聯商網消息：從最初的百貨店，到全生活中心、主題店、專業店，再到拿下江蘇省的7-Eleven經營權，多元化的商業形態和金鷹電商平臺一起，構建了金鷹多元化的流通渠道。

而金鷹之所以發力渠道建設，就是為了構建金鷹商貿獨有的“引力”——吸引顧客到店。

▲金鷹國際商貿集團CEO蘇凱

根據日前發布的《南京商場業績TOP5最新出爐 德基廣場全國第2》，僅南京金鷹新街口店2017年銷售業績就達到43億元，位居南京商場業績TOP5。

那么金鷹到底是如何打造自己的“萬有引力定律”呢？

其關鍵點就在于金鷹推出的三個核心的業務策略，內容差異化、營銷創新和會員要精準，為此金鷹著力做商品的升級與優質商業內容投資。

以內容差異化為例，一方面，金鷹從2013年開始提出“全生活中心”概念并堅定執行，為此金鷹先后聯合韓國信元集團、方糖小鎮、韓國第一齒科Ye齒科診所、室內高爾夫GOLFZON、薈同學校等等，將醫療、文創、體育與購物中心結合起來形成良性互動。

另一方面，金鷹開始大力發展自有品牌，G·mart超市、G·TAKAYA、G·BEAUTY等構成了金鷹自有品牌G·LIFE系列，金鷹國際商貿集團CEO蘇凱表示：“我們自有可控商品內容大力發展的是生活業態，是引客流的業態。”

根據此前公告，2017年上半年，金鷹商貿集團客流量達到6000多萬人次，同比增長9.8％，實現銷售所得款項總額83.71億元，同比增長4.4％；同店銷售同比上升2.3％；經營利潤7.74億元，同比增長17.5％。上半年金鷹自有品牌G·Life系列創新業態開出3家新店，涉足精品文創書店、美妝集合店和嬰童集合店，展示出強大的商品資源整合能力。

蘇凱表示，通過核心策略的落地實施，金鷹2017年上半年是83.7億GSP，全年是170億的營業額，因為金鷹是香港上市公司，如果還原成國內習慣的口徑，一年交易量大概240億左右，這是整個商貿集團所覆蓋的一個規模。

此外，蘇州金鷹國際廣場、南京仙林湖濱天地B區、南京河西金鷹世界、揚州金鷹新城市中心的陸續開業為金鷹新增了100萬方的商業體量，而拿下江蘇省的7-Eleven經營權更意味著金鷹開始進軍此前并未踏足的便利店市場，同時這也是對金鷹G·LIFE的強效拓展補充。

繼續打造全生活服務、渠道便捷、內容質感和環境的高效協同，利用便利店、百貨、移動電商等方式，對消費者生活時間、地點的全方位覆蓋是蘇凱為2017年金鷹的關鍵舉措做的概括，同時他還表示2018年，徐州金鷹二期預計將于年中開業，河西金鷹世界也會繼續開業升級，4月30日塔樓封頂完成施工，開啟全球招商，同時7-Eleven首批門店預計在今年上半年開出。

4月12日-13日，杭州，金鷹國際商貿集團CEO蘇凱將出席“2018聯商網大會”并進行主題演講，誠邀各位一起聆聽。

（來源：聯商網 羅秀玲）