聯商專欄：時光荏苒，歲月如梭，又一個新年伴隨著元宵節的甜甜蜜蜜與我們揮手再見。雖然春節歡娛的氣氛還在，可大家的內心都無比清晰，又要開始新一輪的奮斗了。

一般情況下，春節后門店要面臨傳統的節后淡季。因為剛剛經過年前和春節期間這一全年最大規模的大采購，通常情況下，節后屬于“休養生息”的一個階段。相比于年前喜慶氣氛中顧客購物的沖動，此時，顧客的成交明顯要理性很多。加之很多區域的氣候還沒有完全轉暖，春節也剛剛采購過一批新衣，所以，此時，店鋪的銷售青黃不接步入淡季是再正常不過的事情。

但是，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。無論何時何地，門店都應該以飽滿充足的狀態做好每個階段該做的事情，從而讓淡季不淡，旺季不亂。

春節后，門店要做以下七件事：

一．盤點商品

經過節前的大促銷，節后很多門店的商品都處于青黃不接，這個時候也是門店商品數量最多比較雜亂的時候，冬裝可能還沒賣完，春裝已經全面上市。盤點商品庫存，了解動銷態勢，梳理商品品類，做到心中有數。新品該推薦的好好推薦，過季該返倉的整理返倉，還可以銷售的繼續促銷。確定當下的主推款，及時作出銷售方案，讓店鋪的商品一一找到自己的定位。

二．調整陳列

經過節前大促銷，店鋪商品重新整合之后要以最新的姿態展現，讓我們的顧客耳目一新。一般春節期間，店鋪都會布置得比較喜慶。而節后，新春來到，門店櫥窗和店內陳列可以以新春，新綠這種感覺，讓顧客也覺得門店煥然一新。順帶再給門店來個大掃除就最好了。新年新氣象嘛。年前忙著做銷售顧不上整頓門店清潔，這時就是最好的時機。

三．鼓舞狀態

節后綜合癥是大部分人都有的，但門店一年三百六十五天，無論哪一天都是我們要以最飽滿狀態迎接顧客的時候，所以，再次給門店加油打氣，鼓舞員工狀態，找回銷售的激情和感覺，是每個門店都要關注的事情。

四．再核目標

一般元旦前后，我們都會定下一月一季甚至一年的銷售目標。經歷了年前的銷售大沖刺之后，或多或少，每個團隊都會有不同的完成狀況波動。結合業績完成狀況，重新核銷目標，再次精準定位，開始業績新開端。有目標就有沖勁，有目標才有行動的動力，再核目標，重新起航。

五．客情維系

春節期間，顧客收到的春節祝福是很多的，我們給顧客發的很多祝福都會淹沒在這些問候中。但節后，卻反而往往是一個祝福空缺的節點。而且，此時多做客情維系，顧客反而容易記住你，而且還對春裝新品的銷售有很好的連帶。所以，如果春節后淡季你沒有顧客入店，多做客情維系吧，此時，你甜美的聲音，就派上用場啦。

六．整合團隊

節后，是招聘旺季。全年最好招人的月份就是這時。所以，如果你的團隊需要調整，這時恰好銷售淡季，而且是招工旺季，此時最好不過了。該淘汰的淘汰，該調整的調整，該招募的招募。

七．培訓學習

一年之計在于春，新春有一個好的學習氛圍，就可以重新調整春節休假期間的懶散狀態，又可以讓一年有一個學習的好開端，加之此時客流量偏少，門店不是那么忙碌，此時用來學習和參加培訓等，也是再好不過的時機了。

好了，檢查一下你的門店，有沒有做好這七件事？打理好你的團隊，拔錨起航了！