聯(lián)商網(wǎng)消息：家電3C市場再迎來變局，繼大潤發(fā)將家電3C業(yè)務(wù)交由蘇寧“代銷”后，家樂福選擇與國美合開“店中店”。

4月10日，家樂福中國宣布與國美正式達成戰(zhàn)略合作，家樂福全國200多家門店將全面引入國美，推出“店中店”。

據(jù)了解，家樂福也由此成為首家與國美在全國范圍內(nèi)開展“店中店”經(jīng)營模式的外資零售巨頭。

另據(jù)財聯(lián)社消息，家樂福與國美推出“店中店”模式只是合作開端，雙方針對資本等層面的合作“都在談”，下一步或?qū)⒃谫Y本層面展開合作。

為了尋求價值最大化

家樂福此番與國美“聯(lián)姻”，不得不讓人想起此前大潤發(fā)與蘇寧的合作，后者“聯(lián)姻”的效果已有顯現(xiàn)。

去年6月21日，大潤發(fā)與蘇寧達成戰(zhàn)略合作，大潤發(fā)在中國大陸地區(qū)所有門店家電3C專區(qū)由蘇寧“代銷”，當(dāng)然也包括大潤發(fā)未來新開的門店。雙方合作也涉及供應(yīng)鏈協(xié)同、業(yè)態(tài)融合、消費者服務(wù)等方面。截至目前，大潤發(fā)已在中國大陸地區(qū)開設(shè)了408家門店。

蘇寧提供的數(shù)據(jù)顯示，在818大促期間，截至8月10日22點，蘇寧易購大潤發(fā)店全國銷售同比去年未進駐前增長700%，新會員買家占比超過4成。高鑫零售在2018財報中也有所提及：截至2018年年底，改造后門店的家電部門業(yè)績已取得正增長。未來雙方將進一步融合，實現(xiàn)銷售規(guī)模增長是可以預(yù)期的。

以上數(shù)據(jù)可看出，這種引入更專業(yè)合作伙伴的模式，為傳統(tǒng)大賣場家電3C專區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，指出了一條明路。

從目前市場環(huán)境來說，由于現(xiàn)階段居民的家電保有量持續(xù)上升，引起家電市場的增速緩慢，家電市場的環(huán)境越來越惡劣。數(shù)據(jù)顯示，我國2018年的家電市場的整體規(guī)模同比下跌5.6%。

而受到外部多重因素影響，消費者對家電的購買欲望在降低。消費升級之下，人們更愿意按照實際需求購買品質(zhì)家電，而不是把家電作為剛需添置。

就目前國內(nèi)大賣場家電3C經(jīng)營困境來看：一是規(guī)模小，面臨議價和貨源問題；二是專業(yè)度上不如專業(yè)家電3C賣場；三是產(chǎn)品走中低端，利潤不足；四是市場環(huán)境較為低迷。為了改變這種情況，選擇供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌效應(yīng)、專業(yè)經(jīng)營能力更強的“運營商”成為應(yīng)時之需。

據(jù)了解，家樂福與國美在正式合作之前已經(jīng)進行了試水。去年底，首批國美“店中店”在北京、上海、無錫及杭州等地共11家家樂福門店完成改造并落地。家樂福方面的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，家樂福及國美雙方的整體銷售情況均較過往有大幅提升。預(yù)計今年7月底前完成200余家門店的戰(zhàn)略合作。

家樂福國美“店中店”的面積在350至500平方米左右，囊括了國美目前全部的熱銷單品，包括“大家電、3C商品、智能單品”等優(yōu)勢品類。

從雙方合作來看，通過進駐家樂福，國美在渠道、客流以及銷售額上都可以做增量。而依托于“運營商”國美，家樂福家電3C業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、專業(yè)度、購物體驗上或?qū)⒂休^大提升。而“店中店”模式是零售企業(yè)實現(xiàn)流量最大化、成本最小化的有效方式之一。

家樂福集團副總裁，亞洲區(qū)總裁兼CEO唐嘉年表示，對“店中店”這一模式充滿信心。國美零售總裁王俊洲也認(rèn)為，雙方優(yōu)勢協(xié)同將產(chǎn)生1+1>2的效果。

不過，聯(lián)商高級顧問團主任周勇則認(rèn)為，大賣場是老業(yè)態(tài)，家電也不是新品類，沒必要線下賣，以后都可以線上賣。如果雙方會員信息不能打通，很難出實效。

雖然合作雙方都表達了良好愿景，但背后隱藏著兩者對各自業(yè)務(wù)躊躇不定的考量。畢竟，家樂福與大潤發(fā)、國美與蘇寧之間的溝壑仍未抹平。

而雙方合作的背后，也會讓人不由自主地聯(lián)想到“騰訊系”與“阿里系”的較量。

又是一場較量？

與大潤發(fā)相比，家樂福進入中國市場時間更早一些。

在外資大賣場“躺贏”的時代，憑借著先進的管理模式、物美價廉的商品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，外資企業(yè)不費太大力量便可在中國零售市場分得一杯羹。

不過受到電商沖擊以及本土零售商的快速崛起，在對消費者及市場的感知度上，外資大賣場場開始落后了。以家樂福為例，自2012年起，家樂福中國的市場份額一直在下降。凱度消費者指數(shù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月7日，高鑫零售(大潤發(fā)7.1%、歐尚1.3%)中國市場份額為8.4%，位居第一。緊隨其后的是華潤萬家、沃爾瑪。家樂福以3.1%的份額居第四位，與大潤發(fā)相差4個百分點。

