沃爾瑪珠三角布局分析 整個廣東估計可布點40家
來源：
聯商網
2005-12-04 10:06
沃爾瑪1996進入深圳，1997進入東莞，但東莞至今還只有一家，說明沃爾瑪在東莞很失敗，而深圳有8家，說明深圳收益不壞。本文主要探討沃爾瑪在珠三角布局的可行性。沃爾瑪主要有三類商店，即| 購物廣場 | 山姆會員商店 | 社區(qū)店 |。本文主要研究購物廣場。
2. 沃爾瑪簡介
沃爾瑪是真正的巨無霸，2004年營業(yè)額高達2880億美元。全球總店數5300余家，平均每家營業(yè)額5400余萬美元，約合人民幣44000萬元，真的是每店日進斗金，平均每店日營業(yè)額約為120萬元人民幣。
沃爾瑪有三種較為重要的商品。一是鞋子，平均每天銷量為474000雙，每店平均為89雙；二是胸罩，總銷量為208000每天，每店平均39個；三是尿布，總銷量279000箱，每店日平均52箱。
3. 分布特點
細看沃爾瑪在中國分布，可以發(fā)現有如下幾個特點：
3.1. 新興城市。
至筆者發(fā)稿止，沃爾瑪在中國已經累計開店50家，廣東有10家，作為新興城市的深圳就有8家。以廣東為例，則中國至少可開100家沃爾瑪，而以深圳為例，則中國至少可開沃爾瑪320家。（2004年深圳GDP約為3400億，而全國為136515億，即深圳GDP占全國40分之一）。
3.2. 旅游城市。如昆明，已經有3家。
3.3. 省會城市及副省級城市。
4. 進駐條件
4.1. 人口
以每個顧客購物金額60元人民幣計算，沃爾瑪日均客流量2萬人次。以購物半徑為3公里計算，則服務區(qū)域為3.14*3*3=28.27平方公里。中國南方城市建成區(qū)域平均人口密度比較高，以深圳桃源居為例：該小區(qū)占地面積100萬平方米，以容積率2.5計算，則建筑面積可達250萬平方米，以人均30平方米計算，則該小居人口密度為8萬人每平方公里。筆者認為中國南方建設建成區(qū)域內人口密度約為3-5萬每平方公里比較準確。由此估算，沃爾瑪購物廣場服務人口應該超過100萬人，這是估計沃爾瑪珠三角布局的第一個條件。
4.2. GDP總量
第二個條件是該服務區(qū)域的購買力。由于要取得該地區(qū)的社會商品零售總額比較困難，而GDP則比較容易且相對客觀。2004年中國社會商品零售總額為54000億元，只占GDP136515億元的40%。分析中以沃爾瑪占零售總額的5%計算，則要求該地區(qū)GDP至少為4.4/5%*2.5=220億元人民幣。
4.3. 競爭對手
第三個條件是該服務區(qū)域內競爭對手較為弱小，且非歷史上的商業(yè)中心。縱觀沃爾瑪中國布局，中國老商業(yè)中心如上海、廣州、北京、武漢、重慶等，沃爾瑪都很少涉足。廣州至今都沒有一家沃爾瑪就是明顯的例證。前段時間據某報報道，廣州市南沙區(qū)渴望有名商家進駐，但都無功而返，主要是南沙至今不能滿足上述三個條件。
5. 珠三角布局
5.1. 深圳
深圳是沃爾瑪（中國）發(fā)源地。從GDP條件來看，深圳完全滿足，關內占全市GDP60%；且作為新興城市，國內商家巨頭布局遲緩；深圳人口亦至少在千萬以上，筆者估計深圳人口超過1800萬。從GDP來看，沃爾瑪深圳關內布局基本完成，關內最多10家，目前已經有6家；而關內面積（鹽田除外）只有220平方公里，且為狹長區(qū)域，如果以每店30平方公里計算，關內最多7家。據特區(qū)報報道，沃爾瑪正擴大其中國總部，因此筆者相信沃爾瑪深圳關內布局已經完結。
關外寶安區(qū)的西鄉(xiāng)、區(qū)府都可以設置，上述三條件全部具備，此外龍華做為未來深圳新火車站所在地，筆者估計龍華沃爾瑪應當已經提上沃爾瑪建設日程。因此，寶安區(qū)的寶安、龍華、西鄉(xiāng)三地具可成為沃爾瑪沃土。其他如松崗、沙井、福永都有希望，但因政府規(guī)劃太差，“城中村”遍地開花，令沃爾瑪望而卻步，如果能有好的規(guī)劃及大量的優(yōu)質房地產開發(fā)，此三鎮(zhèn)可望吸引沃爾瑪落戶。
龍崗區(qū)稍落后于寶安，但布吉獨占鰲頭，GDP占全區(qū)接近40%，因而沃爾瑪在布吉順理成章。龍崗區(qū)的龍崗、平湖及橫崗三鎮(zhèn)（街道）亦可成為沃爾瑪今后布局之地區(qū)。
因此，深圳地區(qū)沃爾瑪現有8家，潛在的尚可再開7家，最有可能的是短期內再新開2家（寶安、龍華）。中國其他零售巨頭可搶在沃爾瑪前頭在上述地區(qū)布局。
5.2. 東莞
沃爾瑪雖然較早在東莞布局，但至今仍然未有大動作，主要是東莞其他鎮(zhèn)區(qū)難以滿足上述條件。但東莞潛在可開大型商場鎮(zhèn)區(qū)極多。
