在移動互聯時代，10 個字吸引到陌生人，是每一個人都需要掌握的能力 !

舉例：

夜間酵素是一款來自日本的女生減肥藥，目前有兩家跨境電商平臺在賣這款產品，排開價格因素，作為用戶，你會選擇哪家的酵素？

相信你，應該會選擇到左邊的電商平臺了解這款夜間酵素!

“邊睡邊掉肉”這種簡單輕松的減法方式，是多少女生的想要達成的效果啊，對吧？而這個商品標題文案非常粗暴的戳中了少女心。

反觀，右邊電商平臺的商品標題文案就讓人提不起興趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一 ”每個字你都看的懂，可就是不知道這商品跟自己有啥關系，也不知道到底效果如何，沒有任何繼續閱讀商品詳情的興趣。

一、用10個字吸引到陌生人

根據 AIDA 營銷溝通模型(消費者從接觸營銷信息到完成購買的整個過程)如果你想要提高商品的流量轉化.

那么需要做第一步是：引起用戶的關注。

這一步達成的關鍵，在于對頁面上顯示的 10-20 個字商品標題進行優化，用 10 個字吸引到陌生人。

開篇對比案例中，左邊夜間酵素的商品文案是來自小紅書，右邊這款夜間酵素的商品包裝是來自網易考拉商城。不得不說，以社區起家的跨境電商平臺小紅書，在文案包裝確實深諳用戶需求。

為了分析小紅書商品包裝文案的寫作套路，我特地問了在小紅書寫文案的朋友，然后她非常佛系的給了一個截圖和一段話。

“內部的要求是商品標題 10 個字以內，用于提煉核心賣點，商品描述在 50 字以內，通常我們需要去挖用戶筆記，看用戶的分享，提煉出 3-4 個產品的賣點。”

帶著來自內部的佛系啟發，我們開始今天的小紅書文案寫作探秘之旅.....

二、產生購買需求的2類人

1) 按照計劃需要去購買

比如給家里買金龍魚葵花籽油，這種購買需求通常搜索引擎即可滿足。

2) 按照臨時需求去購買

比如在網購平臺逛游時買了個包包，這種購買需要通常需要文案包裝來引導產生。

從女性用戶在微博、微信上曬包包、化妝品的標配文字：“種草”、“剁手”，就可以知道這種臨時需要的在消費占比中可見一斑。

那么問題來了，如何通過文案包裝讓自己的商品(服務)，顯得更加讓人有購買欲望，讓用戶在閑逛中產生購買需求呢。

我在觀察了近百個的小紅書商品文案后，總結了 5 個常用的文案寫作套路。

三、運用類比法

熟悉的東西在人的腦海中已存在的認知，能喚起特定的聯想。

人在消費生活中，已經對某幾個品牌的印象有了趨同、較為固定的認知，用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認知。

這里，我們來看一個運用類比法的文案包裝案例。

左邊是來自淘寶全球購的文案，全是關鍵詞的羅列，一坨文字粘在一起，目的是讓消費者在搜索“控油、保濕、日本爽膚水、化妝水”這些詞匯時，能讓商品碰巧出現在搜索結果頁上。

右邊是小紅書的文案“白菜版的神仙水·嘉美艷容露”，作為直男雖然我并不清楚這個嘉美艷容露到底是干什么的，它到底在化妝品界有多牛逼。

但是看到“白菜版的神仙水”我卻可以非常快的對它的功效、特點有一個判斷，并且對它產生購買興趣。

所謂類比，就是用一個大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西，對吧？

當看到白菜價的神仙水，像我這樣的直男都會開始心動。

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