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主題:羅森的中國擴(kuò)張路徑

諸振家

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羅森的中國擴(kuò)張路徑

2019年尚未過半,羅森便利店的擴(kuò)張聲音已接連奏起。從首次開辟天津市場,到接手全時(shí)華東門店,再到牽手首農(nóng)集團(tuán),幾乎隔三岔五占據(jù)便利店領(lǐng)域的頭條地位。

4月15日,伴隨安徽中商羅森在合肥開出第21家門店,羅森在華東的布局又進(jìn)一步深入。2019年,羅森將主要以直營和加盟兩種模式在安徽逐步擴(kuò)張,加盟業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)7月將在安徽地區(qū)正式放開。區(qū)域加盟、單店加盟、合作土企業(yè)……規(guī)模擴(kuò)張背后,羅森在發(fā)力對(duì)中國業(yè)務(wù)的本土化探索。

加速布局華東

伴隨合肥第21家門店的開出,羅森在安徽省的加盟計(jì)劃也宣布即將放開。據(jù)北京商報(bào)記者了解,目前,安徽中商羅森的各項(xiàng)加盟政策已經(jīng)在制定當(dāng)中,預(yù)計(jì)近期將公布具體方案。除了目前已經(jīng)布局的合肥之外,中商羅森隨后也會(huì)進(jìn)入安徽省蕪湖、馬鞍山、銅陵等其他城市。

作為安徽首家外資便利店品牌,中商羅森自2018年7月首批五店同開之后,已經(jīng)占據(jù)了安徽便利店市場的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而除此之外,羅森在華東市場的整體布局也是步步深入。今年1月,羅森已經(jīng)接手了全時(shí)便利店華東、重慶兩地共94家便利店,新增94家門店使得羅森的門店數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)得到明顯提升。2019年1月18日,羅森中國曾宣布門店數(shù)突破2000家。其中,華東市場為第一大區(qū)域市場,上海市、浙江省、江蘇省門店數(shù)已經(jīng)超過1220家。

多種模式改良

借助區(qū)域加盟、單店加盟模式以及與本土企業(yè)開設(shè)合資公司等多種形式,羅森便利店在中國市場的占有率也節(jié)節(jié)攀升。從2017年2月的1000家,在不到兩年的時(shí)間里躍升至2019年1月的2000家,并計(jì)劃2025年在全國范圍內(nèi)達(dá)到萬店規(guī)模。具體來看,除上述華東優(yōu)勢(shì)區(qū)域不斷加碼外,成渝、華北地區(qū)也成為羅森的重點(diǎn)布局區(qū)域。根據(jù)羅森官網(wǎng)信息顯示,羅森2019年的目標(biāo)是突破300家門店。羅森北京相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露,羅森計(jì)劃2019年在北京和天津的開店數(shù)量達(dá)到160家。

規(guī)模擴(kuò)張背后,無疑是羅森中國業(yè)務(wù)的本土化探索在發(fā)揮效力。今年3月,羅森與北京國資企業(yè)首次以建立合資公司的形式開發(fā)生鮮便利店新業(yè)務(wù)。而在此之前,2015年,羅森便利店曾開放區(qū)域加盟,選擇在區(qū)域市場擁有一定的零售經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系的本土企業(yè)成為羅森的特約經(jīng)銷商,羅森給予門店選址、設(shè)備使用、商品供應(yīng)鏈、門店管理等方面的專業(yè)授權(quán),雙方合作拓展羅森品牌便利店,目前羅森通過區(qū)域加盟模式已經(jīng)與武漢中百超市、南京中央商場、等建立合作。2017年,羅森在北京還與超市發(fā)嘗試以單店加盟模式進(jìn)行合作,由超市發(fā)提供店鋪與員工,羅森進(jìn)行日常經(jīng)營。

與剛剛進(jìn)入中國市場時(shí)相比,現(xiàn)在的羅森便利店行進(jìn)速度非同一般。1996年2月進(jìn)入中國市場的羅森,當(dāng)時(shí)的合作伙伴是聯(lián)華超市,二者分別占合資公司的70%和30%。8年后,上海華聯(lián)羅森控股權(quán)第一次發(fā)生改變,日本羅森將其70%的持股比例降至49%,百聯(lián)集團(tuán)則持有其51%的股權(quán)。

直到2011年,日方增持合資公司股權(quán)比例至85%,經(jīng)營管理由日方主導(dǎo)。進(jìn)入中國市場時(shí),在日方管理時(shí)代,盡管商品管理方面是遙遙領(lǐng)先的,但由于日方對(duì)中國市場的具體情況不熟悉以及進(jìn)入中國后的2000年代初期,政府對(duì)開店的限制,導(dǎo)致開店擴(kuò)張很慢,之后交由聯(lián)華管理后,一段時(shí)間羅森的店鋪數(shù)達(dá)到343家,發(fā)展迅猛,但由于日方管理少,商品管理減弱,也讓羅森發(fā)展艱難。2010年日方主導(dǎo)經(jīng)營后,羅森重新對(duì)市場進(jìn)行定位,前幾年一直在商品開發(fā)上下功夫,直到2015年再次開啟擴(kuò)張步伐。

便利店競爭加劇

除羅森、全家等外資巨頭加速圈地以外,資本助推的新興便利店企業(yè)如便利蜂等也在追趕布局。盡管受資本因素影響,鄰家、131等便利店品牌在2018年發(fā)展受挫。但總體來看,便利店的競爭仍處于不斷加劇的趨勢(shì)。

這也為發(fā)展節(jié)奏相對(duì)穩(wěn)妥的企業(yè)帶來了不少壓力。7-11北京副總經(jīng)理朱赤兵就向北京商報(bào)記者直言,不可否認(rèn),資本型便利店的入場和擴(kuò)張已經(jīng)使得傳統(tǒng)便利店企業(yè)的發(fā)展承壓。許多便利店企業(yè)依托強(qiáng)大的資本迅速占領(lǐng)市場最佳位置,使得選址資源變得稀缺。另外,一些便利店企業(yè)為了搶占好位置可能會(huì)出更高的租金,也使得便利店開店的租金成本有所攀升。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)近日調(diào)查顯示,便利店的發(fā)展壓力主要來自房租及人工成本因素,同時(shí)新品牌的進(jìn)入以及來自跨界企業(yè)的競爭也為便利店的發(fā)展帶來的較大的威脅。2018年,46%的門店店租出現(xiàn)了不同程度的上漲,店租的上漲對(duì)于門店的可持續(xù)運(yùn)營帶了的極大的威脅。基于2018年的市場情況,大多數(shù)便利店企業(yè)對(duì)于2019年的市場預(yù)期要高于去年。2019年計(jì)劃開店數(shù)量多于2018年開店數(shù)量的便利店企業(yè)占到了調(diào)查的80.9%。其中,2019年計(jì)劃開店數(shù)量集中在100-299家的企業(yè)占到40.4%。

(來源:北京商報(bào) 記者 王曉然 徐天悅)

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依賴行業(yè)負(fù)債成本低的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)始終無法推遲便利店的消亡。而比較成功的傳統(tǒng)便利店羅森、7-11所面臨的是AI便利店大鱷AmazonGo的直接進(jìn)攻,畢竟人家AI便利店的人效、坪效擺在那里,關(guān)鍵是亞馬遜對(duì)建店成本還不敏感,3000間店可以一口氣2年內(nèi)開出。
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