營銷即傳播。

  加多寶借勢《中國好聲音》的熱播，迅速在千家萬戶中走紅；支付寶近幾年每年在除夕前發起“集五�！被顒�，引起全民狂歡......

  在互聯網時代，一家農企要想取得進一步的發展，不單要做好企業品牌和產品的運營，更要善于借勢。利用其較低的成本，增強營銷效果，快速提高品牌的知名度。

  那么，農企如何才能做好借勢營銷呢？

  在藍獅農業品牌營銷機構吳維看來，農企要想做好借勢營銷，必須依托“三好策略”——制定好策略，做好平衡，玩好互動，方可實現資源與自身價值的融合，快速發展。

一、制定好策略：不拼速度 就拼差異

  借勢營銷之“勢”，通常有兩種情況：

  一類是突發之勢，如重大事件、時事新聞等；另一類指可預知的事件，如春節、端午節等節假日，618、雙11、世界杯等。

  面對突發之勢，農企營銷的策略必須是速度為王，第一時間利用熱點做“熱”自己，迅速引流；相對突發之勢，在假節日等可預見之勢中，面對海量信息，農企拼的就不再是速度，而是差異性策略。

  具體說，就是在618等可預知事件中，農業品牌必須早做準備，把內容做精、做美，運用微博、微信等多渠道方式進行傳播，從而在眾多品牌中脫穎而出，迅速占得先機，獲取流量。

二、把握好平衡：實現產品品牌與熱點關聯

  無論是拼速度，還是拼差異，把握好勢與產品的平衡都是關鍵。

  無勢不熱，無產品不實，只有平衡，才能可持續。

  2018年世界杯期間，洽洽瓜子抓住了球迷看球會吃零食的消費場景。尤其是一邊吃瓜子，一邊看比賽更為合適不過。洽洽正是依托品牌特性和世界杯的關聯性，進行了營銷。采用紅藍的寫實畫風，打造洽洽世界杯戰報，記錄戰報情況和播報下場戰況訊息，讓球迷用瓜子為球員助威。同時還采用了趣味瓜子與當紅球星、球隊的方式，引發公眾圍觀、參與，為世界杯增添色彩。

  不僅如此，洽洽還將自身品牌山核桃、咖啡、焦糖等六種口味的瓜子，分別與六支熱門球隊對應。在球迷為偶像助威的同時，也借勢把自己的產品特性表達得更清晰，加深了公眾的印象。讓球迷在享受比賽的同時，也享受洽洽瓜子的美味。可謂吃著瓜子看比賽，其樂融融。

  洽洽這種將自己的品牌特性與世界杯熱點巧妙結合，進行創意，獲得了大范圍傳播，引發消費者的關注和喜愛。進一步提升企業的品牌形象和產品知名度，構建了良好的營銷環境。

三、玩好互動：線上線下融合 有參與才有傳播

  仍以洽洽為例。在2018年大火的《如懿傳》中，洽洽積極借勢。

  在劇中，恰恰采用吐槽式如意貼文案和借勢劇情傳播產品信息，并通過線上與線下兩個層面與觀眾積極互動，讓洽洽更時尚、更年輕，引起了觀眾的好感和互動。

  在線上，通過洽洽官微與《如懿傳》粉絲互動，發起禮品贏取活動，形成話題，引發粉絲的廣泛參與。

  在線下，打造宮廷特色的線下終端賣場，精心安排宮廷風特色堆頭，吸引大量觀眾現場圍觀，并乘勢推出促銷活動，引起現場群眾參與。從而讓品牌信息在城市中落地，提高了洽洽的線下知名度和美譽度。

  當然不僅恰恰，昔日奧運年，蒙牛不是贊助商，卻也在為奧運加油，故農業品牌借勢營銷并不定像恰恰一樣是產品贊助商，就算農企和“勢”本身沒關系，只要制定好策略，把握好平衡，玩好互動，同樣能接別人的風，說自己的話，因“三好策略”而成就“有認知 有流量 有利潤”的“三有”農業品牌！

作者簡介：

吳維，藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。