一、前所未有的2020年

這幾年傳統實體商業最大的謊言就是：實體的春天快要到來了！實際的情況是：這幾年傳統實體商業一年不如一年，未來實體商業絕對需要重構，否則只會更加惡性循環，直到死亡！為什么呢？因為傳統實體商業已經崩塌，只有重構新的實體商業才是唯一的出路，所以才有了新零售、新商業、新技術等創新模式概念；于是，在巨頭的影響下，一時間滿大街五花八門的新零售、新商業、新經濟，一切魚龍混雜難分真假，胡亂創新帶來的是資源巨大的浪費和經濟損失！

二、2020年，為什么會這樣

實體商業的出路在哪里？實體商業應該怎么重構才是正確的？我們先看看傳統實體商業崩塌的以下原因：

1、線上傳統電商沖擊肯定是排在第一位！為什么？各電商平臺的購物可選性多、性價比高、購物消費更加方便，哪怕是購物中心認為很難受電商沖擊的餐飲、電影、超市等主力店依然潰不成軍，餐飲美團線上外賣、貓眼線上電影訂票、京東到家、盒馬鮮生線上下單送到家等等；

2、接著又來了還是線上新電商模式的**、社區團購、平臺分銷、直播銷售；拼多多和淘寶、京東下沉到三、四、五線市場后，基本上把實體商業最后一片凈土也算種上花了；

3、實體商業地產毫無規劃井噴式的發展已經是超嚴重過剩，中國人均商業面積已經超過2.6平方/人（人均面積超過1.5平方/人為不正常），在電商橫行的年代，本來已經嚴重過剩的商業地產每年還在不斷的增長；

4、中國實體商業從業者整體水平95%以上停留在傳統零售水平，99%以上的實體商業無法實施規范化的數字化新零售運營（線上線下同款同價），97%以上的購物中心和百貨的招商運營層面還停留在忽悠式的招商（無法按照正確的招商規劃實施，死一批再忽悠一批的惡性循環模式）；99.5%以上的購物中心運營層面還停留在收租管理，以及各種花了大量的人力、財力、物力等運營資源來制造流量的幻象，實際這些運營資源的付出帶來的流量對銷售轉化和商戶的幫助并不大，缺乏對最根本的人員（零售人員、）零售和商品指導管控；

5、80%以上的商戶都是區域單兵作戰，本身綜合能力和資源有限，再加甲

方和乙方都想獨善其身（甲方不管乙方生意好壞只想穩收租金），所以各自為戰，線上和線下商品和價格無法融合的矛盾沖擊，S端（品牌商和大供應商）和B端（零售加盟商）都想減低本身風險的沖突，所以C端用戶在實體商業體驗后一對比還是到線上去購買合算，于是，線下就淪陷為只體驗不消費的場所。

三、2020年諸神的黃昏

相信以上分析大家應該明白為什么現在實體商業這么難做！再看看幾組實體商業的銷售數據吧：一二線上城市90%以上的購物中心、百貨銷售坪效在6000元-12000元/平方/年，三、四線城市90%以上的購物中心、百貨銷售坪效在3000元-8000元/平方/年；這樣的銷售坪效商家刨除人力成本、裝修成本、租金物業管理費、水電費、稅費、庫存損耗等如何能盈利？

四、2020年重構未來

實體商業的唯一出路是全面整合重構，阿里CEO張勇提出的人、貨、場的重構其實還不夠全面，全面重構包括了人、貨、場、渠道、傳播、商業系統六大要素的整合重構（六大要素重構具體落地方案可向凈世智選新零售平臺咨詢），無論是阿里的新零售、騰訊的智慧零售、京東的無界零售都一樣離不開這六大要素！連接一切、規則、開放、共享、融合是核心關鍵詞，也只有這樣，才是商者無域、相融共生！才能真正“讓天下沒有難做的生意”落地實現。

