聯(lián)商專(zhuān)欄：從這幾年來(lái)看，政府提的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)+。包括推動(dòng)比較多的也是互聯(lián)網(wǎng)+。目前看，政府、社會(huì)更需要關(guān)注、推動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)椋?/span>+互聯(lián)網(wǎng)可能帶來(lái)社會(huì)、產(chǎn)業(yè)更大的變化，可能帶來(lái)更顯著的社會(huì)價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)是完全不同的兩回事：

從目前的發(fā)展趨勢(shì)看，互聯(lián)網(wǎng)+與+互聯(lián)網(wǎng)是完全走入兩個(gè)方向。

首先明確什么是互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)：

我的分析：互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在玩的，用互聯(lián)網(wǎng)的思維、手段、模式，借助互聯(lián)網(wǎng)的工具，去融合線(xiàn)下實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，以此形成新的商業(yè)化應(yīng)用領(lǐng)域，甚至可以形成新的產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域。

譬如，電商就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)+。電商就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，看到互聯(lián)網(wǎng)可以和賣(mài)貨相結(jié)合，從而形成的一個(gè)新的商業(yè)領(lǐng)域，甚至目前也形成了一個(gè)新的電商產(chǎn)業(yè)。

目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在不斷嘗試更多的互聯(lián)網(wǎng)+，特別是圍繞消費(fèi)、服務(wù)領(lǐng)域，在做更多的互聯(lián)網(wǎng)+。

+互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該是線(xiàn)下企業(yè)、非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，需要結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)實(shí)際、行業(yè)實(shí)際、企業(yè)實(shí)際，全面的用互聯(lián)網(wǎng)的思維、手段、工具，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)。

簡(jiǎn)單的準(zhǔn)確定位互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具。是不同企業(yè)都可以應(yīng)用的一個(gè)工具。但是不同的企業(yè)，從不同角度，圍繞不同的目標(biāo)，最終可能產(chǎn)生不同的結(jié)果。

目前階段，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與線(xiàn)下非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在較大的差距。

線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)更積極主動(dòng)，認(rèn)知的更深入、更系統(tǒng)一些。大多線(xiàn)下非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，比較被動(dòng)，目前還是在被“逼”著認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)。并且到目前，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知比較粗淺，限于表象的、粗淺的認(rèn)知。

互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)，看似一個(gè)符號(hào)前后順序的簡(jiǎn)單變化，但是是代表不同的人、不同的企業(yè)，從不同的角度出發(fā)，追求不同的目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)+，是線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在玩的，從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)，追求的是互聯(lián)網(wǎng)的工具、模式效率最大化。這種最大化，確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很多積極的推動(dòng)。但是由于他們更多的是互聯(lián)網(wǎng)思維，考慮的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)效率，所以，不會(huì)從根本上解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率問(wèn)題，甚至很多的互聯(lián)網(wǎng)+模式是脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)需求的，或者有些是在走向反面。

電商是一個(gè)比較典型的例子。

電商的發(fā)展確實(shí)對(duì)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了非常多的積極價(jià)值。開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的線(xiàn)上市場(chǎng)空間，滿(mǎn)足了消費(fèi)者更多的新需求，創(chuàng)新了一些新的消費(fèi)方式。對(duì)整體行業(yè)的積極價(jià)值毋容置疑。

但是，電商發(fā)展到目前，對(duì)行業(yè)的整體改造價(jià)值并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)殡娚淌菑囊粋�(gè)領(lǐng)域，從中間環(huán)節(jié)、或終端環(huán)節(jié)切入，在解決行業(yè)特定方面的效率問(wèn)題，并沒(méi)有解決整體的行業(yè)問(wèn)題。

譬如，電商給眾多企業(yè)解決了新的線(xiàn)上市場(chǎng)問(wèn)題，但是，最終的市場(chǎng)不可能都成為電商模式。而且線(xiàn)上、線(xiàn)下如何融合，實(shí)現(xiàn)更完整的市場(chǎng)價(jià)值最大化，既不是電商所考慮的，也可能是線(xiàn)下、線(xiàn)上存在“水火不相容”直接沖突的領(lǐng)域。

當(dāng)然，融合互聯(lián)網(wǎng)，全面融合線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)是一個(gè)新課題，更是一篇大文章。

當(dāng)前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)迫切需要+互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全面改造：

如果把互聯(lián)網(wǎng)定義是一種工具，那么線(xiàn)下企業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)全面+互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造，可能是具有更大的價(jià)值，對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家、對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是對(duì)當(dāng)前的轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能可能是帶來(lái)更具現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義的一件大事情。

到目前，線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)、行業(yè)一直是占據(jù)經(jīng)濟(jì)的重要位置。僅從社會(huì)商品零售總額上講，線(xiàn)上占比15%左右，更大的比率在線(xiàn)下。

并且從未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，從互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的影響來(lái)看，線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)始終還是主體。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)也在不斷創(chuàng)新更多的一些新產(chǎn)業(yè)，但是這些新產(chǎn)業(yè)，可能在服務(wù)、文化方面的創(chuàng)新要更多一些。并且只有線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)的更具活力，也才會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的+帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。并且目前看，對(duì)一些行業(yè)并不可能完全用互聯(lián)網(wǎng)+的模式變革。可能更需要遵循行業(yè)的本質(zhì)，從改變行業(yè)效率的角度去+互聯(lián)網(wǎng)，更具價(jià)值。

