聯(lián)商專欄：從傳統(tǒng)打折到引進(jìn)IP，從讓顧客消費(fèi)到帶著顧客玩，各類營(yíng)銷方式伴隨著商場(chǎng)一起共同成長(zhǎng)。然而，隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入理性時(shí)期，顧客對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)似乎不再“買賬”，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，迫切需要思考營(yíng)銷還能玩出哪些新花樣？

八佰伴商管公司打算在這條路上摸索出新的路徑。

為了讓員工、顧客全面參與營(yíng)銷，八佰伴商管公司決定大膽出手，運(yùn)用商場(chǎng)和品牌的力量舉辦了首屆櫥窗設(shè)計(jì)大賽。

5月29日下午，歷時(shí)一個(gè)月的八佰伴首屆夏季櫥窗設(shè)計(jì)大賽終于迎來(lái)了決賽時(shí)刻。

通過(guò)第一輪線上投票，宜興八佰伴、馬鞍山八佰伴等12組作品入圍決賽，在決賽現(xiàn)場(chǎng)，這12組選手先后登臺(tái)亮相，講述櫥窗設(shè)計(jì)理念及品牌故事，接受現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)評(píng)委的評(píng)審，八佰伴商管公司總經(jīng)理助理吳操、《聯(lián)商網(wǎng)》總編諸振家、加得商業(yè)VMD顧問(wèn)馬琳、江南紡織學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教授王蕾、薛再年分別從不同角度給出意見(jiàn)，從專業(yè)的角度指導(dǎo)使櫥窗陳列發(fā)揮出最大價(jià)值。

最終，經(jīng)過(guò)層層評(píng)選，宜興八佰伴“夏日淇遇”獲得原創(chuàng)櫥窗大獎(jiǎng)，嘉興八佰伴“鎏光”獲得原創(chuàng)品牌優(yōu)秀獎(jiǎng)，無(wú)錫八佰伴TORY BURCH獲得品牌櫥窗大獎(jiǎng)，江陰八佰伴瑪絲菲爾、嘉興八佰伴星期六獲得品牌櫥窗優(yōu)秀獎(jiǎng)。而櫥窗大賽團(tuán)體獎(jiǎng)在此前就已揭曉，桂冠由宜興八佰伴摘得，無(wú)錫八佰伴、宜興華地分獲二、三名。

八佰伴商管公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“隨著90、00后成為消費(fèi)主力軍后，‘顏值經(jīng)濟(jì)’正在爆發(fā)，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式早已追隨不上年輕人的腳步，而櫥窗的本質(zhì)是視覺(jué)營(yíng)銷形式之一，通過(guò)眼球經(jīng)濟(jì)促進(jìn)銷售，在一個(gè)平面與立體相結(jié)合的櫥窗之中，融入了創(chuàng)意、造型、色彩、材料、燈光等多種因素，既體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師的獨(dú)出心裁，又展示設(shè)計(jì)師無(wú)窮的藝術(shù)靈感”。

“為了提升各門店陳列展示技能，激發(fā)員工積極性，發(fā)掘和培育優(yōu)秀的陳列設(shè)計(jì)人才，進(jìn)一步提升商場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，美化購(gòu)物環(huán)境，引導(dǎo)并觸達(dá)消費(fèi)是八佰伴商管公司組織舉辦本次櫥窗設(shè)計(jì)大賽的初衷。”或許，這才是八佰伴舉辦此次櫥窗大賽的真正目的。

對(duì)于商場(chǎng)而言，櫥窗陳列是她的衣裝，有更多原創(chuàng)的櫥窗作品，一方面能代表商場(chǎng)方的態(tài)度，更有獨(dú)特性和辨識(shí)度，另一方面也能體現(xiàn)商場(chǎng)在店鋪陳列上所下的功夫，讓顧客感受到別具匠心。

對(duì)于品牌而言，櫥窗除了能傳遞商品特征與信息，更深層次的表現(xiàn)是能夠傳遞出品牌態(tài)度的聲音，通過(guò)提供最應(yīng)季、最新的潮流動(dòng)向，幫助消費(fèi)者選擇理想滿意的商品。

我們其實(shí)可以看到，近年來(lái)，業(yè)內(nèi)默認(rèn)年輕人購(gòu)買的已經(jīng)不是品牌，而是品牌背后的態(tài)度，同樣，隨著購(gòu)物中心進(jìn)入“飽和時(shí)代”，年輕人對(duì)于商場(chǎng)的選擇也不僅僅以商品作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，如何把自己推給顧客顯得尤為重要。

而此次，櫥窗設(shè)計(jì)大賽對(duì)于八佰伴拉近與顧客的距離來(lái)說(shuō)就是一次有益的嘗試，通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷，抓住消費(fèi)者的眼球，延長(zhǎng)駐足時(shí)間，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，增強(qiáng)對(duì)顧客的粘性。顯然，在深度挖掘會(huì)員價(jià)值上，八佰伴已經(jīng)想好要怎么做了。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）