聯商專欄：從傳統打折到引進IP，從讓顧客消費到帶著顧客玩，各類營銷方式伴隨著商場一起共同成長。然而，隨著行業發展進入理性時期，顧客對于傳統的營銷活動似乎不再“買賬”，對于商場來說，迫切需要思考營銷還能玩出哪些新花樣？

八佰伴商管公司打算在這條路上摸索出新的路徑。

為了讓員工、顧客全面參與營銷，八佰伴商管公司決定大膽出手，運用商場和品牌的力量舉辦了首屆櫥窗設計大賽。

5月29日下午，歷時一個月的八佰伴首屆夏季櫥窗設計大賽終于迎來了決賽時刻。

通過第一輪線上投票，宜興八佰伴、馬鞍山八佰伴等12組作品入圍決賽，在決賽現場，這12組選手先后登臺亮相，講述櫥窗設計理念及品牌故事，接受現場專業評委的評審，八佰伴商管公司總經理助理吳操、《聯商網》總編諸振家、加得商業VMD顧問馬琳、江南紡織學院服裝設計專業教授王蕾、薛再年分別從不同角度給出意見，從專業的角度指導使櫥窗陳列發揮出最大價值。

最終，經過層層評選，宜興八佰伴“夏日淇遇”獲得原創櫥窗大獎，嘉興八佰伴“鎏光”獲得原創品牌優秀獎，無錫八佰伴TORY BURCH獲得品牌櫥窗大獎，江陰八佰伴瑪絲菲爾、嘉興八佰伴星期六獲得品牌櫥窗優秀獎。而櫥窗大賽團體獎在此前就已揭曉，桂冠由宜興八佰伴摘得，無錫八佰伴、宜興華地分獲二、三名。

八佰伴商管公司相關負責人表示，“隨著90、00后成為消費主力軍后，‘顏值經濟’正在爆發，而傳統的營銷方式早已追隨不上年輕人的腳步，而櫥窗的本質是視覺營銷形式之一，通過眼球經濟促進銷售，在一個平面與立體相結合的櫥窗之中，融入了創意、造型、色彩、材料、燈光等多種因素，既體現了設計師的獨出心裁，又展示設計師無窮的藝術靈感”。

“為了提升各門店陳列展示技能，激發員工積極性，發掘和培育優秀的陳列設計人才，進一步提升商場視覺營銷的競爭力，美化購物環境，引導并觸達消費是八佰伴商管公司組織舉辦本次櫥窗設計大賽的初衷。”或許，這才是八佰伴舉辦此次櫥窗大賽的真正目的。

對于商場而言，櫥窗陳列是她的衣裝，有更多原創的櫥窗作品，一方面能代表商場方的態度，更有獨特性和辨識度，另一方面也能體現商場在店鋪陳列上所下的功夫，讓顧客感受到別具匠心。

對于品牌而言，櫥窗除了能傳遞商品特征與信息，更深層次的表現是能夠傳遞出品牌態度的聲音，通過提供最應季、最新的潮流動向，幫助消費者選擇理想滿意的商品。

我們其實可以看到，近年來，業內默認年輕人購買的已經不是品牌，而是品牌背后的態度，同樣，隨著購物中心進入“飽和時代”，年輕人對于商場的選擇也不僅僅以商品作為唯一標準，如何把自己推給顧客顯得尤為重要。

而此次，櫥窗設計大賽對于八佰伴拉近與顧客的距離來說就是一次有益的嘗試，通過視覺營銷，抓住消費者的眼球，延長駐足時間，進一步促進銷售，增強對顧客的粘性。顯然，在深度挖掘會員價值上，八佰伴已經想好要怎么做了。

（來源：聯商網 羅秀玲）