在中央政府大力推進農業品牌化的當下，區域農業品牌興，則中國農業興；區域農業品牌強，則中國農業強。

要做好區域農業品牌，在藍獅農業品牌營銷策劃機構看來，關鍵在于抓住區域農業品牌發展的新時代，實現升級、再造。

現狀：區域農業品牌四大頑疾亟待根治

頑疾一：缺——價值空心化 有名無實 賣點無差異

說是區域農業品牌，卻沒有獨特區域文化、環境、品種，你賣圓粒，我也是圓粒，你主打綠色生態，我也是，除了品牌名，品種、賣點、包裝，啥都一樣。沒有不同，哪來的價值？！

頑疾二：多——品質無標準 魚龍混雜 低質產品多

你是大米，我也是，有條件，優質點，沒條件，粗糙點，反正沒標準，消費者也分不清。結果花好長時間積累的信任，一個低質產品、一次事件就葬送了一個區域的大好前程。

頑疾三：亂——運營缺規劃 各自為陣 市場不精準

大企業、小作坊，同屬一個區域，共同一個品牌，你做你的，我做我的，沒人管理，沒人指導，暫時得了小利，卻因為市場如亂麻，互相掣肘，品牌失去了良發展的機會。

頑疾四：低——市場缺管理 良莠不齊 平均利潤低

禮品好賣都賣禮品，團購容易做都做團購，一哄而上，一哄而散，惡性競爭的結構是薄利還不多銷。

小結：受此四大頑疾困擾，中國近２０００個地理標志產品，真正有影響者鳳毛麟角，因此區域農業品牌亟待升級。

機遇：政府、消費升級 合力開啟區域農業品牌新時代

政府支持——將區域農業品牌當頭等大事

表現二：過去是裁判 現在是領隊

表現三：過去當形象工程 現在長效真抓實干

區域農業品牌升級，政府支持是基礎，消費升級則是關鍵動力。

結構優化：貧困人口消失　讓優質農產品贏來春天

綜合**信息，目前中國有約11億左右成年消費者，包括2300多萬貧困人口，2億左右溫飽人口，6億左右小康人口，2.3億左右中產人口，237萬左右富有人口，1100個左右超級富豪。

按照19大規劃的藍圖來看，到達2020年前后，我國將全面建成小康社會，這將意味著貧困和溫飽人口歷史舞臺。以大米為例，消費每斤1.5-2元＼2-3元大米的人群不復存在，消費每斤3-5元以及5元以上產品的小康、中產將成為主流，基于此，區域農產品品牌將贏來每斤大米3元以上的新時代。

品味提升：小康中產　購買的絕不僅僅是口感

消費者付出成本增加，要求隨之提升，區域農產品未來只有拋棄低質產品，有效整合區域文化等價值，滿足小康中產人群的審美，才能真正贏得未來。

 落地：品牌、渠道、營銷 鐵三角讓區域農業品牌全新再造

品牌系統：為每個人心中造一片屬于自己的田園

優質產品入口，區域價值入心，方能成就一個完美的區域農業品牌。

產品：以人為本　定位精準才是硬道理

小康人群、中產人群、富有人群、富豪人群，不同人群對優質的定義不同，要求也不一樣，只有精準對位，量身打造，才能形成強大產品力。

價值：大地有情　不僅生動還要會互動

藍獅為五常大米挖掘出了皇家文化，為原陽大米挖掘出了黃河養育文化，為佳木斯大米提煉了“400檢測”標準文化，只有深挖區域環境人文資源，有文化，有情懷，有形象內外一體，才能與市場消費者心智互動，實現可持續發展。

產品還需要有好通路，能展示區域農業品牌獨特價值的通路，才能高速路。

線上＋線下雙劍合一成就區域農業品牌的攻守道

線下是守，線上為攻。五常大米中的十月稻田僅靠天貓、京東等線上渠道，一年能做到數億元，隨著線上起勢，轉而合圍線下，只有如此，攻守有節奏，品牌才有出路。

用智能零售終端掘金農產品新零售的富礦

        藍獅服務的內蒙奈曼旗沙米，主打線上渠道同時，創新性建設了“鮮稻屋”智能售米機的社區直銷渠道，目前已打開了北京、深圳主流市場，進入了北京六十個社區，正因這種創新，渠道才迸發出了更多的價值。

營銷的價值在于基于固有的品牌和渠道，做出不同，贏得消費。

營銷手法一：借助互聯網　從賣產品變為賣土地

藍獅客戶沙米按畝賣，紅山草豬按頭賣，區域農業品牌基于互聯網平臺眾籌出去了產品，用戶得到了安全與實惠，何樂不為？

營銷手法二：借助明星　　從賣產品變為賣感受

佳木斯大米因為唐國強贏得點贊，黑龍江龍稻因為馬伊琍更受關注，有點光環，總能多點認知！而營銷即認知！

營銷手法三：借助網紅　　從賣產品變為賣信任

明星因為光圈效應贏市場，網紅則因為粉絲經濟得天下。畢竟年輕的粉絲就是會因為愛網紅而愛上他推薦的產品。

營銷手法四：借助公益　　從賣產品變為賣情懷

隨著消費升級，當大米從民生剛需產品變為生活可選品時，買沙米能順便治理沙漠，有這樣的情懷，同樣都是買，有點情懷，更容易被點贊。

營銷手法五：借助旅游　　從賣產品變為賣體驗

同樣隨著消費升級，鄉村游的興起，抓住用戶喜歡從都市到田園的心態，將農產品銷售植入到休閑農業、旅游農業中，區域農業品牌更能因為大美山水，而得到長足的升級、發展。

總結：

        不同的時代成就不同的偉大。區域農業品牌雖然目前有“缺 多 亂 低”的問題，但只要把握住政府支持、消費升級新時代，實現品牌、渠道、營銷一體化配置，規范管理，借勢發展，必能迎頭趕上，成就中國區域農業品牌可持續發展的新格局新氣象，基業長青，為全面建成小康社會、中華民族偉大復興做出自己不朽的貢獻！

作者簡介：

  吳維，藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。