全球出版巨頭德國貝塔斯曼“染指”書市
來源：
聯商網
2005-05-25 09:16
覬覦中國10年之久
“合資談判歷時1年。”貝塔斯曼上海公司高級公關主管姚婷在接受本報記者采訪時透露，遼寧貝塔斯曼圖書發行有限公司注冊資本為3000萬元，由國有資本絕對控股。遼寧出版集團吃下51%的股份，貝塔斯曼則拿下了剩余的49%。
姚婷表示，國有企業牽手德國圖書分銷巨頭，是因為按國家政策，去年年底，書報刊分銷的開放由零售擴大到批發領域，外資進入分銷的限制基本取消，遼寧出版集團正是國內出版改革試點單位之一。這同時標志，覬覦中國書報刊分銷市場10年之久的貝塔斯曼，終于如愿以償。
照計劃，合資后，貝塔斯曼可以通過自己的國際分銷網絡，幫助遼寧出版集團擴大圖書銷量；對貝塔斯曼而言，國內圖書零售市場每年增幅達18%，而人均圖書消費不及歐美的三分之一，巨大的市場潛力非常誘人。此前，雙方已有5年采購合作的基礎。
連鎖書店年內進重慶
據悉，除了遼寧，貝塔斯曼已在包括重慶在內的多個城市踩點。貝塔斯曼有167年歷史，目前在國內共有150萬會員，在重慶的高校很有知名度。不少學生都通過網上訂購或者以參加書友會的方式向其訂購書籍。不過，在國家政策未“破冰”之前，貝塔斯曼只能通過郵寄、網上訂購和書友會的形式拓展業務，拳腳無法施展。
“我們很看好重慶市場。”盡管不愿透露具體的選址，但貝塔斯曼人士仍透露，早在2003年底，該公司就曾派專人趕赴重慶對圖書市場進行調研，為后期在渝發展做準備。目前，該公司在北京、沿海等地已有40多家連鎖書店，西南地區是下一站，正在進行選點的前期準備。
目前，本地已盤踞了新華書店、精典書店、現代書城等“巨無霸”，貝塔斯曼進入較晚。“我們會針對每一種圖書制定專門的銷售方案，此外價格較合理。”談及自身優勢時，姚婷說，傳統的書店和發行公司，不會為單品推出分銷計劃，這正是貝塔斯曼的強項。
本地商家積極應對
對于外資書（經銷）商進入重慶，業內人士認為這只是時間問題，不值得大驚小怪。按中國入世承諾，在書報刊分銷服務領域，入世2年內，開放所有的省會城市及重慶和寧波，并允許外資對零售企業控股；3年內，取消對外資從事書報刊分銷服務企業在地域、數量、股權及企業設立形式方面的限制。為應對即將到來的競爭，本地巨頭已開始積極擴張。據新華書店集團的有關負責人說，從去年開始，該集團啟動在區縣發展加盟連鎖店的計劃，降低了成為其加盟店的門檻，以盡快占領市場。
近年來，國內圖書發行年均銷售額近千億元，呈逐年上升趨勢。因此，貝塔斯曼、德國圖書中心、英國朗文培生集團、美國麥格勞希爾、日本白洋舍、劍橋大學出版社等十幾個世界出版發行巨頭，日前紛紛申請從事國內的圖書批發業務，貝塔斯曼是其中行動最快的。
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貝塔斯曼以折扣搶市場
“我們希望通過開設連鎖店、吸納更多的會員。”昨日，貝塔斯曼公關部人士透露，照計劃，其書友會連鎖店會在交通便利的社區、學校選址，并通過低折扣吸引客源。
據介紹，貝塔斯曼書友會連鎖店的面積一般為120—150平方米。只要在店內購買2本書，就可辦理手續成為書友會成員，在購買新書時享受7—9折優惠。而在傳統書店，新書幾乎沒有打折。此外，貝塔斯曼與全球16家讀書俱樂部合作，同步推薦最暢銷書籍。店內還將為會員提供多項增值服務：除了經常舉辦作家見面簽名售書活動；會員還可以在店內沖洗照片、上網搜索圖書信息等。
貝塔斯曼公關部人士表示，以前通過目錄郵購和網上訂購，在時間和付款方式上有很多不便。正因如此，他們決定開設專門的門店，進行面對面服務。而此前，郵購1本書一般需2—4周時間。
（重慶商報 孫黎明 黃伊）
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