聯(lián)商專欄：本輪的企業(yè)轉(zhuǎn)型就是圍繞以互聯(lián)網(wǎng)為中心的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

快消品行業(yè)本來是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)之一。二十年前，沃爾瑪就定制了專門用于全球門店管理的通信衛(wèi)星，用于全球的數(shù)據(jù)傳輸。但是，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的過程中，被其他企業(yè)超越，最終被阿里巴巴、亞馬遜這樣的企業(yè)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)風(fēng)口。并且在市場轉(zhuǎn)換的過程中，由于線上的沖擊，使整體行業(yè)陷于被動。

目前快消品行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識確實(shí)需要盡快系統(tǒng)、完善與提升。如果還是停留在“訂單傳輸”工具手段，還是基于ECR解決企業(yè)內(nèi)部管理效率問題等認(rèn)識，已不能適應(yīng)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境需要。

快消品行業(yè)，包括廠家、經(jīng)銷商、零售商都必須要看清的是：目前的社會已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)化。張瑞敏指出：互聯(lián)網(wǎng)時代沒有企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)是以自我為中心的。將來的企業(yè)一定都是網(wǎng)絡(luò)化組織，是互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，而不是自成體系。連上互聯(lián)網(wǎng)，可能得到無限的資源；但脫離互聯(lián)網(wǎng)，可能什么都不是。

在很多企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)人士只是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)帶來的效率改變的情況下，張瑞敏更多關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)對社會的改變，對企業(yè)組織帶來的影響，對傳統(tǒng)企業(yè)管理發(fā)展模式帶來的挑戰(zhàn)。并在十二年以前開始，把海爾逐步打造成為一家網(wǎng)絡(luò)化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，使海爾成為真正意義上的傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

快消品企業(yè)到底應(yīng)該如何認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)到底對快消品企業(yè)帶來哪些影響？

全面、系統(tǒng)、深入認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)需要從以下四個方面著手：

+互聯(lián)網(wǎng)，帶來更好的手段----鏈接、數(shù)據(jù)化

互聯(lián)網(wǎng)對快消品行業(yè)帶來的最直接的影響就是鏈接與數(shù)據(jù)化。

鏈接是一種手段。但是一定不能小看這種連接對企業(yè)產(chǎn)生的價值。

在企業(yè)的運(yùn)行中，不論是對企業(yè)組織內(nèi)部還是面對外部客戶，最需要的就是能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的、實(shí)時的組織鏈接。通過鏈接可以實(shí)現(xiàn)對內(nèi)部組織和對外部環(huán)境的實(shí)時洞察，及時實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)；鏈接可以搭建起互動平臺，實(shí)現(xiàn)良好的互動溝通；企業(yè)通過這種連接，借助互聯(lián)網(wǎng)帶來的高效率，可以有效改善企業(yè)的運(yùn)行效率。在企業(yè)組織的所有運(yùn)行環(huán)節(jié)當(dāng)中，最需要的就是鏈接。鏈接可以有效改變組織效率，降低組織運(yùn)行成本，從一定角度講，可以有效提升組織運(yùn)行質(zhì)量。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)搭建起多種有效的鏈接手段。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，更使這種鏈接變得隨時隨地、變得“碎片化”、變得更加高效率。

目前，各種APP已經(jīng)把整個社會實(shí)現(xiàn)了高度、實(shí)時、全方位的鏈接。不論是社交平臺、購物平臺、交易平臺、傳播平臺。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的鏈接已經(jīng)在把社會變得更加的高效率，也必將使企業(yè)組織的運(yùn)營更加的高效率。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的再一個手段變化是數(shù)據(jù)化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，可以使組織運(yùn)行實(shí)現(xiàn)全鏈路的數(shù)據(jù)化運(yùn)行。可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)在數(shù)據(jù)化支持環(huán)境下的精準(zhǔn)與高效運(yùn)行。

面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的手段影響，企業(yè)必須要全面融入到這一社會當(dāng)中來。這種融入一定會在企業(yè)效率改變當(dāng)中產(chǎn)生非常重要的價值。

