng)營(yíng)特色的重要手段。然而在商品引進(jìn)時(shí)，門店總會(huì)遇到這樣的問題：經(jīng)大量的時(shí)間考察分析及研究后，認(rèn)為能夠成為爆款的商品，引進(jìn)后卻銷量慘淡。明知該商品具有成為爆款的潛質(zhì)，卻被不受歡迎的現(xiàn)實(shí)狠狠重創(chuàng)。

那么在選品正確的情況下，到底該如何制定推廣計(jì)劃才能保證新品上市的萬無一失呢？

四步走！多樣化節(jié)奏推廣締造新品流量高峰

冰凍三尺非一日之寒，羅馬也不是一日建成的。成功的新品推廣要求門店線上線下全渠道布局，準(zhǔn)確把握活動(dòng)節(jié)奏，多種營(yíng)銷工具合理搭配使用。

通過篩選，在炫萌母嬰O2O平臺(tái)上，適合新品推廣的營(yíng)銷工具有:預(yù)售報(bào)名、爆款、秒殺、拼團(tuán)。

具體功能詳解

預(yù)售報(bào)名

適合在商品正式上線前所做的營(yíng)銷活動(dòng)。以勁爆的價(jià)格吸引用戶購買預(yù)售商品，通過發(fā)送預(yù)售碼，引導(dǎo)用戶前往線下門店購買，幫助門店二次營(yíng)銷.

使用規(guī)范：通用類商品適用，應(yīng)季商品效果更佳。

爆款/秒殺

適合商品上線后的營(yíng)銷方式。活動(dòng)產(chǎn)品在商城黃金位展現(xiàn)，刺激用戶大量購買。

拼團(tuán)

需用戶在限定時(shí)間內(nèi)找到規(guī)定人數(shù)一起購買才能獲得特定商品的專享價(jià)格，激發(fā)用戶分享，老客帶新客參團(tuán)購買，信任背書，形成裂變營(yíng)銷。

注意：爆款、秒殺、團(tuán)購在同一活動(dòng)周期建議三擇其一。

用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁面即獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券，以此激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴(kuò)大推廣范圍。

使用規(guī)范：適合在產(chǎn)品有一定預(yù)算的情況下進(jìn)行，尤其以高毛利產(chǎn)品居多。

線下配合

路演外展、門店專屬展位

在目標(biāo)用戶附近進(jìn)行擺攤路演，或者在門店設(shè)立專屬的展位，擴(kuò)大新品曝光度，以此提升用戶的購買率。

使用規(guī)范：適合在廠商提供額外支持的情況下使用。

實(shí)例直擊

入駐炫萌母嬰O2O平臺(tái)的某個(gè)具有9家門店的母嬰連鎖品牌，在6月引入“森田”面膜。為達(dá)到新品一炮打響的目的，炫萌專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員為其策劃以下推廣活動(dòng)。

活動(dòng)周期

6月1日-6月14日

活動(dòng)步驟

6月1日-6月7日，預(yù)售期，用戶在6月8日-6月15日攜預(yù)售碼至門店購買。

6月8日產(chǎn)品線下與線上同步上線。

6月8日-6月14日，每天10:00限時(shí)秒殺，品牌活動(dòng)頁轉(zhuǎn)發(fā)有禮同時(shí)進(jìn)行。

活動(dòng)效果

1.預(yù)售報(bào)名用戶784位，實(shí)際攜碼消費(fèi)用戶582位，占比74%。

2.秒殺活動(dòng)期間，所有商品全部秒殺完畢。

3.轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動(dòng)合計(jì)428位用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)，uv數(shù)高達(dá)4821。

4.整個(gè)活動(dòng)期間用戶訪問量8000左右，新增會(huì)員370人左右。

5.1030余位用戶到門店提貨并消費(fèi)，除“森田”面膜外，成功帶動(dòng)門店其他產(chǎn)品銷售，總計(jì)數(shù)十萬。