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主題:元氣森林創始人唐彬森:創業者的7大誤區

諸振家

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元氣森林創始人唐彬森:創業者的7大誤區

當前,消費品創業投資格外火熱,但囿于資金、資源和行業認知等問題,走出來的新品牌其實不多。

元氣森林其中跑得最快的黑馬之一,從0到最近140億元估值,鋪滿大中城市商超、便利店等渠道,它用了僅僅四年時間。

元氣森林創始人唐彬森并非消費品的老司機,而是從游戲行業進入到食品飲料行業的跨界玩家,這點和拼多多創始人黃崢的經歷有些相似。

那他是如何思考一些底層問題?關于創業者的七大誤區,與更多進入新消費行業的創業者共享。

1、誤區一:創業者做事情容易不客觀

創業者容易?估自己創業的成功率,?如說問一個創業者自己創業成功率有多少,可能會說50%,實際上能有5%就不錯了。

創業者容易覺得自己公司增?不錯。如果你的公司增長率都超過不了阿里巴巴這樣公司的增長率(CAGR 40%+),那談不上有高增長。

只是流量但是沒有成交,意味著非核?指標不漲,也容易給?自己幻覺,收入等體現核心業務的硬指標才是客觀的。

不要盯著?小撮喜歡自己的死忠用戶看,因為再爛的產品都有死忠用戶。

老板一旦不客觀,下?的人會更加不客觀。

什么是客觀的指標?用戶是否愛你,最明確的指標是否愿意花錢。不能賺錢的公司就不是好公司。?利是不是能很長時間內高于同行,如果競爭不能把你的毛利利打下來,說明你有壁壘,有護城河。

如何衡量自己是不是在真的風口上?極低成本獲取大量具有忠誠度的用戶。

口碑衡量:NPS

客觀其實是反人性的,因為人都是主觀的,愿意只相信自己看到的世界,客觀需要跳出來,有宏觀的統計學的觀念。

2、誤區二:忽略了世界的連續性

有的商業模式看似革命性,實際上是無人沙漠。有的商業模式看似競爭激烈,實際上是充滿生機的熱帶雨林。

創業者容易盲目去找一個都沒人做的藍海,但往往找到的是沙漠。

創業不是創新,并不是要做一個別人完全沒做過的東西。

誕生一個全新東西是很難的,誕生新的商業模式也是很難的,新的模式和新的產品都是在已有的東西上逐漸演化出來的。

商業模型不能太理想化,不要過多地去“設計”。新模式的出現也是有聚集性的。如果你看到自?在做?個事情,沒有別的人做,那就你自己找到獨特商業模式的可能會小很多。

貝葉斯定律 - 世界是連續的。一般情況下,過去可以預測未來,大前提大環境變化了除外。

SAAS為何一直是元年?印度為何一直起不來?為何有的行業一直抱團取暖?如果要打牌,首先要去人傻錢多的牌桌,要不然去人強錢多的,再不濟去錢少人傻的,不要去?個又窮高手又多的牌桌打牌。

找到不連續性的機會就非常牛逼。那怎么衡量?如果市場一年漲了5倍10倍,那就是真的不連續性,用數據說話。

出海和一堆中國人打,算是出海嗎?元氣森林在中國的競爭對?(飲料)都是外國企業,這才是出海。

3、誤區三:被噪音干擾,忽視了對基本規律的認識

把成功的手段當做成功的原因,去做和本質無關的事情。崇拜手段,崇拜名詞。

舉例:創業者盲目學喬布斯,注重不必要的細節,對下屬粗魯;共享一切、無?一切、O2O一切的情況,tokenization。

少談主義、多談問題。少談概念,多談用戶需求。警惕只談主義、概念為生的?。

看某個模式好不好?能提高定價、毛利才是最重要的。如果不提高這些,就要警惕。

懂人性 = 相信人性是可預測的,找到人基因中不變的東西。

哪些信號是有價值的?凡是聽上去立馬就見效的東西,都沒用。要做難長時間但是正確的事情。那些很多有錢人說了很多遍,但就是很難執行的事情,往往真是牛逼的。

4、誤區四:低估了運氣的成分

獲得成功的人往往高估?己的alpha,低估了運氣和beta。在牛市的時候很爽,在退潮的時候是殘酷的。

首先要覺得自己渺小,才能保持謙卑。要保持對時代和運氣的感恩。

唯一飛起來的可能,是在風口上。所以真正厲害的創業者,要尋求時代的大趨勢,而不是指望自己的牛逼。創業的時候要多想想時代。

實力和運氣是可以互相轉換的。如果真的覺得自己實力強,就多試幾次。這樣抵消運氣帶來的波動性,提高勝率。如果覺得自己是運氣強,又成功了,那趕緊別做了!

有韌勁+實力的人,就是要不斷嘗試,實力就會有和運氣疊加的可能。

遠離兩種人:創業10年還是沒做成的人,大概率他運氣的因素已經抵消了,是實力真的不行;

還有一種是一上來運氣特別好,但是實力特別差的人,因為接下來大概率要均值回歸了。

要么是一些事情上持續證明過自己的人,或者是還沒有好運氣的優秀年輕?人。在平凡的崗位上找不平凡的人。

不要把運氣當做實力,不要把暫時運氣不不好的人當做實力不好。

5、誤區五:忽視了世界分布的不平均性(極端不平均性)

28定律。一個人80%的財富是20%的時候創造的,那80%的時間就是在創造20%的財富。

推論 -> 那我們也許要經常?自省一下,現在我們是在80%的時間?里,還是在20%的時間?

推論:寧可做好行業的最后?名,不要做爛行業的第一名。游戲行業的top20都比SAAS的第一名賺得多。

行業選擇很重要。一群創業者,不問他們做什么,問哪個行業的,就大概知道誰做得比較好。因為好行業里面的爛公司也比爛行業的好公司好得多。

在紐約地鐵上看到一個?讀書,大概率他還是個窮人,因為紐約地鐵上窮人多。

擺地攤 vs 搶銀行:擺地攤看似簡單,但是一大堆窮人互相競爭,而且不scalable;搶銀行因為難,反而競爭少,可以scalable(搶100萬和搶1000萬難度差不多的)

好的產品是很簡單的,好的業務是很純粹的。

6、誤區六:忽視長期復利的力量

對未來有信心,對眼下有耐心。前提是要相信未來,相信世界的長期性,相信投資指數。

相信長期,就少打廣告,搞好產品。如果不相信長期,那就拼命投廣告砸起來。

戰略是有時間復利的決策,戰術不是。

推論->有長期主義的人應該關注戰略,有長期效應的事情,少關注具體戰術執行。

7、誤區七:忽視組織建設

好的公司對組織很關注,把組織當做產品來建設。

關注組織,就是多想想如何通過人的角度,來解決事情的問題。

如果是要培養人的話,那就會更加注重人本身的素質,比如說要找一個跑步好的,一個沒學過跑步的非洲人,一個學過一年跑步的中國人,找誰?找非洲?,找底?好的。

公司是在找一個具體職位?還是在找人去培養?招人的一夜情思想:招人只看重這個人是不是能解決一個問題。

其實老板只是在利用一個員工的時候,員工也會覺得自己在被利用,反過來會傷害團隊的忠誠度。

(來源:浪潮新消費,作者系元氣森林創始人唐彬森)

2020-08-08 10:15被設為精華,積分加20,金幣加4
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