我的創(chuàng)業(yè)故事 開(kāi)網(wǎng)店賺大錢(qián)
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-07-30 10:15
小玲子做網(wǎng)上交易已有一年多了，剛開(kāi)始只是兼職做。后來(lái)小玲子所在的公司因?yàn)閮?nèi)部原因，撤離了重慶。小玲子覺(jué)得與其為別人打工，不如自己創(chuàng)業(yè)，決定把經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪?zhàn)鳛樽约航窈蟮陌l(fā)展方向。
小玲子的第一筆交易是在163網(wǎng)站完成的，無(wú)錫一個(gè)女孩一下就買(mǎi)了200元的小吃，這筆交易的成功使小玲子對(duì)電子商務(wù)有了更大信心。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)**網(wǎng)人氣很旺，就在那里開(kāi)了“**”重慶麻辣小吃店，成為**網(wǎng)第一家經(jīng)營(yíng)食品的網(wǎng)店。
小玲子是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃的，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店正發(fā)揮了她的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。網(wǎng)上開(kāi)店省去了租店、注冊(cè)等麻煩事，但由于是虛擬的形式，所以就要把更多的精力放在如何吸引買(mǎi)家上。尤其是做食品生意，回頭客很重要。為了提高買(mǎi)家的忠誠(chéng)度，小玲子創(chuàng)立了會(huì)員制度，凡在店里購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，但沒(méi)有達(dá)到每次100元的就是普通會(huì)員；購(gòu)買(mǎi)過(guò)多次但每次都沒(méi)有達(dá)到100元的是資深會(huì)員，一次性購(gòu)買(mǎi)100元以上東東的就成為VIP會(huì)員。
小玲子會(huì)定期給會(huì)員們發(fā)新品目錄，還有免費(fèi)禮品贈(zèng)送。而對(duì)于VIP會(huì)員，她有個(gè)“殺手锏”：就是由她老媽親手制做的，只有VIP會(huì)員才有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)的麻辣香腸和辣椒面。為了這些美食，許多買(mǎi)家都是直接蹦到VIP的。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)的艱辛，小玲子很少提及，比如三伏天頂著烈日，提著采購(gòu)的大包小包食品擠公共汽車(chē)……小玲子最想與大家分享創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的喜悅。當(dāng)她和朋友說(shuō)想在網(wǎng)上賣(mài)小吃時(shí)，所有人都覺(jué)得這是個(gè)不可能完成的任務(wù)，可小玲子不僅把它做成了，做大了，還帶動(dòng)了**網(wǎng)整個(gè)食品分類(lèi)的壯大。而更大的收獲就是結(jié)交了各地的“饞貓”們：浙江海鹽核電站的十幾個(gè)小伙子，一次就訂了1000多元的貨，裝了一大箱，結(jié)果小玲子不得不請(qǐng)人幫忙搬下樓；去年非典最嚴(yán)重時(shí)，有位上海女醫(yī)生，在去小湯山醫(yī)院支援前，特意訂了上百元的小吃，后來(lái)直夸好吃，小玲子覺(jué)得這也算為戰(zhàn)勝非典做了些貢獻(xiàn)；還有眾多海外的饞蟲(chóng)，他們不但經(jīng)常光顧小玲子的網(wǎng)店，每逢節(jié)日還會(huì)寄來(lái)好吃的東西……
隨著“饞貓團(tuán)隊(duì)”的壯大，“HOTFOOD”的生意也越做越“火”。單日的平均銷(xiāo)售額已達(dá)到200多元，擁有固定會(huì)員近2000名，小玲子也一躍成為“鉆石級(jí)”大賣(mài)家。除了媽媽?zhuān)×嶙影涯信笥岩怖诉M(jìn)來(lái)。真可謂“打虎親兄弟，上陣父子兵”。小玲子笑稱這屬于“初級(jí)階段”，她早就想好了，等以后生意做大了，她就雇個(gè)人，也好讓媽媽歇歇。（雪天 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）
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