在中央政府大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化的當(dāng)下，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌興，則中國(guó)農(nóng)業(yè)興；區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌強(qiáng)，則中國(guó)農(nóng)業(yè)強(qiáng)。

要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)看來(lái)，關(guān)鍵在于抓住區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的新時(shí)代，實(shí)現(xiàn)升級(jí)、再造。

現(xiàn)狀：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌四大頑疾亟待根治

頑疾一：缺——價(jià)值空心化 有名無(wú)實(shí) 賣(mài)點(diǎn)無(wú)差異

說(shuō)是區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，卻沒(méi)有獨(dú)特區(qū)域文化、環(huán)境、品種，你賣(mài)圓粒，我也是圓粒，你主打綠色生態(tài)，我也是，除了品牌名，品種、賣(mài)點(diǎn)、包裝，啥都一樣。沒(méi)有不同，哪來(lái)的價(jià)值？！

頑疾二：多——品質(zhì)無(wú)標(biāo)準(zhǔn) 魚(yú)龍混雜 低質(zhì)產(chǎn)品多

你是大米，我也是，有條件，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)，沒(méi)條件，粗糙點(diǎn)，反正沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者也分不清。結(jié)果花好長(zhǎng)時(shí)間積累的信任，一個(gè)低質(zhì)產(chǎn)品、一次事件就葬送了一個(gè)區(qū)域的大好前程。

頑疾三：亂——運(yùn)營(yíng)缺規(guī)劃 各自為陣 市場(chǎng)不精準(zhǔn)

大企業(yè)、小作坊，同屬一個(gè)區(qū)域，共同一個(gè)品牌，你做你的，我做我的，沒(méi)人管理，沒(méi)人指導(dǎo)，暫時(shí)得了小利，卻因?yàn)槭袌?chǎng)如亂麻，互相掣肘，品牌失去了良發(fā)展的機(jī)會(huì)。

頑疾四：低——市場(chǎng)缺管理 良莠不齊 平均利潤(rùn)低

禮品好賣(mài)都賣(mài)禮品，團(tuán)購(gòu)容易做都做團(tuán)購(gòu)，一哄而上，一哄而散，惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)是薄利還不多銷。

小結(jié)：受此四大頑疾困擾，中國(guó)近２０００個(gè)地理標(biāo)志產(chǎn)品，真正有影響者鳳毛麟角，因此區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌亟待升級(jí)。

機(jī)遇：政府、消費(fèi)升級(jí) 合力開(kāi)啟區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌新時(shí)代

政府支持——將區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌當(dāng)頭等大事

表現(xiàn)二：過(guò)去是裁判 現(xiàn)在是領(lǐng)隊(duì)

表現(xiàn)三：過(guò)去當(dāng)形象工程 現(xiàn)在長(zhǎng)效真抓實(shí)干

區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌升級(jí)，政府支持是基礎(chǔ)，消費(fèi)升級(jí)則是關(guān)鍵動(dòng)力。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化：貧困人口消失　讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品贏來(lái)春天

綜合**信息，目前中國(guó)有約11億左右成年消費(fèi)者，包括2300多萬(wàn)貧困人口，2億左右溫飽人口，6億左右小康人口，2.3億左右中產(chǎn)人口，237萬(wàn)左右富有人口，1100個(gè)左右超級(jí)富豪。

按照19大規(guī)劃的藍(lán)圖來(lái)看，到達(dá)2020年前后，我國(guó)將全面建成小康社會(huì)，這將意味著貧困和溫飽人口歷史舞臺(tái)。以大米為例，消費(fèi)每斤1.5-2元＼2-3元大米的人群不復(fù)存在，消費(fèi)每斤3-5元以及5元以上產(chǎn)品的小康、中產(chǎn)將成為主流，基于此，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌將贏來(lái)每斤大米3元以上的新時(shí)代。

品味提升：小康中產(chǎn)　購(gòu)買(mǎi)的絕不僅僅是口感

消費(fèi)者付出成本增加，要求隨之提升，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)只有拋棄低質(zhì)產(chǎn)品，有效整合區(qū)域文化等價(jià)值，滿足小康中產(chǎn)人群的審美，才能真正贏得未來(lái)。

 落地：品牌、渠道、營(yíng)銷 鐵三角讓區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌全新再造

品牌系統(tǒng)：為每個(gè)人心中造一片屬于自己的田園

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入口，區(qū)域價(jià)值入心，方能成就一個(gè)完美的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。

