投資內(nèi)衣專賣店：小品牌有大優(yōu)勢
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-07-19 10:03
從加盟的品牌內(nèi)衣商家了解到，大部分品牌企業(yè)對內(nèi)衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。
除了進(jìn)貨價格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計的圖紙。總的來說，投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻最低。
行內(nèi)利潤率低于30％經(jīng)營內(nèi)衣專賣店9年的鄧小姐，先后代理過3個著名品牌，歷經(jīng)其中甘苦，同時對行情也心里有了底。鄧小姐介紹，雖然小品牌利潤率高，但是由于商品本身的價格比較低，所以收益并不是特別多，高檔品牌收益雖然多，但面臨的競爭大，現(xiàn)在高檔品牌更多的是在百貨商場開設(shè)自己直營的專柜，一般個人開設(shè)的專賣店是競爭不過這類專柜的。鄧小姐認(rèn)識的做高檔品牌專賣的朋友，很多都只做了一兩年就做不下去關(guān)門了。
大品牌進(jìn)入門檻高A品牌首次進(jìn)貨一般在10萬元左右。B品牌首次進(jìn)貨價值在1.5萬元左右。因為A品牌的單品價格比較高，而且為了展示品牌形象，一般首次進(jìn)貨時都要求進(jìn)齊所有款式，所以首次進(jìn)貨價值遠(yuǎn)高于B品牌。投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，B品牌的投資門檻最低，小投資者更容易進(jìn)入。
小品牌可靈活打折一般來講，A品牌要嚴(yán)格按照商家規(guī)定的統(tǒng)一折扣打折。而B品牌會在知會商家的情況下，加盟者在利潤空間內(nèi)靈活決定打折情況。
A品牌統(tǒng)一規(guī)定打折，而B品牌在市場上的知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營權(quán)力，有利于品牌短時間贏得更多消費(fèi)者。但是折扣不會成為消費(fèi)者考慮的主要因素，相比較而言，A品牌的知名度和產(chǎn)品品質(zhì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于B品牌，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。
利潤率與收益不同經(jīng)營A品牌投資者以市場價的2／3提貨。B品牌則一般在4到4.5折。不同的內(nèi)衣商家給貨折扣不同，利潤率也就有所不同。雖然B品牌的利潤率相對較高，但是由于商品本身的價格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。A品牌的利潤率雖然是比較低，由于單品價格比較高，所以單品收益高。
小品牌也有優(yōu)勢經(jīng)營A品牌競爭更為激烈，B品牌競爭相對則比較小。A品牌店競爭多來自品牌自身的專營店，很多A品牌由公司直營在百貨商場開設(shè)專柜，一般個人開設(shè)的專賣店很難競爭過這類專柜。現(xiàn)有做得不錯的A品牌專賣店都是很早就開始做的，主要靠長期積累的固定顧客。B品牌與雜牌貨品相比，價位相差無幾，但質(zhì)量卻相對有保證。而且購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，很多消費(fèi)水平比較低的年輕女孩、學(xué)生都喜歡到這樣的B品牌專賣店里來選購內(nèi)衣。
B品牌加盟專賣店的投資風(fēng)險沒有A品牌高，更適合普通投資者容易上手、風(fēng)險低的要求。（來源：中國紡織報 李麗）
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