東莞是中國乃至世界最為獨特的城市之一。一般地區(qū)中心城市（城區(qū)）GDP占全市基本上在50%以上，部分甚至高達80%以上，但東莞老城區(qū)在全市GDP所占比例低于30%。目前雖然中心城區(qū)得以大幅度擴張，但依然難改其弱小本質。東莞強鎮(zhèn)數不勝數，厚街、虎門、長安、常平、樟木頭、清溪、石龍、石碣都具有極強實力。雖然上述各鎮(zhèn)目前難達到上述關于GDP要求，但從發(fā)展?jié)摿砜矗鲜龈麈?zhèn)都可望在未來10年左右達到。
沃爾瑪東莞最大的問題是東莞較早前缺乏一種長遠的城市規(guī)劃，“城中村”問題與深圳相比有過之而無不及。近年東莞市政府大動作不斷，基礎設施突飛猛進，已經形成了相當完善的高速公路設施。但東莞的規(guī)劃人口過少，難以支撐中期發(fā)展，但長期看規(guī)劃人口是合適的。如虎門規(guī)劃中心城區(qū)人口達80萬，而目前的事實是虎門人口超過150萬。
東莞如果能有效地建成優(yōu)質房地產及高新技術產業(yè)，則未來沃爾瑪家數可達到15家左右。其布局鎮(zhèn)區(qū)如下：莞城區(qū)、寮步鎮(zhèn)、石龍鎮(zhèn)（石碣鎮(zhèn)）、大嶺山鎮(zhèn)、虎門鎮(zhèn)、東城區(qū)、萬江區(qū)、樟木頭鎮(zhèn)、南城區(qū)、鳳崗鎮(zhèn)、塘廈鎮(zhèn)、清溪鎮(zhèn)、常平鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)、長安鎮(zhèn)。
5.3. 廣州
沃爾瑪至今都不敢昴然進廣州的主要原因是廣州歷來是中國的商業(yè)城市之一，其社會商品零售總額與GDP的比例接近90%，遠遠高于珠三角區(qū)域內的其他城市，在整個中國的商業(yè)版圖上占有非常重要的地位。因為廣州商業(yè)十分發(fā)達，沃爾瑪進駐必然導致嚴重的競爭出現，因此沃爾瑪目前不進廣州是明智的。但從長期看，作為跨國零售巨頭，竟然游離于中國中心商業(yè)城市之外簡直是令人難受的作法，為進取者所不容，因此沃爾瑪遲早都會進駐廣州。
廣州的中心城區(qū)似乎很難找到沃爾瑪的立足之地，但廣州的擴張為沃爾瑪準備了條件。因此沃爾瑪最有可能進駐廣州中心城區(qū)周邊新興城市化地帶，如落溪大橋南一帶，此地帶優(yōu)質地產毗連相望，新廣州火車站建設在即，此為沃爾瑪廣州立足黃金之地。
二是新興的羅崗區(qū)，經濟實力雄厚，跨國公司多聚于此，若輔以高檔房地產開發(fā)，則可吸引眾家商家搶駐，沃爾瑪當然不能例外。此地還有一個重要的因素是沃爾瑪的最重要的合作伙伴之一的寶潔亦駐于此，因此羅崗亦可成為沃爾瑪廣州第二個落腳點。
其他潛在區(qū)域如市橋、新塘、增城、花都、白云（原老機場區(qū)域）。南沙亦為潛在區(qū)域，但據筆者估計當在五年之后。
綜上所述，廣州可容8家沃爾瑪安家。
５.4. 佛山
佛山老城區(qū)面積小，且商業(yè)亦較為發(fā)達，其情況與廣州相似，因此本文主要考慮南海與順德兩區(qū)。南海估計可容兩家沃爾瑪左右，其地點最有可能是與廣州接攘地帶。
順德作為新興的城區(qū)，情形與東莞有點類似。順德適合沃爾瑪生存的鎮(zhèn)區(qū)有：城區(qū)、容桂、北窖。即佛山市可容5家沃爾瑪。
5.5. 中山
中山近年的飛速發(fā)展得益于深圳及東莞的產業(yè)轉移及中山市政府早些年對城市的高起點規(guī)劃和高標準建設，中山的新興房地產及高新技術產業(yè)使得中山有吸引商業(yè)巨頭具有十分優(yōu)異的地位。萬佳中山的建成意味著沃爾瑪的失策。雖然如此，沃爾瑪在中山亦有多處可供其發(fā)展，一是中山城區(qū)，如西區(qū)、中山港開發(fā)區(qū)、小欖。三鄉(xiāng)的優(yōu)質地產亦為大商家進駐典定堅實的基礎。因此，中山近期（三年內）可望容納3家沃爾瑪，遠期在5家或以上。
5.6. 珠海
珠海雖為特區(qū)城市，但其人口、GDP及商業(yè)地位遠落后于其鄰近的中山，近期基本上引沃爾瑪無望，但小型的商業(yè)還是值得一試，遠期2家左右。
６. 結語
珠三角作為中國南方最聚人氣的沃土，各市近期可容沃爾瑪為：深圳（10）、東莞（3）、廣州（3）、佛山（2）、中山（1）、珠海（0），共19家，整個廣東估計20家。遠期數據為的為：深圳（12）、東莞（6）、廣州（8）、佛山（5）、中山（5）、珠海（2），共38家，整個廣東估計40家。而整個中國遠期占沃爾瑪總店數的10%左右，接近中國占世界GDP總額的比例。
（作者： 周曉津）
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