根據全球調查統計，中國是全球美妝零售市場增長最快、最活躍的市場。其中增長最快的還是線上，線上增長速度是線下增長速度的3倍。由于其巨大的市場潛力，越來越多的人開始涉足美妝行業。

一、為什么選擇抖音獲客引流？

為何選擇抖音來獲取客源，最大的原因是因為，抖音的用戶群體和美妝產品的用戶需求人群，在屬性上有很大的相似之處。抖音上很大一部分人都是年輕愛美女性，對于這一人群，化妝品比較符合她們的口味。

并且根據以往的經驗，已經有許多美妝達人通過抖音賺得盆滿缽滿。

例如在抖音上，美妝達人李佳琦10分鐘內就賣出10,000支洗面奶；在雙十一時，李佳琦還與馬云進行直播比賽賣口紅。而且還據說品牌方三個月不備貨都不敢找李佳琦做推廣，這樣的帶貨能力簡直是太厲害了！

在顏值經濟時代來臨的今天，以抖音為代表的短視頻平臺已經成為美妝產品品牌營銷的必經之路，同時抖音也成為美妝產品短視頻熱潮的領頭羊。

二、如何操作？

1、選擇分類，做好賬戶定位

實際上，美妝是一個很大的領域，在此基礎上可以簡單分為以下幾類：干貨，種草，拔草，折扣分享等等。這就是可參考的內容定位。

那么怎樣去選擇分類，其實還是要看抖音博主的特點，不同的人需要不同的屬性，大家可以靈活分析。

咱們舉例來說，抖音上有個賬號叫“愛新覺羅男孩”，他是個男美妝博主，一個男生去教別人化妝，做干貨分享賬號，本身女生對如何化妝就很感興趣，再加上分享是個小哥哥，那自然更感興趣了。

2、選擇好變現的美妝品類

當粉絲體量相等，選擇不同的商品品類，也會導致變現效果出現很大差異。所以我建議新手做內容的時候，要選擇一個擅長的，相對來說變現比較好的品類。

選擇路線必須根據自己的特點，也就是說，你必須做自己擅長的事情。不然如果沒有相應的資源積累，卻選擇了美妝業品類，也積累了數十萬的粉絲，但由于缺乏客戶資源，卻導致無法變現。

所以關于選擇的問題，還是要根據個人或公司的特點，一定要符合自己原有的優勢，而不是隨波逐流地做某一品類。

3、如何源源不斷地尋找選題素材

玩抖音最核心的是，你要不斷地更新你的領域的知識或內容，例如，你在做美妝，然后你就可以分享最專業的護膚知識。只有高質量的內容輸出才能吸引粉絲持續關注或產生消費。

那么如果你真的不知道發哪些內容，我們可以通過測試的方式進行處理。在我們繼續深入拓展之前，通過發測試視頻找出粉絲最喜歡的內容方向，打造成系列內容，爭取成為該領域最專業、最新的信息源。

選題來源的第二個方面是粉絲的需求，比如粉絲給你的留言，私信，提問，有時這些都是很好的選題來源。

有一些電商在抖音上測試類賬戶，他們會說，這是粉絲讓我測試的第幾個好東西。這一主題是從粉絲那里來的。這樣做比憑空想象來得到更好的結果。

另外，我們也要隨時關注各大平臺的熱門話題，根據最新最熱電視劇、**、背景音樂等等進行內容創作，盡量讓這些專業干貨內容更生動有趣。這樣做能有效地增加內容曝光的可能性。

4、抖音平臺評論區引流

抖音平臺本身就是精準流量池。還有一點要注意的就是用小號推大號，這樣可以吸引更多人的注意，而且小號的頭像盡量讓人覺得很專業，這就好比頭像還有個性簽名，這些都是別人第一眼就能看到的東西。

可先去注冊幾個小號，再專門去找那些和自己定位差不了多少、粉絲多的賬號，找評論區人比較多的地方，發布提前編好的引流話術，話術一定要特別吸引人。

以上就分享到這里，希望對你有所啟發~

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