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主題:2018聯商網大會厲玲致辭:為零售發聲 多渠道融合

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2018聯商網大會厲玲致辭:為零售發聲 多渠道融合



聯商網顧問 厲玲

厲玲:今天我是以聯商網顧問的身份做主題詞,代表聯商網歡迎各位的光臨,非常感謝各位多年來在零售行業的堅持,以及對于聯商網歷屆大會的捧場表示深深的感謝。

為聯商網發聲

我和聯商網的關系可以追溯到2000年它建立之初,我和聯商網董事長龐小偉第一次對話,之后一直看著它成長。聯商網太低調,每一次聯商網大會上,龐董事長除了致歡迎辭外,從來不介紹自己,今天就讓我來高調一把,驕傲一把。

聯商網,聯系商家,聯系渠道,聯系消費者,還有一個“網”字,大家要知道2000年的“網”字不值錢,不為人理解,可現在的“網”在我們的努力下紅起來了,我們是有貢獻的。

從2000年走到今天,我們有過初生期的喜悅,也有過成長期的煩惱,我們和所有企業一樣都有高潮與低谷,我們和行業一樣有興盛有迷茫。從商業的傳媒報道開始,走到了從百貨超市逐步走到商業地產,走到其他的各種業態,我們從新聞報道開始試圖走入招商、資訊、培訓,從PC發展到微博、微信公眾號、APP,在我們的營業額一路高歌之時,卻碰到了瓶頸,我們的利潤慢慢歸零,出現了年度虧損,怎么辦?和行業所有大小企業一樣,2017年聯商大會的主題詞是重來,這不僅是對行業的呼吁,更是對自己的反省,我們決定重來。

回歸核心,重建我們的核心價值與核心產品。2017年,聯商網進行了許許多多重來的動作,重整PC的新聞端,重新拿起被忽略的微博,重新梳理微信公眾號,重新撿起了發行將近十年以上的《店長》雜志,他們都是我們的孩子。重新梳理了組織架構,重新梳理了業務的渠道,今天我們仍舊堅持著以商業零售報道為核心的傳媒業,摒棄了那種空洞的、泡沫的數據,重新建立了以自己為核心力量的,自我監控的數據體系,現在我們只考核新聞點擊率,不再是全網全屏的點擊率。

去年每個月的新聞點擊率以420萬為考核標準,2018年我們提高到500萬,剛剛過去的3月份新聞點擊率已經超過了600萬。以此來推,網站的點擊率大概是1.5倍到2倍以上。

微博點擊率每個月能達到300多萬,7個微信公眾號的點擊率每個月也達到了100萬以上,同時店長雜志重新上路,現在的訂閱量大約是3千份/月。

另外還有會議、培訓、內訓、沙龍等等,圍繞著零售,圍繞著全行業全業態進行報道。

雖然聯商網現在人數不多,可是戰斗力特別強。

在聯商之后這十幾年其實出了很多零售企業,我們比它們歷史悠久,我們比它們有更多的堅持,請問哪一位從2000年堅持到現在?我們有一個非常好的名字叫做聯商網,有多少的媒體在我們名字上面開始延伸了這網那網?堅持全面客觀的報道,堅持專業的分析,很多的文章遇到過災難,是因為有些當時的企業想把我們封殺,但我們始終堅持著媒體人的良心與正直,堅持著行業的專業與客觀。以我們現在不斷成長的點擊率,就可以看出行業或讀者對我們的尊重,這是我們的驕傲。當然我們還有努力的空間。

聚焦聯商網大會:多渠道融合

在去年重來之后,我們反思整個行業,包括線上線下、實體虛擬店,我們認為回歸零售本質最終要問的是渠道。為什么馬云在買線下店,為什么騰訊積極加入了,為什么京東也在動作,蘇寧也不差?就是搶占渠道。渠道對于零售的重要性不言而喻,所以我們把今年的主題歸到了問渠,我們希望有更多、更強的渠道建設,我們也希望國家的政策為各種渠道提供公平的政策。雖然聯商是從最早的百貨和超市開始,但是這一次的嘉賓演講是來自于各種業態各種渠道的大佬,這是我們第一次、也是到現在為止國內最為綜合性的一次大會。

