獨立書商的十大金牌營銷策略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-06-14 09:42
2002年，在紐約舉行的美國書展上，美國書商協(xié)會ABA營銷工作室也在籌備之中。來自全國的9位書商與美國最知名的營銷創(chuàng)意公司EurekaRanch的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官DougHall共商大計。他們會談的目的是，建立一系列由獨立書商來貫徹的營銷概念，各獨立書商聯(lián)合完成或獨立完成都可以，其目標是吸引更多的讀者走進書店，提高圖書的銷售量。書商們提出了許許多多的市場營銷策略，最后，確定了以下十個大家公認為最有效的策略，而且，在全國范圍、地區(qū)范圍或當?shù)囟寄艿玫綄嵤┖蛨?zhí)行。
NO.10 2002年小宴會——品嘗烹飪圖書中的羹味佳肴，找到自己最中意的烹飪圖書。
Book Sense的2002年小宴會是一次前所未有的促銷活動，讀者可以品嘗按各種烹飪圖書烹制的菜肴，這樣一來，就能保證買回去的那本烹飪圖書中的菜肴適合自己的口味。
當?shù)卮壬平M織按最好的30本烹飪圖書中的菜譜和做法做成各種美味菜肴，讀者只需向慈善組織捐款1美元，就能品嘗其中的一份。
該策略成功概率為25％。
NO.9 “這是你的書店”周末圖書大派送。以原價購買任何圖書，都能免費獲得指定范圍內(nèi)價值相等的圖書——這些圖書僅出售二天。讀者購買任何非特價圖書，都可以免費獲得相同價值的特價圖書。
在這些特價圖書當中，有相當一部分是精裝圖書，還有一些限量發(fā)行的圖書，這些都是“這是你的書店”的工作人員與出版商進行談判的結果。
該策略成功概率為29％。
NO.8 BookSense禮品使者——在任何需要送禮物的時間，為讀者選擇最合適的圖書作為禮物。
給人送禮是一門學問，送上讓人覺得稱心如意的禮物更是得花上一番心思。Book Sense禮品使者通過一系列精心設計的問題，為你挑選到最適合送禮對象的圖書，并能提供書評。當然，這些圖書全都是Book Sense推薦的最佳圖書。Book Sense禮品使者使你挑選禮物的過程變得快捷而輕松，也肯定能迎合送禮對象的口味。
該策略成功概率為41％。
NO.7 “這是你的書店”承諾，送貨服務比亞馬遜網(wǎng)站快8倍，否則免收任何費用。
“這是你的書店”宣布了一個送貨服務的承諾，比亞馬遜網(wǎng)站承諾的24小時內(nèi)送貨上門快8倍。也就是說，讀者通過Book Sense購書，在3小時內(nèi)就能收到自己訂購的圖書。
具體承諾的內(nèi)容如下：如果讀者訂購的圖書在3小時內(nèi)沒有按時送達，讀者將免費獲得該圖書。
這項服務可以與快遞公司、花店、藥店或任何已經(jīng)形成快遞網(wǎng)絡的當?shù)厣虅諜C構合作，也可以雇傭兼職人員送貨。
該策略成功概率為42％。
NO.6 24小時的“這是你的城鎮(zhèn)”——寫作比賽
“這是你的城鎮(zhèn)”是一個寫作比賽，100名參賽者必須在24小時內(nèi)完成一本書的寫作。
比賽的程序如下：
注冊成為一名準作者——必須在書店注冊自己的姓名才能得到確認。
隨機抽取100名作者參加比賽，另外，有來自附近城鎮(zhèn)的24名已經(jīng)出版過圖書的作者參加寫作比賽。
在6月的第一個星期五8點整，作者將拿到書的題目，每個作者將有24小時來完成詩歌或短篇小說。星期六早上8點整，作者將書稿交到由來自當?shù)卮髮W的專家們組成的專家組手中，他們將負責書稿的編輯工作。經(jīng)過編輯的書稿將以最快的速度付印，在下一個周末之前，第一版就將面世。在接下來的那個星期六，印刷完成的書直接從印刷廠送到書店，書店將舉行盛大的圖書簽售活動。每隔一個月，書店里都會有新的寫作活動，如為情人節(jié)寫愛情詩，在母親節(jié)歌頌偉大的母親等。
