華人傳媒用專業(yè)化化解音像連鎖困局
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2004-07-07 10:00
日前，國(guó)內(nèi)知名音像制品連鎖經(jīng)營(yíng)公司——華人傳媒發(fā)展有限公司與雙匯軟件公司喜結(jié)良緣。華人傳媒公司將全面啟用雙匯軟件的拳頭產(chǎn)品——雙匯軟件商業(yè)連鎖供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，構(gòu)建其實(shí)時(shí)的現(xiàn)代化商業(yè)信息管理平臺(tái)。據(jù)悉，首期項(xiàng)目將覆蓋華人傳媒公司目前遍布全國(guó)的70余家連鎖店，項(xiàng)目金額達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。
全面啟動(dòng)音像連鎖經(jīng)營(yíng)模式
華人傳媒發(fā)展有限公司成立于2002年4月30日，是經(jīng)文化部批準(zhǔn)的具有全國(guó)音像制品連鎖經(jīng)營(yíng)資格的股份制公司，總部在北京，目前有北京、浙江、江蘇3個(gè)分公司，上海、廣州、沈陽(yáng)、成都4個(gè)辦事處。據(jù)華人傳媒發(fā)展有限公司副總裁張光宇介紹，華人傳媒公司致力于傳媒業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，著重發(fā)展音像連鎖經(jīng)營(yíng)事業(yè)，目標(biāo)是在2至3年內(nèi)在全國(guó)建成20家分公司、1000家連鎖店，打造中國(guó)音像業(yè)、傳媒業(yè)的品牌企業(yè)。目前華人傳媒公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)4000多個(gè)銷售終端，在國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市擁有固定的客戶和代理商。華人傳媒利用縱深發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，推廣優(yōu)質(zhì)暢銷的華人主打產(chǎn)品，引進(jìn)、制作、發(fā)行了500多部國(guó)內(nèi)外經(jīng)典、時(shí)尚的影片及電視劇，經(jīng)營(yíng)音像制品品種達(dá)3萬(wàn)余種。
該公司在借鑒國(guó)內(nèi)外音像連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)我國(guó)目前的音像市場(chǎng)狀況，提出以“華人傳媒”為品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，率先將體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和個(gè)性化服務(wù)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入音像行業(yè)，在建立各地中心店——華人音像廣場(chǎng)的基礎(chǔ)上，利用新華書店、百貨商場(chǎng)、超市網(wǎng)點(diǎn)、郵政系統(tǒng)等社會(huì)資源，創(chuàng)立“華人傳媒”音像連鎖經(jīng)營(yíng)模式，引導(dǎo)音像市場(chǎng)從依附、游擊狀態(tài)和家庭作坊式向連鎖化、集約化、規(guī)范化方向發(fā)展。
2002年11月28日，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和設(shè)施堪稱“音像市場(chǎng)中的普爾斯馬特”的大型音像賣場(chǎng)——“華人音像廣場(chǎng)”，在北京金五星電子出版物批發(fā)市場(chǎng)舉行全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)啟動(dòng)儀式。據(jù)介紹，位于北京大鐘寺西側(cè)的華人音像廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2000平方米，經(jīng)營(yíng)音像制品3萬(wàn)余種，其規(guī)模和設(shè)施堪稱“京城第一店”。在北京華人音像廣場(chǎng)，記者看到這里配置了現(xiàn)代化的視聽(tīng)設(shè)備,擁有高品位的購(gòu)物環(huán)境，會(huì)員式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)化的銷售、配售模式，開辟了中國(guó)音像制品現(xiàn)代化銷售的先河，對(duì)中國(guó)文化音像市場(chǎng)弘揚(yáng)正版、打擊盜版具有現(xiàn)實(shí)意義。目前，華人傳媒在杭州等地也開設(shè)了中心店——華人音像廣場(chǎng)。
