營養品在母嬰渠道中的增長是大家都始料未及的，未來可能增長得更快。因此，當各個渠道卯足了勁來攻克營養品時，營銷就顯得尤為重要了。今天，鄭傳華就為大家支招，總結出六種營養品的營銷方法。

1、整合好品牌才有生命力。

門店推出品牌不僅要考慮利潤，更要考慮品牌的質量，質量過硬才有生命力。另外還要考慮品牌營銷團隊的實力，做事靠人，人員的能力決定了品牌的市場占有率。而終端門店則需要合理整合適合自身體系的品牌資源。

2、自用+分享，銷售法寶。

店內引進的營養品能否吸引內部店員自用？我了解到，一些品牌的營養品通過一次員工培訓就可以讓70%的店員內購，再配套獎勵政策，搶占市場先機。店員在銷售過程中，往往對自己使用的商品最有底氣，與顧客溝通時一定會說：“這個品牌我自己在家也在吃，絕對放心”，這樣一句話，讓顧客更愿意買單。

也有很多從上層的領導到下層的店員都不愿意自用的門店品牌，試想這樣的品牌能不能取得成績呢？推銷的最高境界，是分享的力量，分享自用的心得與效果，最能打動客戶。直銷企業的銷售精髓在于依靠自用分享贏得市場，是很值得大家借鑒的。

3、對店員實行獎勵機制。

店員需要激勵！特別是營養品更需要與PK賽和獎勵政策相配合。一些門店，賣出一組營養品直接給予高的獎金，在高獎金的加持下，店員也會更有動力，更賣力地銷售產品。

4、提高店員的營養知識和育兒知識。

與其他商品不同，營養品價格高，效果慢，需要顧客有一定的健康意識才能持續消費。店員在銷售溝通過程中，需要具有指導顧客健康意識、了解營養與育兒知識、以自己的專業技能幫助顧客發現問題、提出專業建議與方案的能力。

你有一桶水才能澆出一瓢水，只有不斷地學習營養知識和育兒知識，成為合格的母嬰顧問，執證上崗，才能更好地為產婦和嬰幼兒提供保健服務，把營養品做的更好。

5、打破消費群體的局限性。

在母嬰店里的營養品是誰吃的？許多門店認為，嬰幼兒營養品只適合嬰幼兒食用，孕婦營養品只適合孕婦食用。其實不然，孕婦需要補充營養，哺乳期更是如此！因此孕婦的營養補充劑也可供產婦和哺乳期的媽媽使用。

嬰幼兒營養補充劑也適用于少年兒童、孕婦和中老年人，只是攝入量需要增加。如乳鐵蛋白，免疫功能差的人可以添加。如益生菌，所有人群都可以補充。嬰幼兒營養補充劑中的營養含量是根據嬰幼兒的需求來定規格的，生產標準更嚴格，成人補充能較好吸收。

0-3歲是嬰兒生長和發育最快的時期，營養需求最高，而3歲以后營養缺乏癥狀較為明顯。若把營養品帶給3歲以后的人群，將大大增加顧客數量，產生更多業績。

6、強化售后服務，定期開展消費者教育活動。

營養品的作用并非一蹴而就。大部分消費者了之后也不會復購，甚至有的顧客吃了沒幾天就不吃了。因此在銷售過程中不要以效果為導向，而應以需求為導向，讓消費者正確面對營養品的功效，養成定期補充的習慣。

售后特別重要，當顧客拿到營養品3天后就收到回訪電話，相信顧客心中一定會暖洋洋的。十天后，顧客會對營養品的功效產生懷疑，或忘記服用，此時收到回訪電話，相信顧客又可以堅持自己的選擇了。

經常舉辦健康講座和媽媽沙龍，讓顧客多參與學習，通過學習會對健康多**重視，會對營養補充多**自信。營養補充一旦成為習慣，就會有一定的效果。一有效果，就會持續購買。周而復始，營養品的業績就會穩步增長！

以上就分享到這里，希望對你有所幫助！

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