該策略成功概率為45％。
NO.5 讀者買書可以免費享受獲獎級別的培訓。
獨立書商與商務暢銷書《Jump Start Your Business Brain》的作者達成了一項協(xié)議，讓作者為書店員工免費提供兩小時的培訓課程，教他們?nèi)绾胃行У靥幚頎I銷、新產(chǎn)品推廣和服務等問題。
Jump Start Your Business Brain的培訓課程被《人力資源執(zhí)行者》雜志評為美國十佳培訓課程之一。整個課程需要花費448美元，但是，在獨立書店購買了這本書的人可以享受免費服務。
該策略成功概率為48％。
NO.4 “這是你的書店”Book Sense最佳圖書全套促銷策略——買四送一。
選取某類圖書的5本最新的最佳虛構類圖書，進行捆綁銷售，買四送一。這些圖書也是由加入Book Sense計劃的書商提名推薦。這項策略的目的是吸引讀者購買更多的圖書，使讀者購買圖書的平均數(shù)從2．5本增長到4本。該策略成功概率為51％。
NO.3 “這是你的書店”里的Book Sense附加指示器。
他們的承諾：如果你不認同他們推薦的圖書，那么，你再買下一本圖書就免費。讀者找到一本自己喜愛的書，他會有繼續(xù)閱讀同類圖書的愿望。但是，想再找到同類的另一本好書，并非易事。附加指示器是一種設在書店里的指示系統(tǒng)，利用這個系統(tǒng)，可以輕松找到讀者想要的類別，每次都能幫助讀者找到自己喜愛的那個類別的更多圖書。
附加指示器推薦的圖書是依據(jù)一套全面的標準篩選的結果，因此，用附加指示器找書，讀者肯定不會空手而歸。如果讀者購買了附加指示器推薦的圖書，發(fā)現(xiàn)并非自己喜愛的書，那么，下次購書將免費。
該策略成功概率為54%。
NO.2 免費的“Book Sense最佳圖書”CD——由“這是你的書店”提供。通過這個試聽器，可以在76分鐘內(nèi)聽到76本’Book Sense最佳圖書”的音頻片段。
Book Sense最佳圖書的CD版片段為讀者提供了一個更容易接受新作者的途徑。它收錄了由書商們推薦的76本最佳圖書的精華部分，每本圖書錄制1分鐘音頻，時長總共為76分鐘。
這種CD圖書可以放在汽車內(nèi)置的音響設備中，在上下班途中輕松地收聽。從ABA最早的跟蹤調(diào)查情況看，有88％的人發(fā)現(xiàn)，如果不聽這盤CD的話，至少會錯過其中3本甚至更多的圖書，而95％的人認為，至少會錯過其中一本。
這些CD每兩個月將被免費寄送至“這是你的書店”的VIP會員。聽完之后，他們只需要打個電話，告知所選圖書的號碼，工作人員就會把圖書送到顧客手中。
該策略成功概率為63％。
NO.1 “這是你的書店”：公布各種不同類別圖書的Book Sense最佳圖書。讀者可以在第一時間獲得不同 類別圖書真正的最佳圖書信息。
“Book Sense最佳圖書”只推薦好上加好的圖書。一本書如果想要作為“Book Sense最佳圖書”得到推薦，必須得到參加Book Sense計劃的書商的提名和推薦。每個月都會有新書上榜。參加Book Sense計劃的書商們會花時間評閱主要類別的圖書，實際上，他們已經(jīng)評閱過所有主要類別的圖書。
書商們評閱的圖書類別涉及方方面面，他們憑借多年積累的智慧和經(jīng)驗，從各方面評價這些圖書。然后，從每個類別中挑選10本到30本圖書，推薦到各個類別的“Book Sense最佳圖書”榜中——這些書將在各類別區(qū)中的特別位置得到展示，以方便讀者查找。
另外，將長銷書作為“Book Sense經(jīng)典圖書”向作者推薦。在這個過程中，還將在各個書店設立經(jīng)典圖書品牌專區(qū)。
該策略成功概率為63％。
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