聯(lián)商網(wǎng)消息：2月27日，江南布衣有限公司(3306，以下簡稱“江南布衣”）發(fā)布了截至2018年12月31日止6個月中期業(yè)績報告。

根據(jù)公告，截止2018年12月31日，江南布衣實現(xiàn)總收入為20.27億元，同比增長22.6%；純利為3.81億元，較2018上半財年的3.12億元增加22.1%；毛利則同比上漲20.2%為12.44億元。

粉絲經(jīng)濟推動 同店增長3.4%

事實上，零售行業(yè)特別是服飾行業(yè)越來約重視會員的發(fā)展，江南布衣就在財報中指出，在粉絲經(jīng)濟策略推動下，報告期內(nèi)江南布衣零售店鋪同比增長達到3.4%，這主要是得益于會員規(guī)模及會員黏性保持穩(wěn)定增長。

江南布衣在報告中指出：

于2018年12月31日，江南布衣已經(jīng)擁有會員賬戶數(shù)(去重)逾310萬個(于2018年6月30日逾250萬)，半年時間增長60萬個。其中，微信賬戶數(shù)(去重)逾260萬個(于2018年6月30日逾210萬)。上半財年會員所貢獻零售額約占零售總額的比重達到7成左右。

過去12個月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費的活躍會員賬戶也從截至2018年6月30日止年度(2018財年)的逾36萬個上升至2018年的逾39.5萬個，其中微信活躍會員賬戶(即從微信公眾號完成注冊的活躍會員)從2918財年的逾34萬上升到逾37.6萬個。

于2018年年度購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)從2017年的逾14萬個上升至2018年的逾18.2萬個，其消費零售額亦達到21.7億元(2017年為16.7億元)，貢獻了超過四成線下渠道零售總額。

2018年年度購買總額超過5000元的微信會員賬戶數(shù)從2017年的逾13萬個上升至2018年的逾17.8萬個。在以微信為主的社交媒體互動營銷服務(wù)平臺有效驅(qū)動下，粉絲黏性繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

成熟品牌賣的最好 初生品牌增長最快

多元化設(shè)計師品牌是江南布衣一直在推行的策略。

報告期內(nèi)江南布衣推出了設(shè)計師品牌集合店LASU MIN SOLA，以令公司的品牌組合更加多元化和細分化。2月26日，江南布衣發(fā)布公告宣布推出最新男裝設(shè)計師品牌A PERSONAL NOTE 73。截至2018年12月31日，集團總共擁有9個獨立的設(shè)計師品牌。

江南布衣將品牌分為成熟品牌(JNBY)、成長品牌(CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和less)以及初生品牌(Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA)。

從財報上看，成熟品牌JNBY2018財年實現(xiàn)營業(yè)收入11.56億元，同比增長19.1%，貢獻了57%的總營業(yè)額。

CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和less三個成長品牌實現(xiàn)營業(yè)收入8.38億元，貢獻了41.3%的總營業(yè)額。具體看來，CROQUIS(速寫)貢獻最大，實現(xiàn)了4.02億元銷售額，jnby by JNBY增長最快，相比上一財年增長33%。

初生品牌Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA期內(nèi)合計實現(xiàn)營業(yè)收入0.34億元，JNBYHOME同比增長43.9%。

線上銷售上漲57.1% 門店主要集中二三線城市

從渠道上來看，上半年江南布衣自營店實現(xiàn)營收8.19億元，同比增長6.9%。經(jīng)銷商店實現(xiàn)營收9.86億元，同比增長31.9%，占總營收的48.6%。

線上渠道方面，受益于各電子商務(wù)平臺時尚敏感消費人群的增加，線上渠道中成交的新品零售額占其零售總額逾兩成，線上渠道收入占比也從2018上半財年的8.5%增加到2019上半財年的10.9%，其增長率為57.1%。

從門店分布來看，江南布衣已在全球經(jīng)營的獨立實體零售店總數(shù)由2018年中的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161個銷售點，江南布衣的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)。

從財報上看，江南布衣中國大陸地區(qū)門店以二、三線城市為主，占比達36.5%和30.5%，一線城市門店占比為11.7%。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）