奧運會已成功落幕，因此也想借這個契機，聊一聊奧運主題營銷。

關于借助熱點進行主題營銷是市場企劃人樂此不疲的，從之前的歐洲杯到剛過去的奧運會，我們能看到商場展現運動元素或者安放互動陳列裝置。

而對新媒體從業者而言，用“做海報”的形式來進行所謂的借勢營銷就變成每個話題事件的必修課，似乎第一時間對話題事件作出“回應”，才能展現新媒體渠道的高效。殊不知，其中的佼佼者杜蕾斯經常能作出出位的“驚艷之筆”，讓其本身也能成為話題。大多數的品牌只不過也就是“發來賀電”的水平，“借勢”是有，“營銷”未必。我并不是說不需要這么做，這也是如今新媒體環境趨勢所致，只是心疼設計和文案罷了……

而本文的主角SKECHERS，是我在奧運期間所見到的商場及品牌中做得最好的一個營銷案例，主題：小小奧運會，地點：正大廣場3樓內廣場。

活動定位

其實奧運期間營銷規模做得最大的運動品牌和項目無疑是NIKE的“不信極限”，我此前也已多次做過推薦，但NIKE畢竟是運動品牌No.1，奧運合作伙伴，并非其他品牌能夠效仿。而SKECHERS作為一個勢頭不錯的運動時尚休閑品牌，需要分一杯羹，但也要另辟蹊徑。

在定位上，品牌此次奧運營銷則選擇了旗下兒童系列進行重點推廣，有幾點優勢：

1.避開與傳統優勢運動品牌的直面競爭

2.兒童產品近年處于上升勢頭

3.利用兒童系列產品進行推廣更易于帶動家庭消費

4.兒童的參與熱情能確保活動效果

活動現場小朋友熱情參與、人氣高

場地的選擇和設計

由于主推童鞋系列產品，因此在活動場地的選擇上，無疑需具備幾個條件：

1.商場整體定位與品牌接近

2.商場在業內的口碑要與品牌的發展勢頭相符

3.商場本身人氣夠旺

4.能夠帶來家庭式消費客群

因此，正大廣場作為旅游和家庭消費群體的一站式購物中心，既沒有ifc那么高冷，也不會如仲盛世界商城那樣局限，不說最佳，至少也是一個不會錯的選擇。

更有一點，SKECHERS的首家專賣旗艦店就是開在正大廣場，因此品牌選擇該店作為活動場地也具備消費群體基礎。

正大廣場3層的中庭是此次活動的“主戰場”

而品牌專店在位置更好的1層

由于正大廣場3層的中庭空間呈狹長型，辦走秀集市等活動非常合適，但對于習慣了利用四方形場地進行推廣的品牌而言，設計上就需要費點心思，SKECHERS將主活動區域設在了場地的末端，而在前區走道，則設立拍照背景墻，不讓活動顯得太孤立，也讓小朋友能“暖身”。

門口的Welcome以及一路上的拍照布景

一路“跳房子”地貼作為小心機

也讓這一段看似空曠的空間變得有人氣

在“小小奧運會”的主賽場背后，則是一塊幾乎同等面積的商品售賣區，由于做了區隔，所以從正面無法察覺，但整個活動面積其實并不小。

“賽場”背后的售賣區，道具采用正柜規格

流程簡單但不簡陋

一般我推薦營銷活動，都會按流程順序進行相關介紹，但SKECHERS則不然，這是針對小朋友的一次策劃，太過復雜或有條理性的設置甚至可能會起到負面效果，現場的把控反而更難。因此活動被設置成“領證——參與——拿獎”，這樣最簡答的三個環節。

入口處工作人員向小朋友發放“參賽證”

除了姓名年齡外，還可以粘貼照片

參與8個項目獲得蓋章后即可兌換禮品

由于顧客不需要參與成本，因此相對而言禮品也就偏簡單

以小朋友喜歡的小物件為主，參與度有保證

要說參與度高的活動內容，一種是類似LINE、魔獸這類令成年少男少女都欲罷不能投入其中的超級IP，一種就是由孩子自帶的調皮屬性營造出熱鬧參與氛圍。一方面由于孩子純真，對“有趣”的事物不會掩飾自己的喜愛，另一方面但凡是針對小孩的活動，參與單位大多是家庭，父母長輩無法抽離，無形之中帶旺人氣。

此前我甚至有點擔心如此小的面積，是否能將活動氛圍帶動起來、充分施展，現場情況來看，雖然略顯擁擠，但與小孩們的活動空間相符，管理起來也相對方便。最主要是，品牌設計的幾項活動內容基本都能受到小朋友親睞，收獲8個章完全沒有問題。

現場各個活動項目幾乎都受到喜愛，也能體現品牌及策劃公司的針對性。

品牌以售賣為本

百度百科中對借勢營銷的解釋為：將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。

其中，更主要的是“了解產品并接受產品”這個目的，如果能產生銷售的話則更佳。因此，這就是我覺得當“話題”海報如果不能脫穎而出的話，著實可惜，因為在那樣的情緒和氛圍中，“了解并接受”并不容易達成。

SKECHERS的這次“小小奧運會”，雖然主題是運動為主，但能看出品牌將活動環節盡可能簡化，宗旨就是“歡迎入場”、“歡迎玩耍”，玩的時候歡迎被我們的產品吸引，叫爸媽買一雙作為獎勵。主次分得非常清楚。

現場大屏幕中播放著童鞋系列產品的視頻介紹

活動設施的旁邊就陳列著產品

設計風格對小朋友極具吸引力

導購也深知售賣的重要性

后區主要以成人鞋售賣為主

道具規格與正柜無異

陳列也經過精心布置

對主推產品重點展出

現場的銷售情況也不錯

從上文的介紹中來看，能否感受到我為什么在奧運營銷案例中要獨推SKECHERS案例嗎?

當然首先也有可能因為有其他好的案例我只是遺漏沒有發現。

其次對于營銷，我還是很實際的，辦個“小小奧運會”并不難，相信絕大多數商場聯合活動策劃公司都能輕易達成，但SKECHERS的這則活動做得好的地方，正是其務實地做著銷售，卻也不喧賓奪主，孩子們得到了玩耍的空間、獲取禮品，甚至有可能吵著買到了新鞋，品牌的產品也借機向“家庭”呈現，獲取信息的遠不止孩子，更多是買單的長輩們。