近年來(lái)，隨著線上直播、社群銷售模式的崛起發(fā)展，以“李佳琦”、“薇婭”等為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，銷轉(zhuǎn)化率高，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。

如今，疫情防控壓力下，線下實(shí)體店商家經(jīng)營(yíng)壓力空前增大，“宅經(jīng)濟(jì)”在2020年伊始迎來(lái)前所未有的“拐點(diǎn)”，在線需求大規(guī)模爆發(fā)。線上、線下同步推進(jìn)的銷售模式成為未來(lái)實(shí)體零售店業(yè)的破局之道。

1、羅萊家紡押寶西瓜達(dá)人爆發(fā)465萬(wàn)銷售

2月23日，上海羅萊家紡床上用品生活館展覽區(qū)燈火通明，因?yàn)檫@里即將有一場(chǎng)特別的直播，這是羅萊在西瓜視頻直播邁出的第一步。

當(dāng)晚，羅萊家紡的首次直播可以說(shuō)是戰(zhàn)績(jī)累累。17萬(wàn)粉絲的“美姐說(shuō)”當(dāng)晚直播最高人氣達(dá)到157萬(wàn)，單場(chǎng)成交金額達(dá)465萬(wàn)元，單場(chǎng)成交單量破2萬(wàn)。對(duì)羅萊來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)直播的“戰(zhàn)績(jī)”既是“驚”，又是“喜”�！绑@”的是17萬(wàn)粉絲量的主播465萬(wàn)銷售額的爆發(fā)力，“喜”的既是疫情之下的銷售彌補(bǔ)。

一直以來(lái)，萊家紡的直播業(yè)務(wù)主要集中在淘寶直播、快手直播和蘑菇街直播三個(gè)平臺(tái)，而這次西瓜視頻直播的爆發(fā)，更是對(duì)西瓜視頻直播帶貨的巨大想象力空間。

2、巴拉巴拉門(mén)店擴(kuò)張急速轉(zhuǎn)型直播帶貨

巴拉巴拉品牌代理商姜雪英在牡丹江、東寧、海林等地的市區(qū)和縣城經(jīng)營(yíng)了13家品牌線下店。年后疫情突襲，線下門(mén)店全部暫停營(yíng)業(yè)，她心急如焚，緊急轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手電商彌補(bǔ)損失。

姜雪英表示，從2015年開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)了13家線下門(mén)店，所有資金也都用在門(mén)店擴(kuò)張和業(yè)務(wù)發(fā)展上，相對(duì)來(lái)說(shuō)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就比較弱。這次臨時(shí)轉(zhuǎn)型快手直播帶貨，取得的銷售業(yè)績(jī)也完全超出了她的預(yù)期。本來(lái)沒(méi)想過(guò)把直播當(dāng)成主業(yè)的她，看到了直播帶貨的潛力，未來(lái)也將計(jì)劃每個(gè)實(shí)體店都要開(kāi)1-2個(gè)直播間，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)輪番為顧客講解貨品，實(shí)體店本身更多的承擔(dān)打包、送貨、清貨等功能。

3、土巴兔直播GMV破10億 平均轉(zhuǎn)化率超20%

根據(jù)土巴兔官方公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2月24日，土巴兔開(kāi)放直播渠道過(guò)去整兩周，截至當(dāng)日零時(shí)，近400家裝企通過(guò)土巴兔平臺(tái)開(kāi)通直播專區(qū)，商家累計(jì)成交額突破10億元。

此前，為幫助平臺(tái)裝企走出困境，土巴兔宣布開(kāi)放平臺(tái)直播渠道，裝企只需通過(guò)土巴兔的審核，便可免費(fèi)開(kāi)通線上直播專區(qū)。在全面開(kāi)放直播平臺(tái)半個(gè)月，土巴兔平臺(tái)裝企平均每天上線20多場(chǎng)直播，覆蓋了國(guó)內(nèi)不同區(qū)域和眾多城市，平均用戶轉(zhuǎn)化率突破20%，單場(chǎng)最高達(dá)到67%，商家累計(jì)成交額突破10億元。

線下的冷清造就了線上的火熱。在生意越來(lái)越難做的今天，借助直播，將實(shí)體店搬到線上，為消費(fèi)者營(yíng)造身臨其境的消費(fèi)場(chǎng)景。直播達(dá)人甚至是品牌店長(zhǎng)、店員變成品牌主播，通過(guò)直播將產(chǎn)品銷售出去。