與地產(chǎn)資本結(jié)合 沃爾瑪劍走偏鋒？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-26 17:56
３月，沃爾瑪亞洲新總部項目在深圳福田區(qū)一片６萬平方米的土地上起建。項目由深國投商用置業(yè)有限公司開發(fā)，總投資７億元，總建筑面積達２０萬平方米，集辦公、商業(yè)、娛樂為一體。與此前的總部不同的是，新總部更像是一個商業(yè)項目投資，據(jù)悉，華納影城也將入駐。
而在此前２月２８日，沃爾瑪中國總部張嘉聲辭去沃爾瑪中國區(qū)總裁職務，人民大學零售專家黃國雄教授認為，沃爾瑪亞洲區(qū)對中國業(yè)務的指揮將更為“直接”，在完成了前期的試探階段后，沃爾瑪開始了新的全方位思維。
結(jié)合地產(chǎn)資本，打包上市
１月末，在沃爾瑪?shù)臓烤�之下，深圳國際信托投資有限公司以下簡稱深國投和新加坡嘉德置地集團正式聯(lián)姻。雙方計劃把開發(fā)的購物中心與商場項目打包后成立商業(yè)地產(chǎn)基金，到國外上市套現(xiàn)。
一位知情人士說，“購物中心與商場實現(xiàn)打包上市，這種運作方式在中國以前是沒有的。”而沃爾瑪此前也未做過這種嘗試。零售商和地產(chǎn)商一旦形成穩(wěn)定的合作關(guān)系并上市套現(xiàn)，這顯然將大大方便國際零售巨頭在國內(nèi)市場的擴張。
在美國，沃爾瑪一般是購買看好的地皮，然后建成購物中心或商場開店；但在國內(nèi)，沃爾瑪與專業(yè)地產(chǎn)商的合作從最初的捆綁式探路到現(xiàn)在已經(jīng)自如地相互依仗了，互成犄角。商業(yè)資本與地產(chǎn)資本結(jié)合國內(nèi)社會資源網(wǎng)絡和國外資本的新攻略開始純熟地加速。早期沃爾瑪與地產(chǎn)商的合作模式以萬達捆綁沃爾瑪最為典型，萬達項目開發(fā)到哪里，沃爾瑪就開到哪里。
深國投投資領(lǐng)域涉及房地產(chǎn)、零售、證券、高科技等多種行業(yè)。１９９５年，按照當時商務部規(guī)定，外資零售企業(yè)進入中國需成立合資公司，中方持股不低于３５％的要求，深國投與沃爾瑪中國在深圳成立沃爾瑪珠江百貨有限公司。２００３年更名為沃爾瑪深國投百貨有限公司，外方沃爾瑪持股６５％，深國投持股３５％。
１月下旬在東莞，２月中旬在杭州，繁華商業(yè)地段的競標，深國投取得了惟一的競拍資格，因為兩地入場券都標明：競買單位須引進一家或一家以上２００３年世界５００強企業(yè)進駐該商業(yè)中心，競買報名時須提交該世界５００強企業(yè)在華公司的書面確認函。
這讓國內(nèi)其他的地產(chǎn)商感到無奈。
私下和幾位國內(nèi)零售業(yè)老板交談時，他們說其實盡管國內(nèi)零售業(yè)向外資全面開放了，但是壓力還只是感覺上的，意外的是，國內(nèi)地產(chǎn)巨頭們倒是最先真真切切地體會到了壓力。
如此純熟的玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)，你還能說沃爾瑪只是個買便宜貨的巨鱷嗎？
采購比銷售成功的“中國”沃爾瑪
業(yè)界普遍認為沃爾瑪在中國第一個階段表現(xiàn)不佳，而到目前為止，沃爾瑪在國內(nèi)也不過才設立了４０多家分店。沃爾瑪配送中心的規(guī)模效應根本無法呈現(xiàn)出來。
從根本上說，由于沒有規(guī)模效應，導致了沃爾瑪依靠先進信息技術(shù)支撐的物流配送體系難以發(fā)揮效用，隨之而來的是采購成本難以下降，規(guī)模效應引發(fā)的多米諾效應使沃爾瑪最核心的優(yōu)勢在中國徹底失去了作用。沃爾瑪不得不跟其他的零售商站在同一條起跑線上。
營銷大師米爾頓·科特勒曾說：“應該把中國當作一個更類似歐洲而非美國的市場來看待。中國基于不同的地區(qū)文化、法律、品位及只能通過政治力量與媒體力量慢慢消化的權(quán)力結(jié)構(gòu)，正像歐洲商業(yè)表現(xiàn)出的多樣性。相反，美國市場則具有顯著的同質(zhì)性。”在文化上，沃爾瑪在美國形成的企業(yè)文化和經(jīng)驗由于文化的不同，并沒有如愿以償?shù)貜椭频綒W洲，沃爾瑪?shù)拿绹Ｊ皆谥袊芊褡罱K獲得成功目前也尚難做出結(jié)論。也許外界的擔憂是多余的，中國對于沃爾瑪?shù)囊饬x不同于歐洲，沃爾瑪自有自己的打算。
盡管在銷售市場上并不如意，但是在中國采購上，沃爾瑪卻是成功的。在中國，沃爾瑪非常自豪的一個數(shù)字是采購額已經(jīng)超過１５０億美元，沃爾瑪公共事務部高級經(jīng)理曾強向媒體表示，沃爾瑪計劃未來５年內(nèi)，在中國的采購金額擴大到每年２５０億至３００億美元，近幾年，沃爾瑪在中國的采購額以每年２０％的速度遞增。
ＩＢＭ的一位零售業(yè)咨詢顧問認為，沃爾瑪在中國的銷售遠不及沃爾瑪在中國的采購重要，而沃爾瑪中國一位副總裁也曾向外界表示，中國已經(jīng)成為沃爾瑪全球采購的重要基地，中國是沃爾瑪全球最大的供應國之一。但是，中國對沃爾瑪?shù)囊饬x并不能僅限于采購，國內(nèi)零售業(yè)全面對外資開放后，沃爾瑪在前期做完預備功課后開始提速新的征程。畢竟只有采購的強健不是完整的沃爾瑪。也許，零售的意義對于沃爾瑪而言只不過才開局。（尤紅梅 中國經(jīng)營報）
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