當(dāng)前，需要快消品企業(yè)盡快把鏈接與數(shù)據(jù)化手段植入企業(yè)運(yùn)營中的方方面面。包括鏈接企業(yè)組織各個單元的運(yùn)轉(zhuǎn)體系，要從根本上改變組織各個單元、各個成員的組織活力與運(yùn)行效率。包括企業(yè)的獲客、交易、用戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)要全面實(shí)現(xiàn)在線化的鏈接。要借助數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)手段，改善組織的運(yùn)行質(zhì)量。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何企業(yè)都必須要接入聯(lián)網(wǎng)的手段。互聯(lián)網(wǎng)的鏈接與數(shù)據(jù)化是從根本上解決企業(yè)效率的有效手段。

+互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式：

當(dāng)前，在快消品領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)正在創(chuàng)造新的商業(yè)模式，在沖擊與挑戰(zhàn)以往的商業(yè)模式。

B2C在快速發(fā)展。目前線上零售已經(jīng)占據(jù)社會商品零售總額的八分之一，雖然增速有所放緩，但依然保持將近30%的增長速度。特別需要關(guān)注的是，隨著一些品牌廠家、經(jīng)銷商、零售商開始更加關(guān)注線上渠道模式，B2C將會得到更快的發(fā)展。目前，許多品牌廠家都在加大線上渠道發(fā)展的力度，包括寶潔、伊利、蒙牛、恒安等都在發(fā)力線上。或者尋求與電商平臺的深度合作，或者探索更多的線上模式。近期與有關(guān)的行業(yè)專家、企業(yè)老板交流，大家的共識：B2C必將成為非常重要的快消品渠道模式。

B2B在改變快消品渠道效率。快消品渠道環(huán)節(jié)的+互聯(lián)網(wǎng)將會改變廠家、經(jīng)銷商、零售商的渠道效率。傳統(tǒng)的快消品線下渠道模式迫切需要+互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)效率、降低行業(yè)成本。

目前圍繞渠道改變的B2B模式在快速發(fā)展。阿里、京東兩大巨頭在加力B2B市場。這幾年專門發(fā)展B2B領(lǐng)域的平臺企業(yè)也在加快發(fā)展，很多經(jīng)銷商也在積極轉(zhuǎn)型B2B平臺模式。雖然目前一些平臺還在探索與試錯之中，但是B2B對于改變渠道效率的價值已經(jīng)非常顯現(xiàn)。隨著近期一些經(jīng)銷商企業(yè)成功轉(zhuǎn)型B2B，一些連鎖企業(yè)涉入B2B領(lǐng)域，未來這種渠道模式必將成為主要的渠道模式。

C2F將會更好滿足消費(fèi)者的個性化需求。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者直接面對廠家的定制化模式，以其能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求將會得到更好的發(fā)展。

+互聯(lián)網(wǎng)，改變企業(yè)管理、發(fā)展模式：

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其在改變社會的同時，正在對企業(yè)組織的管理與發(fā)展模式帶來新的挑戰(zhàn)。

目前系統(tǒng)思考、規(guī)劃企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下組織變革，并且成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的，只有海爾企業(yè)。

張瑞敏指出：在工業(yè)革命時代，企業(yè)的商業(yè)模式是大規(guī)模制造，是流水線帶來的高效率，核心就是名牌——如果誰能夠在傳統(tǒng)時代成為一個名牌，誰的范圍就可以擴(kuò)大到世界各個國家，另外也有議價能力，會比別人的利潤高得多。

他指出：互聯(lián)網(wǎng)時代和工業(yè)時代最大的不同在于，商業(yè)模式不再是大規(guī)模制造，而是變成雙邊或者多邊市場。不是以名牌為核心，而是以平臺為核心。在互聯(lián)網(wǎng)時代，要么擁有網(wǎng)絡(luò)，要么被網(wǎng)絡(luò)擁有。現(xiàn)在的電商所擁有的網(wǎng)絡(luò)，別人不能擁有，只能夠在電商上面交易，因此，只能夠被電商所擁有。為什么是雙邊市場？這個市場可以解決政府和市場雙重失靈的問題——有時候會出現(xiàn)政府不靈，市場也不靈了，“看得見的手”和“看不見的手”都不靈。過去，進(jìn)入市場的門檻太高，阻礙了市場發(fā)揮效率，而現(xiàn)在的雙邊市場，進(jìn)入門檻非常低，隨便干一個產(chǎn)品都可以到電商上去賣，至于賣得怎么樣那是另外一回事兒。在傳統(tǒng)時代，很多產(chǎn)品進(jìn)不了商店，因?yàn)樘�小或者沒有名氣。過去，我們的產(chǎn)供銷都是單邊的，現(xiàn)在變成了雙邊市場。在這個平臺上，供需雙方都可以上，所以是非線性的。