產(chǎn)品：以人為本　定位精準(zhǔn)才是硬道理

小康人群、中產(chǎn)人群、富有人群、富豪人群，不同人群對(duì)優(yōu)質(zhì)的定義不同，要求也不一樣，只有精準(zhǔn)對(duì)位，量身打造，才能形成強(qiáng)大產(chǎn)品力。

價(jià)值：大地有情　不僅生動(dòng)還要會(huì)互動(dòng)

藍(lán)獅為五常大米挖掘出了皇家文化，為原陽(yáng)大米挖掘出了黃河養(yǎng)育文化，為佳木斯大米提煉了“400檢測(cè)”標(biāo)準(zhǔn)文化，只有深挖區(qū)域環(huán)境人文資源，有文化，有情懷，有形象內(nèi)外一體，才能與市場(chǎng)消費(fèi)者心智互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品還需要有好通路，能展示區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌獨(dú)特價(jià)值的通路，才能高速路。

線上＋線下雙劍合一成就區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的攻守道

線下是守，線上為攻。五常大米中的十月稻田僅靠天貓、京東等線上渠道，一年能做到數(shù)億元，隨著線上起勢(shì)，轉(zhuǎn)而合圍線下，只有如此，攻守有節(jié)奏，品牌才有出路。

用智能零售終端掘金農(nóng)產(chǎn)品新零售的富礦

        藍(lán)獅服務(wù)的內(nèi)蒙奈曼旗沙米，主打線上渠道同時(shí)，創(chuàng)新性建設(shè)了“鮮稻屋”智能售米機(jī)的社區(qū)直銷渠道，目前已打開(kāi)了北京、深圳主流市場(chǎng)，進(jìn)入了北京六十個(gè)社區(qū)，正因這種創(chuàng)新，渠道才迸發(fā)出了更多的價(jià)值。

營(yíng)銷的價(jià)值在于基于固有的品牌和渠道，做出不同，贏得消費(fèi)。

營(yíng)銷手法一：借助互聯(lián)網(wǎng)　從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)土地

藍(lán)獅客戶沙米按畝賣(mài)，紅山草豬按頭賣(mài)，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)眾籌出去了產(chǎn)品，用戶得到了安全與實(shí)惠，何樂(lè)不為？

營(yíng)銷手法二：借助明星　　從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)感受

佳木斯大米因?yàn)樘茋?guó)強(qiáng)贏得點(diǎn)贊，黑龍江龍稻因?yàn)轳R伊琍更受關(guān)注，有點(diǎn)光環(huán)，總能多點(diǎn)認(rèn)知！而營(yíng)銷即認(rèn)知！

營(yíng)銷手法三：借助網(wǎng)紅　　從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)信任

明星因?yàn)楣馊π��?yīng)贏市場(chǎng)，網(wǎng)紅則因?yàn)榉劢z經(jīng)濟(jì)得天下。畢竟年輕的粉絲就是會(huì)因?yàn)閻?ài)網(wǎng)紅而愛(ài)上他推薦的產(chǎn)品。

營(yíng)銷手法四：借助公益　　從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)情懷

隨著消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)大米從民生剛需產(chǎn)品變?yōu)樯�活可選品時(shí)，買(mǎi)沙米能順便治理沙漠，有這樣的情懷，同樣都是買(mǎi)，有點(diǎn)情懷，更容易被點(diǎn)贊。

營(yíng)銷手法五：借助旅游　　從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)體驗(yàn)

同樣隨著消費(fèi)升級(jí)，鄉(xiāng)村游的興起，抓住用戶喜歡從都市到田園的心態(tài)，將農(nóng)產(chǎn)品銷售植入到休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)中，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌更能因?yàn)榇竺郎剿�，而得到長(zhǎng)足的升級(jí)、發(fā)展。

總結(jié)：

        不同的時(shí)代成就不同的偉大。區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌雖然目前有“缺 多 亂 低”的問(wèn)題，但只要把握住政府支持、消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代，實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、營(yíng)銷一體化配置，規(guī)范管理，借勢(shì)發(fā)展，必能迎頭趕上，成就中國(guó)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌可持續(xù)發(fā)展的新格局新氣象，基業(yè)長(zhǎng)青，為全面建成小康社會(huì)、中華民族偉大復(fù)興做出自己不朽的貢獻(xiàn)！

作者簡(jiǎn)介：

  吳維，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)創(chuàng)了以“既賺錢(qián)又值錢(qián)”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行。作者互動(dòng)交流微信號(hào)W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。