促銷活動(dòng)過后銷售為什么會(huì)下滑

銷售下滑，什么原因？市場(chǎng)？節(jié)氣？還是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？其實(shí)，還有內(nèi)因。

一天一名店長(zhǎng)問我：最近店里生意不是很好，我想做活動(dòng)，拉拉人氣。

我問：之前十一搞過一次活動(dòng)，效果怎樣？

他答：十一效果蠻好的，不過過后下滑的很厲害，同比和環(huán)比都不很理想。是不是“節(jié)后綜合癥”？

我問：節(jié)后一周如此，節(jié)前一周呢，節(jié)后兩周呢？

其實(shí)，我這樣問，是想排除“節(jié)前節(jié)后綜合癥”的原因，很多時(shí)候，節(jié)后或者大型促銷之后，會(huì)出現(xiàn)回歸理性消費(fèi)或者代償性的銷售疲軟，這個(gè)很正常，但是兩周之后還是如此，就要考慮自身的原因了。

     什么原因呢？乘興而來敗興而歸！

這里說的問題，很業(yè)余，也很常見。很多店長(zhǎng)特別是一些單店店長(zhǎng)，身兼營(yíng)運(yùn)采購(gòu)現(xiàn)金會(huì)計(jì)企劃等數(shù)職，常常會(huì)形成習(xí)慣性的促銷活動(dòng)動(dòng)作。模塊的DM模板，模塊的促銷商品選擇，模塊的宣傳方式，模塊的店內(nèi)氛圍……，所以一切形成模塊，就容易對(duì)事物的感知能力弱化甚至消失，活動(dòng)商品準(zhǔn)備不充分、價(jià)格未市調(diào)、長(zhǎng)尾商品不豐富、環(huán)境不舒服等等，這些他們可能忽略了，甚至漠視了，但是，消費(fèi)者來了，他們看的見，感受得到，大腦過濾后傳遞給了腳，就不再來了，這就是活動(dòng)力度越大，來的人越多，感受到失望之后，流失的也就越多，越會(huì)出現(xiàn)斷崖似的銷售下滑。