作者|路涵

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不久前，《財富》雜志剛剛發布了2021年改變世界的公司榜單，全球53家上榜公司中，有三家是來自中國的企業。而拼多多是其中唯一一家來自中國的電商平臺。

拼多多當下在中國電商行業的影響力，很容易讓人忘記它只是一家成立于2015年9月的“新公司”。在阿里、京東、蘇寧等一眾傳統電商群雄逐鹿局面見穩之時，拼多多殺出一條血路；公司創立3年即成功赴美上市；用6年時間打敗阿里，成為中國年活躍用戶最多的電商平臺。

但是，一直以來的砍價套路、假冒產品甚至是勞動爭議，又總會讓拼多多面臨口誅筆伐。拼多多就像一臺精確運轉的機器一樣，一面創造著價值，一面制造著污染。

當掌控這臺機器的拼多多創始人黃崢隱退之后，《財富》雜志卻又將改變世界的“重任”放到了它的肩上。這也不禁讓人們好奇，拼多多如何能改變世界？問題的答案，或許還要從黃崢的身上去找。

 1、

1980年，黃崢出生在杭州的一個普通家庭。只有初中文化的父母，在本地的工廠里當普通工人。據黃崢本人自述，小時候家境并不算貧窮，但比較拮據。小黃崢經常要穿媽媽同事或者是親戚家小孩的衣服。在有限的家庭條件下，父母養成了節儉的消費習慣，這一點在黃崢事業有成之后也未能改變。

黃崢曾說，普通家庭的出身和消費習慣對他一直有很大影響，在日后創業闖蕩商場時，黃崢的腦子里也一直都記著自己爸媽這樣的普通家庭，他們是怎么思考的，他們是怎么生活的。

普通的家境、沒有可以依靠的背景讓黃崢把精力都放在了學習上，平時優異的成績也獲得了老師的認可。小學六年級時，黃崢迎來了人生中的第一次機遇。黃崢因為在奧數比賽上獲獎，被老師推薦到了杭州最好的中學之一——杭州外國語學校。而他也是這所小學9年來，第一個考上杭州外國語學校的學生。

黃崢從小的夢想是當科學家，所以一開始杭州外國語學校這個聽上去好像是專門培訓語言的學校，對他并沒有什么吸引力。但等他進去之后才發現，在杭州外國語學校的同學，不是各地的尖子生就是背景與天賦雙優的“二代”。同時，杭州外國語學校也是最早接受西方文化影響的外校之一，與世界各地學生的交流讓他開拓了眼界。

杭州外國語學校的學習經歷，讓黃崢早早地明白了幾個道理：

其一，在整體資源劣勢的情況下，可以創造出局部優勢，進而有機會獲得整個戰役的勝利。基于這種田忌賽馬的策略，平凡人可以成就平凡事。

其二，錢是工具，不是目的。

一頭扎進了鳳凰堆里的黃崢，絲毫不敢埋沒自己的學習天賦。就讀于杭州外國語學校的六年，黃崢成績依然突出，并且和身邊的大多數同學一樣，最終得到了保送的資格。黃崢被保送進了浙江大學混合班，也就是浙大竺可楨學院的前身，這又是中國精英教育的另一個試驗場。

 2、

順利進入浙大的黃崢選擇了自己喜歡的計算機專業，這時他也還在追逐兒時成為科學家的夢想。

在大一時，黃崢成功入選浙大與梅爾頓基金會的合作培養計劃，該計劃每年只在中國、印度，東德，智利和美國的黑人地區選出5名學生。被選中的黃崢，不僅得到了一臺電腦和全年免費上網的福利，也和其他國家的同伴建立了聯系。國際交流的機會，不只是讓黃崢徹底打開了視野，也為他日后出國讀書打下了基礎。

天才本就受到了上天的眷顧，更何況黃崢還能夠堅持為之付出努力。憑借著天賦和努力，黃崢在浙大期間被分配到時任浙大校長、中國工程院院士潘云鶴的實驗室，學習更專業的數據挖掘和人工智能知識。在這里，黃崢的計算機能力突飛猛進，并開始在論壇發表專業文章，這讓他在IT行業開始引起了一些人的注意，其中就包括網易的丁磊。

丁磊因為在**看到了黃崢寫的一篇文章，特地在**找到黃崢，表示想和他探討一個技術問題，結果被黃崢當成了騙子。隨著在專業領域的深入交流，黃崢與丁磊成為了好友。

2002年，黃崢即將面臨畢業，他接受了自己的畢業論文導師，我國著名的計算機應用專家、中國工程院院士陳純教授的建議到美國留學，并且順利申請到了在美國威斯康辛麥迪遜分校攻讀計算機碩士學位的機會。

黃崢后來在回顧自己的求學經歷時表示，相比于其他的人，自己在學業上幸運的有些過于順風順水，但這也讓黃崢獲得了獨特的人生體會。他甚至認為，自己的目標導向太明確，在追求第一、努力做個好學生上浪費了過多時間，損失了逆反、搗蛋的青春時光，后來才慢慢悟到“60分萬歲是個好哲學”。

黃崢嘴里的“好哲學”，或許正是后來拼多多異軍突起的靈感來源。

 3、

在美國，黃崢一邊專注于學業，一邊在丁磊的介紹下，認識了82級浙大校友、步步高創始人段永平。就像當初結識丁磊一樣，黃崢得到了段永平的認可，這也為黃崢馳騁商場創立拼多多埋下了伏筆，后來段永平以62萬美元拍下巴菲特的午餐時，黃崢作為唯一的同行人員得到了與巴菲特近距離交流的機會。