他特別指出：物聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代有非常大的不同，它是情景感知的、個性化定制的體驗(yàn)迭代。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶可以在電商上面挑選你要的東西。但是，在物聯(lián)網(wǎng)時代，不需要你挑選，企業(yè)可以根據(jù)情景感知你需要什么，給你送去。它的核心不再是名牌或者平臺，是終身用戶。有人預(yù)言，21世紀(jì)的企業(yè)競爭力就是看你擁有多少終身用戶。所謂終身用戶就是用戶的所有需求，企業(yè)都可以不斷滿足。

基于對時代及未來的判斷，海爾是全世界唯一一個徹底變革傳統(tǒng)企業(yè)組織，完全變成了員工可以自主創(chuàng)業(yè)的平臺。企業(yè)變成網(wǎng)絡(luò)化組織，員工變成創(chuàng)客，企業(yè)付薪變成用戶付薪。把用人權(quán)、分配權(quán)、經(jīng)營權(quán)全部交給創(chuàng)客，使企業(yè)面對個性化的市場變化，能夠及時應(yīng)變，充滿創(chuàng)新活力。

對所有快消品企業(yè)來講，不論是廠家、經(jīng)銷商、零售商都面臨在新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，變革企業(yè)組織，以適應(yīng)當(dāng)前的時代變化和所帶來的市場變化。

海爾的組織變革，發(fā)展方式的變革對所有快消品企業(yè)都有非常強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)價值。組織變革是當(dāng)前企業(yè)變革最迫切的話題。

+互聯(lián)網(wǎng)，快速迭代新技術(shù)改變行業(yè)效率與發(fā)展模式：

當(dāng)前社會確實(shí)已進(jìn)入技術(shù)快速迭代的時代。新技術(shù)帶來的效率改變、模式創(chuàng)新是革命性的。

目前，對快消品行業(yè)來講要特別關(guān)注以下技術(shù)的發(fā)展：

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：在很多行業(yè)人士對互聯(lián)網(wǎng)還缺乏深度認(rèn)識的情況下，物聯(lián)網(wǎng)時代即將到來。萬物互聯(lián)對快消品行業(yè)來講，必將改變以往的行業(yè)模式。

按照張瑞敏對物聯(lián)網(wǎng)時代的描述，物聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)與用戶的關(guān)系是深度交互的、是情景感知：是在交互中產(chǎn)生需求，在情景感知中洞察需求：你需要什么，給你送去。它的核心不再是名牌或者平臺，是終身用戶。

因此對整體快消品行業(yè)來講，將是一次徹底的變革。可能將不再是品牌、渠道、終端的現(xiàn)有模式，而變成用戶互動、實(shí)時鏈接、情景感知、實(shí)時觸達(dá)的模式。

智能技術(shù)：隨著智能技術(shù)確定為國家戰(zhàn)略，必將得到更加快速的發(fā)展。目前看到的智能家居系統(tǒng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家庭所有智能設(shè)備的連接，全部實(shí)現(xiàn)手機(jī)控制。并可鏈接購物、社區(qū)服務(wù)等更多生活場景。隨著智能技術(shù)在逐步改變消費(fèi)者的生活，必將對快消品行業(yè)帶來新的模式重構(gòu)。

物流技術(shù)：有人預(yù)言：未來的快消品模式是智能物流+用戶。隨著物流技術(shù)的提升，效率的提高、成本的降低，物流必將在改變快消品行業(yè)當(dāng)中發(fā)揮重要的作用。

筆者：鮑躍忠微信bc7180