這段時(shí)間，如果你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者，相信你一定注意到了好幾個(gè)朋友圈刷屏的案例：網(wǎng)易戲精，三聯(lián)生活周刊等等。

當(dāng)然，你肯定也仔細(xì)觀察過(guò)，這些裂變的過(guò)程一般都是這樣的：

新用戶看到優(yōu)質(zhì)群海報(bào)→關(guān)注公眾號(hào)→從菜單欄/自動(dòng)回復(fù)打開(kāi)鏈接→進(jìn)對(duì)應(yīng)報(bào)名群→群內(nèi)小助手提示轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)+截圖→分享朋友圈→發(fā)截圖到群內(nèi)

→群內(nèi)小助手驗(yàn)證通過(guò)，可留在聽(tīng)課群。

VX群人數(shù)達(dá)到上限后，自動(dòng)更換群二維碼。

(以上過(guò)程會(huì)有很多變化，例如報(bào)名群聽(tīng)課群分開(kāi)等，這些細(xì)節(jié)請(qǐng)暫時(shí)不用糾結(jié))

已經(jīng)有很多有關(guān)這些案例的復(fù)盤文章，我不想班門弄斧，今天只想聊一聊裂變過(guò)程中對(duì)群體“從眾”心理細(xì)節(jié)的把握。

1、先來(lái)說(shuō)裂變海報(bào)

裂變是否能成功，海報(bào)的作用舉足輕重。

而海報(bào)中可以引導(dǎo)群體"從眾"的主要因素至少有三個(gè)：

大平臺(tái)/權(quán)威/信任背書(shū)，告知已有大量受眾參與以及時(shí)間/名額有限帶來(lái)的緊迫感

這三個(gè)因素會(huì)協(xié)同作用，讓大家減少參與的決策成本。

常用的話術(shù)有：

已報(bào)名xxx名，倒計(jì)時(shí)，僅剩xx個(gè)席位/今日限時(shí)免費(fèi)等等

2、群設(shè)置的2個(gè)小“詭計(jì)”

如果你看過(guò)《小群效應(yīng)》這本書(shū)，應(yīng)該不會(huì)對(duì)下面這個(gè)觀點(diǎn)感到陌生： 人人都想進(jìn)大群，但卻只在小群活躍。

如何營(yíng)造你的裂變?nèi)寒惓；鸨�的情景�?/span>? 這里有兩個(gè)小“詭計(jì)”說(shuō)不定你可以試試。

裂變工具建群寶中在設(shè)置的選項(xiàng)中，提供了：

(1)可以設(shè)置群內(nèi)初始成員的數(shù)量顯示，就像這樣：

(2)設(shè)置群名稱

群名稱根據(jù)設(shè)置的“主題名稱+標(biāo)簽名稱+編號(hào)開(kāi)始值”三個(gè)選項(xiàng)組合而成。

如果編號(hào)開(kāi)始值是從一個(gè)很大的值開(kāi)始呢?

如果是攬客魔全國(guó)群1991 呢? 已經(jīng)有1991個(gè)群建立了?

當(dāng)然，這只是表面上的，進(jìn)群以后發(fā)現(xiàn)其實(shí)人并不多，也是會(huì)影響群眾情緒的,所以題外話，萬(wàn)能的某寶早就有了填充僵尸粉的生意：

2000人的QQ群，給你填充到1000多人，是不是顯得很熱鬧?

3、群內(nèi)不斷烘托的氣氛

VX群要想轉(zhuǎn)化成交，熱鬧的氣氛是少不了的。

如何營(yíng)造不斷成交的氣氛，讓進(jìn)到群里的人跟隨?

在裂變過(guò)程中，分成了審核群和資料發(fā)放群(或者正式群，聽(tīng)課群)，可以通過(guò)一些話術(shù)來(lái)引導(dǎo)激勵(lì)更多的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)截圖動(dòng)作。

比方說(shuō)攬客魔裂變高手梁老師舉的例子：

多次強(qiáng)調(diào)報(bào)名人數(shù)多，讓大家耐心等待，收集群內(nèi)截圖，做9張拼接的圖，發(fā)到群里。

當(dāng)然，這里是轉(zhuǎn)發(fā)的截圖，你也可以在自己的群里曬成交的截圖

在正式群中的話術(shù)：恭喜大家進(jìn)入正式群，由于報(bào)名人數(shù)過(guò)多審核較慢，大家?guī)兔υ趯徍?*送下面文字：我已進(jìn)入正式群，審核人員一直在審核，大家耐心等待，我在正式群里等你們。

其實(shí)，這是在審核群內(nèi)營(yíng)造轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖驗(yàn)證成功的不斷“成交”，以激勵(lì)更多的轉(zhuǎn)發(fā)。

而在朋友圈，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)又營(yíng)造出不斷刷屏的場(chǎng)景，吸引更多的人進(jìn)來(lái)。

關(guān)于審核慢，其實(shí)鄭老師以前的文章也提了這么一個(gè)案例：

如何營(yíng)造一家奶茶店火爆?

當(dāng)一個(gè)新顧客來(lái)到你的奶茶店那條街上，他決定要買一個(gè)奶茶的時(shí)候。他下決策最重要的依據(jù)就是你門口的排隊(duì)量，但并不是排隊(duì)越多，他越會(huì)去買。

這時(shí)他有兩種決策心理：第一個(gè)如果沒(méi)有人排隊(duì)，他會(huì)猶豫，這一家奶茶店究竟好不好喝;第二個(gè)，如果排隊(duì)太長(zhǎng)了，他會(huì)考慮放棄。我不愿意花半個(gè)小時(shí)等一下。

好，那我們給大家一個(gè)合理的建議，你要保持3—8人的排隊(duì)數(shù)量。這是怎么做到的?請(qǐng)搜索公眾號(hào)“攬客魔課堂”并關(guān)注。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，要培訓(xùn)你的店員，有兩個(gè)秘訣：一個(gè)是人多的時(shí)候做得快一點(diǎn)，一個(gè)是人少的時(shí)候做得慢一點(diǎn)，你們家保持排隊(duì)的時(shí)間就比較長(zhǎng)。

人多的時(shí)候做快些，人少的時(shí)候做慢些，就這么簡(jiǎn)單。

從眾的人性從未變過(guò)。

可能你也發(fā)現(xiàn)了，無(wú)論是線下的奶茶店，還是線上的VX群課程裂變，刻意營(yíng)造排隊(duì)甚至請(qǐng)人來(lái)排隊(duì)的火爆，名額有限，有權(quán)威，這些能“勾引”大家從眾的因素從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。

變的只是載體，只是形式，變的只是從線下到線上。

以上就說(shuō)到這里，希望能幫到你。