多年以后，黃崢對外宣稱段永平對他的影響非常大，OPPO創始人陳明永是大徒弟，vivo創始人沈煒是二徒弟，步步高CEO金志江是三徒弟，而他自己是下一代的四徒弟。

在美國拿到碩士學位后，黃崢面臨就業的選擇。他接受了段永平的建議，拒絕了曾經實習過的微軟，在谷歌上市前半年加入了這家日后的互聯網行業巨頭。黃崢在谷歌一待就是三年，他親眼見到谷歌的技術員工從不到一千人擴張到上萬人，還經歷了谷歌股價的高速飆升，看到賬戶上的余額越來越多。在2006年，黃崢還與李開復一起，被派到中國拓展業務，參與谷歌中國辦公室從無到有的建設。

在谷歌的工作經歷，為黃崢未來的創業及管理打下了良好的基礎。他曾總結了幾點對谷歌的觀察，其中“不作惡”深入到**，把使命、價值觀放在了利潤之前，以及收購擁有好團隊的小公司，將小公司融入到谷歌文化逐漸變大對他日后的創業提供了一些啟發。

2007年，等不及四年期權變現的黃崢毅然離職回國創業。這時，在背后支持他的，正是丁磊和段永平。黃崢回國后，先是去中關村柜臺賣了幾天手機。他說是為了體驗生活、了解市場需求。后來，黃崢成立了賣手機的歐酷網，但是始終也沒有能干過3C起家的京東。在那之后，他又做起了電商代運營商樂其網，但最終也沒能堅持下去。

《左傳》曰：一鼓作氣，再而衰，三而竭。連續失敗兩次的黃崢暫時休息了一段時間，或許是從好友丁磊那里得到了啟發，又開始進軍游戲行業，創立了叫"尋夢"的游戲公司。但電商才是黃崢一直真正想做的事情。

 4、

2015年4月，拼好貨成立，這一年黃崢35歲。

“互聯網+”在這一年席卷各行各業，電商行業也早已經歷一輪洗牌，成為了阿里和京東對壘的局面。**有一種把英雄橫空出世形容為“天降猛男”的說法，但黃崢創立拼多多，卻是帶著“猛男團”來的。

前阿里巴巴副總裁孫彤宇、網易創始人丁磊、順豐創始人王衛和步步高創始人段永平作為天使投資人，這樣的護駕陣容在互聯網創業潮時期，只憑一張PPT都足夠融上三四輪。再加上2016年投資拼多多的騰訊，光是微信這個10億流量的金礦，就足夠把拼多多推向中國電商的第一梯隊。

之后的故事耳熟能詳。當京東打通消費升級的時候，黃崢在劉強東最熟悉的農村大地上插滿了拼多多的大旗，僅用3年時間就實現了劉強東奮斗20年的目標。在阿里陷入流量困境時，拼多多憑一招百億補貼，用6年時間實現用戶規模反超。

回過頭來看，拼多多的成功與黃崢成長歷程中的幾次感悟頗有聯系。

田忌賽馬的策略，讓拼多多避開了電商行業競爭最激烈的核心市場，在五環外的下沉市場找到了屬于未來的市場。就如同黃崢自己所說的，消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。

將百億補貼進行到底的“一招鮮”式的打法，也體現了黃錚對“錢是工具，不是目的”的理解。而在谷歌那里看到的把使命、價值觀放在利潤之前的職業精神，也讓拼多多在人們不太關注到的鄉村，默默埋下了賭定未來的種子。

黃崢曾經也在分析拼多多與淘寶的競爭時強調，淘寶是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，所以需要海量SKU來滿足長尾需求。拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費者，SKU有限，但要滿足結構性豐富。如何滿足結果性豐富？拼多多選擇深入鄉村。

2020年，拼多多全平臺農副產品成交額超過2700億元，幫助更多農民實現賣貨增收的同時，連持續保持著三位數左右的高速增長。未來5年，農貨有可能為平臺貢獻約1萬億的年交易額。

《財富》雜志在公布2021年改變世界的公司榜單時，形容拼多多“在中國打造更強大的從農場到客戶的食品供應鏈。”今年8月份，拼多多也承諾將所有的利潤以及更多的資金投入到農業相關的慈善事業，宣布斥資15億美元對農民進行技術和業務培訓，完善物流基礎設施，以及支持農業技術研發。

在今年3月份宣布用戶規模超過阿里時，黃崢在當天發出的致股東信里宣布了提前“退休”的消息，并表示要“跳脫出來去摸一摸 10 年后路上的石頭。”

頗具戲劇性的是，當人們還在因為黃崢的隱退而不解時，隨后的幾個月里，個別互聯網巨頭們和互聯網大佬接連遭遇“重錘”。

有人開玩笑說，黃崢是提前收到了風聲，也有人說黃崢是未卜先知。否則為什么拼多多一直存在的砍價套路、假冒偽劣以及盜版書籍的問題，對它從未造成真正的影響。

誠然，伴隨著低端印象的拼多多要如何肩負“改變世界的重擔”？這個問題或許等到黃崢歸來的時候，才會得到答案。