我比較認(rèn)同步步高董事長(zhǎng)王填的觀點(diǎn)：未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)一定是屬于具有深度互聯(lián)網(wǎng)思維，并且能夠熟練地運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具的線(xiàn)下企業(yè)。

未來(lái)的融合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我的觀點(diǎn)：線(xiàn)下企業(yè)的+互聯(lián)網(wǎng)，全面改造企業(yè)效率將會(huì)是主體，線(xiàn)上企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+將會(huì)是重要的補(bǔ)充形式。

當(dāng)前，迫切需要線(xiàn)下企業(yè)趕快互聯(lián)網(wǎng)覺(jué)醒，趕快看清互聯(lián)網(wǎng)的重要價(jià)值，認(rèn)清+互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的迫切性，需要企業(yè)趕快深度認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，能夠從本質(zhì)上認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)改造帶來(lái)的歷史機(jī)遇。

當(dāng)前最迫切的是需要企業(yè)快速改變，改變一講+互聯(lián)網(wǎng)看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是做電商，就是和電商企業(yè)合作的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

當(dāng)前線(xiàn)下企業(yè)一定要清楚：你要做的+互聯(lián)網(wǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)+完全是兩回事。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)+可能會(huì)對(duì)你帶來(lái)一定的幫助，但是不可能從根本上改變你的企業(yè)問(wèn)題。因?yàn)樗�追求的方向、目的是不同的。譬如，�?duì)快消品行業(yè)來(lái)講，如果你盲目的去做電商，盲目的、單純和電商企業(yè)合作，肯定是一種錯(cuò)誤。這已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)踐所證明。當(dāng)然還有很多的企業(yè)一直在重復(fù)這種錯(cuò)誤。

當(dāng)前企業(yè)需要看清互聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值，可能最重要的就是互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。這種鏈接將會(huì)從根本上改變行業(yè)模式。海爾已經(jīng)用連接的方式，產(chǎn)生與消費(fèi)者的深度交互，通過(guò)交互，實(shí)現(xiàn)了定制，這種模式已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的流通模式。東鵬特飲也已經(jīng)用連接方式實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接連接。使企業(yè)改變了以往的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)不僅在改變企業(yè)的商業(yè)模式，也在改變企業(yè)的組織模式。一些企業(yè)在看清這種改變的情況下，正在重構(gòu)一種新的企業(yè)與員工之間的關(guān)系，積極推動(dòng)合伙人制、創(chuàng)客制、小組制等企業(yè)組織模式變革，并取得了非常好的成效。

當(dāng)前關(guān)鍵是特別需要企業(yè)看清，+互聯(lián)網(wǎng)改造是必須的，是非常緊迫的。不是可以躲得過(guò)的一場(chǎng)變革，更不能等等看。

當(dāng)前+互聯(lián)網(wǎng)改造沒(méi)有成熟的模式、經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，需要企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況，摸索出一條成功的路子來(lái)。

政府應(yīng)該從哪些方面推動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)：

首先，政府要清晰+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+的區(qū)別。要在積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)上，更要轉(zhuǎn)變觀念，更加積極的推動(dòng)線(xiàn)下企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。

其次，結(jié)合轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換新舊動(dòng)能，需要大力推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，用+互聯(lián)網(wǎng)方式，改變目前市場(chǎng)運(yùn)行的低效率，改變線(xiàn)下企業(yè)以往低效率的運(yùn)作模式。從這方面認(rèn)識(shí)，可能馬老師講的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是更有計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)是正確的。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的鏈接可以打通各個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)、經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)。可以有效消除以往市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信息不對(duì)稱(chēng)造成的市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制失靈所帶來(lái)的資源錯(cuò)配。從而使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的更有效率。

在這當(dāng)中借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，打通企業(yè)與各種社會(huì)資源的高效鏈接，可能會(huì)有效實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)。

譬如，如果快消品企業(yè)能夠有效打通全鏈路的鏈接，可以更準(zhǔn)確的洞察來(lái)自消費(fèi)者的需求信息，可以有效整合渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求變化，相對(duì)來(lái)講就可消除盲目生產(chǎn)、壓貨，造成各種資源的極大浪費(fèi)，使行業(yè)變成一個(gè)真正有效率的行業(yè)。

再是，加大對(duì)線(xiàn)下企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的扶持力度。這幾年政府在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面投入是非常大的。一些基礎(chǔ)投入是非常有必要的，譬如像5G。但是，各地盲目建了諸多的電商產(chǎn)業(yè)園，可能是造成了社會(huì)資源的浪費(fèi)，甚至也產(chǎn)生了極大的誤導(dǎo)。仿佛在引導(dǎo)所有企業(yè)都要走電商之路。

政府要在理清互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展兩個(gè)方向的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加大對(duì)線(xiàn)下企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的扶持力度。推動(dòng)線(xiàn)下企業(yè)趕快實(shí)現(xiàn)+互聯(lián)網(wǎng)的變革。這可能更重要、更緊迫，更有價(jià)值。

筆者：鮑躍忠微信bc111246

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專(zhuān)家

鮑姆企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)