除了外部環(huán)境外，也有內(nèi)因。在聯(lián)商專欄作者劉曠看來，家樂福有四大內(nèi)憂：一是法國總部對家樂福中國管理介入較多；二是沒有形成成熟的供應(yīng)鏈；三是商品質(zhì)量管控問題；四是賣場地租問題。

去年1月，家樂福中國宣布與騰訊已達成在華戰(zhàn)略合作協(xié)議，且騰訊與永輝將對家樂福中國進行潛在投資。此后，關(guān)于三方合作消息再無新內(nèi)容披露。

不過家樂福隨后開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這比大潤發(fā)要晚了一些。2017年11月，大潤發(fā)開始轉(zhuǎn)投阿里，成為“阿里系”企業(yè)，圍繞新零售大賣場改造一直持續(xù)至今。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》報道，過去一年，家樂福在數(shù)字化、試水多門店模式、拓展自有品牌、供應(yīng)鏈布局等方面先后有所行動。例如，數(shù)字化方面，家樂福與騰訊新開主打餐飲、生鮮、進口商品、自有品牌的智慧門店Le Marche，上線小程序。此外，家樂福京東商城旗艦店上線測試。

而在全渠道、數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，國美也遠遠落后于蘇寧。聯(lián)商網(wǎng)曾在《蘇寧VS國美：沒落的國美 進擊的蘇寧》統(tǒng)計，在2017中國零售上市公司百強榜中，蘇寧易購實現(xiàn)營收1879億元，同比增26.48%；國美零售營收為715億，凈利潤為負4.5億元，同比下滑238.40%。從營收上看，國美零售營收僅占到蘇寧易購38%，不到五分之二。此外，國美在營收、凈利潤、線上業(yè)務(wù)占比、門店數(shù)量等方面與蘇寧差距較大。

國美發(fā)布的2018年財報顯示，線上線下整體GMV為1326億元。而蘇寧2018年線上銷售規(guī)模為2083.54億元。

對于此前大潤發(fā)與蘇寧的合作，聯(lián)商專欄作者老笑認(rèn)為，蘇寧包括與大潤發(fā)合作在內(nèi)的努力，將對我國家電市場格局產(chǎn)生重要影響，對京東等主要對手形成新的攻勢。但短期來看，影響最大的可能還不是京東，而是國美，因為國美就在線下，就在大潤發(fā)旁邊。不過，他表示，與大潤發(fā)的合作很可能只是蘇寧與大潤發(fā)之間的事，與阿里無關(guān)。

不過，聯(lián)商高級顧問團成員云棲居士與互聯(lián)網(wǎng)分析師楊世界均認(rèn)為大潤發(fā)與蘇寧合作，是阿里系從正面對標(biāo)京東。

而家樂福與國美的合作似乎也有了反擊的意味。云棲居士表示，家樂福與國美的合作只是另一個版本的"蘇寧+大潤發(fā)"，不同的是"蘇寧+大潤發(fā)"是阿里系，"國美+家樂福"是騰訊系。

“由此可以大膽想象一下，如果騰訊做莊，把國美和京東聯(lián)姻，可能更有搞頭，這樣蘇寧可能會更頭疼。”云棲居士稱。

大賣場開始轉(zhuǎn)型做分租商了？

有業(yè)內(nèi)人士表示，通過相互抱團、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)效率最大化已成為不少大賣場的主流選擇。從近些年零售行業(yè)變化可以看出，“站隊”或“聯(lián)姻”都是為了讓自身過得更好。

此外，家電3C品類在綜合性大賣場中的地位依然舉足輕重，將難做的這塊業(yè)務(wù)交由職業(yè)選手打理，進行業(yè)務(wù)整合，輕量化運營也成為大趨勢。

聯(lián)商高級顧問團成員王國平認(rèn)為，家樂福在突圍無望時，基本放棄掙扎，退出家電板塊意味著運營上的絕望以及開始模仿大潤發(fā)轉(zhuǎn)型為分租商。

據(jù)了解，除了與國美合開“店中店”外，家樂福此前還與戴森、樂語Brookstone等品牌合作開拓了“店中店”模式。

王國平分析稱，超市行業(yè)面臨無法通過提升毛利來獲得更高的盈利能力，無法通過規(guī)模獲取供應(yīng)鏈議價能力，以及無法打破單店銷售天花板。在三大方向全部突圍失敗后，超市開始轉(zhuǎn)型通過販賣僅有的流量維持生存。

以高鑫零售為例，2018財年利潤41.96億，租金收益38.08億。2018年底，家電全部退出，轉(zhuǎn)為分租給蘇寧后，高鑫零售的租金收益可能在2019年直接突破40億大關(guān)。高鑫零售租金收入遠超寶龍、龍湖、大悅城等國內(nèi)知名商業(yè)地產(chǎn)公司，已經(jīng)轉(zhuǎn)身為國內(nèi)大型分租商。

不過，王國平同時表示，分租業(yè)務(wù)的不斷擴張會加大超市與購物中心租賃業(yè)務(wù)的矛盾。大潤發(fā)被萬達封殺，至今未能解封，不是沒有原因的。購物中心以低租金+免租吸引超市入駐，看中的是超市的流量，而超市把流量在內(nèi)場過分稀釋后，流量價值會迅速降低，導(dǎo)致購物中心付出與回報不成比率。

“超市如果在分租業(yè)務(wù)上無序擴張，會引發(fā)購物中心的全面反彈，逼退場、縮小營業(yè)面積等事件，未來可能會成為常態(tài)。”

一位不愿具名的行業(yè)人士告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，對于大賣場來說，扮演分租商的角色，意味著要開始面臨功能和品類上的重構(gòu)。而進駐賣場多出的增量對家電連鎖零售商來說，仍然杯水車薪，轉(zhuǎn)型中的陣痛仍然難以避免。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）