五、愛在2020年

有感于此！在2020年即將來臨之際，對未來實體商業提出預警和忠告，所提出觀點均是實戰總結出的肺腑之言，絕對干貨！起心動念在于讓商業人少走彎路“讓天下沒有難做的生意”真正落地實現！

1、首先是對“人”的預警和忠告：2020年傳統實體商業的崩塌速度會加快，大量的購物中心和百貨會出現關店潮、違約潮從而導致企業大面積的倒閉，企業大面積的倒閉會導致大量的失業潮；未來職業經理人會逐步轉型為共同創業合伙人或阿米巴經營合作模式；很多人以前大部分的工作經驗會失效，個人能力均需要創新重構，人生路上再也沒有舒適區和退路，也再沒有企業會旱澇保收給予發放固定高薪；個體戶和中小企業要抱團整合，重構自己在新商業生態圈的定位和責任，隨著區塊鏈技術的運用，所有一切將如烙印般的詳細記錄一生。

2、對“貨”的預警和忠告：商品的嚴重過剩和混亂已經是不爭的事實，互聯網時代對商品的性價比要求很高，去中間化的案例也越來越多，高毛利時代已經不可能再有，微利年代對商品的供應鏈要求很高，做為S端和B端要放下小我，嚴守行業共同規則，面對市場現實通過信息系統要全面打通融合，在C端實現線上線下同款同價同品的原則，將S2B2C模式全渠道貫穿，否則未來必遭淘汰。3、對“場”的預警和忠告：銷售坪效的健康是對場最重要的考核指標，否則一切都是花拳繡腿；商戶的租金超過營業額的10%均為不健康表現，未來商業運營考核是銷售坪效而非租金坪效，不懂零售和商品運營只管壓制商戶收固定租金的日子將會成為過去，因為未來愿意做虧本生意的商戶會越來越少了；物業方+品牌方+商家要融合共享成果共擔風險合理分傭，這一切，也需要商業系統有效的連接。

4、對“渠道”的預警和忠告：無論是線上還是線下，單一渠道都將成為過去，必須是線上+線下全渠道模式才能突破物理空間和時間的限制，才能突破實體商業的低坪效問題，這一切，也需要數字化系統無縫連接起來。

5、對“傳播”的預警和忠告：在傳播上同樣要全渠道發展、單一的傳播渠道和碎片化傳播已經無法滿足品牌傳播的需求，微信、小程序、直播、微博、APP、公眾號等組合一個都不要放過。

6、對商業系統的預警和忠告：這是最重要的一個要素，也是前面5大要素實現不可缺少的連接器，所有過程都在商業系統鏈上體現；降龍十八掌最厲害的第十八掌就是將前面十七掌連接起來一氣呵成；然而這個最重要的要素在購物中心和百貨卻是最被忽略的環節，也是最難實現最枯燥的環節，開發商不重視、招商運營不重視、大部分商家也不重視，很多都將商業操作系統理解成進銷存+收銀系統；市面上很多不錯的商業操作系統到了購物中心和百貨發揮不到20%的功能，相當于購買了一架飛機卻當拖拉機用，這是數字化最大的障礙，當然這和傳統收租模式的**有很大的關系。

六、2020年因果不空的輪回

商業地產的物業價值在于租金收益高低，租金的收益高低取決于商戶零售坪效的高低，零售坪效的高低取決商品供應鏈和全渠道的打通，商品供應鏈和全渠道的打通取決于商業系統的整合完整性，商業系統整合的完整性取決于商業操盤手的專業和眼光；環環相扣，最后成結果；因果對應從不缺失！特別是三、四線市場的商業地產大量庫存急需變現，而大基金資本并購基本上不會進入三、四線市場，所以三、四線市場的商業地產的價值變現唯有通過以上方法的整合才能快速通過區域投資客變現，以上六大要素在三、四線市場做到相當于是降維打擊，必然成為當地唯一和NO1，即便在一、二線市場，做到位了坪效也肯定是前3的位置。

2020年大寒將至，你準備好了嗎？