2003年1月，華人傳媒發(fā)展有限公司北京銷售分公司第一家店中店“旺市百利陽(yáng)光店”開業(yè)，華人傳媒正式開始進(jìn)軍超市、大賣場(chǎng)。華人傳媒連鎖中心本著“服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新”的宗旨不斷發(fā)展、壯大，北京、浙江、江蘇三家分公司實(shí)現(xiàn)零售、批發(fā)多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，三地統(tǒng)一配送，進(jìn)、銷、存各環(huán)節(jié)緊密配合；同時(shí)連鎖模式輻射到各大連鎖電器超市、百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、社區(qū)便利店等。現(xiàn)已在全國(guó)開設(shè)100多家連鎖店，其中直營(yíng)店有5家、近50家店中店、60多家加盟店。所有“華人傳媒”的音像連鎖店實(shí)行統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、實(shí)時(shí)結(jié)算的連鎖管理模式，并力求將采購(gòu)成本降至最低，從規(guī)模上要效益，將更多的實(shí)惠讓給經(jīng)銷商，保證顧客利益最大化。
用現(xiàn)代管理突破連鎖經(jīng)營(yíng)瓶頸
音像連鎖店難做，沒(méi)有人會(huì)懷疑這一點(diǎn)。從管理到運(yùn)營(yíng)，從選址到確定節(jié)目源，從物色人選到培訓(xùn)，以及如何定位，如何控制建網(wǎng)的速度與規(guī)模，如何從單店運(yùn)行到連鎖運(yùn)行，這一龐雜的綜合體系需要很高的管理水平來(lái)支撐。
據(jù)了解，為突破音像連鎖經(jīng)營(yíng)困局，該公司已開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖店的實(shí)時(shí)信息數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)管理，走的是虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合的路線，并與當(dāng)當(dāng)、卓越、搜狐等網(wǎng)站合作，開辟網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)。公司高層還意識(shí)到，引進(jìn)高度信息化的音像商務(wù)管理系統(tǒng)，開通方便、快捷的業(yè)務(wù)通道及數(shù)據(jù)管理、經(jīng)營(yíng)分析平臺(tái)，將有助于提高市場(chǎng)敏感度，更有力地掌控營(yíng)銷全局。
據(jù)華人傳媒信息中心有關(guān)人士透露，在經(jīng)過(guò)深入的探討和周密的調(diào)研后，華人傳媒選擇了雙匯軟件商業(yè)連鎖供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。雙匯軟件公司市場(chǎng)部唐向梅介紹，雙匯軟件商業(yè)連鎖配送系統(tǒng)借助于相關(guān)的ERP管理模塊為連鎖分銷企業(yè)提供完備、統(tǒng)一的訂單管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、運(yùn)輸管理和財(cái)務(wù)管理等功能，實(shí)現(xiàn)連鎖分銷體系中的物流和信息流在配送制造和采購(gòu)這三個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合，從而達(dá)到快速反應(yīng)、最低庫(kù)存、降低成本、整合運(yùn)輸?shù)裙芾砟繕?biāo)。雙匯軟件公司還表示，將憑借對(duì)商業(yè)連鎖行業(yè)信息化的深刻理解，全力幫助華人傳媒公司實(shí)現(xiàn)全國(guó)開店1000家的目標(biāo)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展音像連鎖是一個(gè)趨勢(shì)，國(guó)外成熟的音像租賃連鎖業(yè)已證明了這一點(diǎn)。音像視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是一個(gè)很有前途的產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)這個(gè)還不很發(fā)達(dá)的音像市場(chǎng)，在還很稚嫩的音像連鎖領(lǐng)域，誰(shuí)建立起龐大、有效的網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就占有了市場(chǎng)制高點(diǎn)。華人傳媒公司通過(guò)專業(yè)化的音像連鎖經(jīng)營(yíng)方式，用規(guī)模發(fā)行解決正版落地，以此扼制盜版，使音像流通領(lǐng)域得到進(jìn)一步規(guī)范，將會(huì)推動(dòng)我國(guó)音像市場(chǎng)的規(guī)范化和健康發(fā)展進(jìn)程。（連鎖超市導(dǎo)報(bào))
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