渠道沒有你和我,渠道要不斷的融合,同時要不斷的加強,沒有一條渠道可以說已經做得非常好了,我們都還有很大很大的改善空間,而這個渠道將會給我們帶來更多的產品,千萬不要放棄對渠道的追求。我舉個案例,達芙妮,關于它最近聯商也有報道。我和達夫妮接觸是非常早的,達夫妮最早放棄百貨渠道走入專業店,非常成功,當購物中心起來的時候,購物中心對百貨有殺傷力,但購物中心真正“傷害”的是街邊店,因此達夫妮很快受到了創傷,當然還有其他因素,導致品牌一蹶不振。

品牌商不要放棄任何一條渠道,別說只做線上不做線下,或者只做線下不做線上,只有把自己做強以后才能不被別人欺負,商業只有這個理由,這是今天開會的一大內容,多渠道融合。

店長、社區商業,零售需要更多關注

昨天和前天是中國好門店的評選,我特別評價一下店長,今年在評價的基礎上加上一個培訓,我們提的一個口號是無店長不零售,店長強則零售強,在座的各位都比店長級別高一些,懂不懂零售從店長開始,別說你要做100萬店,1千個店,1萬個店,你有這么多店長嗎?有這么多優秀的店長嗎?就算開線上店,也要有店長,所以2018、2019年之后我們會在店長層面做出更多的工作,因為店長是零售最最關鍵的基石。

另外還有社區的零售業論壇,我還沒有參加,但我覺得今后會多關注社區。看聯商大會接著兩個小會,這兩個小會其實預示著我們在零售行業需要更多的關注,更多的關懷,更多的報道和參與。

大會還有一項內容,今天下午4點半左右是我和大潤發中國主席黃明端的對話,他們稱之為陸戰一哥和百貨一姐,其實是兩個老人的對話,我到現在為止還沒有準備好問黃總的題目,我一定臨場發揮,我希望提一些尖刻的問題,我不想輸給他。

我和聯商

我和龐小偉董事長幾乎每年有兩三次以上的交流,我退出實業很多年,但其實一直在行業中。除了百貨店之外,其實我做過市場的顧問,因為我想了解市場,我做了很多品牌的顧問,因為我想了解品牌。想要了解零售業就要多觸角去接觸,在接觸過程當中,我覺得實體零售被打得灰頭土臉,偶爾,步步高的老板在人大會上叫一句,偶爾周勇老師出一篇文章喊一下,

可是鋪天蓋地都是“你們out”了,你們都是渣子,我耐不住,就約了聯商,我要說話。

2016年4月份我和聯商開始有了第一期的談話,題目叫“百貨店這十年停滯不前”,之后做連續報道,出了《厲玲半月談》這一個欄目。我不想馬云一個人發聲,我們兩個都是杭州人,曾經在2000初的時候在浙江電視臺做過嘉賓,他們評論我們兩個人口才特別好。我當然不如他,我只是不想我所做過的行業被他“毀”的一塌糊涂,我們有好東西,只是沒人說,因為你做的行業挺困難的,我就和聯商說我要做《厲玲半月談》,非常感謝聯商的平臺,也非常感謝龐總和王躍林,非常感謝各位記者朋友們,每個月兩期,每個題目不斷的談、不斷的發,在發的過程當中我覺得厲玲還有點余熱,說話還有人聽。

非常感謝馬云2015年10月份把“新零售”口號打上天去,2016年12月份,我接受人物雜志的采訪,談新零售的看法,他們擬了一個題目:厲玲對于馬云說不,我非常不同意這個題目,但是非常接受這個題目,記者朋友是90后,他要點擊率,第二天晚上十點鐘發的新聞,第二天早上告訴我已經10萬+,這讓我看到一個機會,于是在2016年12月份接受龐總和王躍林的邀請成為聯網網的顧問,并且決定在一年之內完成《厲玲半月談》之后進行寫書的活動。

剛才哪位說我的書能夠在大會上發真的趕上好時機,是的,我發現厲玲永遠和運氣在一起,馬云的新零售把零售抬了一把,如果沒有新零售厲玲沒有的這樣的知名度,記者的熱捧使厲玲名字又起來。

我的新書原本計劃在4月23日世界讀書日首發,可是想到有這個大會,我希望大家能夠成為第一批讀者,感謝天感謝地,感謝聯商網,感謝龐總,感謝王躍林,我這個書就出來,一共有8章55個小節,它是從《厲玲半月談》延伸而來的,書不需要通篇看,你只要對哪個題目感興趣看一段就可以了,中間大部分是我的實操經驗,里面90%是我的感受和故事,我不需要10萬+,只要你喜歡其中的一段一節就可以了。

(來源:聯商網 杭州報道)

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