沃爾瑪珠三角布局分析 整個(gè)廣東估計(jì)可布點(diǎn)40家
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-04 10:06
沃爾瑪1996進(jìn)入深圳，1997進(jìn)入東莞，但東莞至今還只有一家，說明沃爾瑪在東莞很失敗，而深圳有8家，說明深圳收益不壞。本文主要探討沃爾瑪在珠三角布局的可行性。沃爾瑪主要有三類商店，即| 購物廣場 | 山姆會員商店 | 社區(qū)店 |。本文主要研究購物廣場。
2. 沃爾瑪簡介
沃爾瑪是真正的巨無霸，2004年?duì)I業(yè)額高達(dá)2880億美元。全球總店數(shù)5300余家，平均每家營業(yè)額5400余萬美元，約合人民幣44000萬元，真的是每店日進(jìn)斗金，平均每店日營業(yè)額約為120萬元人民幣。
沃爾瑪有三種較為重要的商品。一是鞋子，平均每天銷量為474000雙，每店平均為89雙；二是胸罩，總銷量為208000每天，每店平均39個(gè)；三是尿布，總銷量279000箱，每店日平均52箱。
3. 分布特點(diǎn)
細(xì)看沃爾瑪在中國分布，可以發(fā)現(xiàn)有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
3.1. 新興城市。
至筆者發(fā)稿止，沃爾瑪在中國已經(jīng)累計(jì)開店50家，廣東有10家，作為新興城市的深圳就有8家。以廣東為例，則中國至少可開100家沃爾瑪，而以深圳為例，則中國至少可開沃爾瑪320家。（2004年深圳GDP約為3400億，而全國為136515億，即深圳GDP占全國40分之一）。
3.2. 旅游城市。如昆明，已經(jīng)有3家。
3.3. 省會城市及副省級城市。
4. 進(jìn)駐條件
4.1. 人口
以每個(gè)顧客購物金額60元人民幣計(jì)算，沃爾瑪日均客流量2萬人次。以購物半徑為3公里計(jì)算，則服務(wù)區(qū)域?yàn)?.14*3*3=28.27平方公里。中國南方城市建成區(qū)域平均人口密度比較高，以深圳桃源居為例：該小區(qū)占地面積100萬平方米，以容積率2.5計(jì)算，則建筑面積可達(dá)250萬平方米，以人均30平方米計(jì)算，則該小居人口密度為8萬人每平方公里。筆者認(rèn)為中國南方建設(shè)建成區(qū)域內(nèi)人口密度約為3-5萬每平方公里比較準(zhǔn)確。由此估算，沃爾瑪購物廣場服務(wù)人口應(yīng)該超過100萬人，這是估計(jì)沃爾瑪珠三角布局的第一個(gè)條件。
4.2. GDP總量
第二個(gè)條件是該服務(wù)區(qū)域的購買力。由于要取得該地區(qū)的社會商品零售總額比較困難，而GDP則比較容易且相對客觀。2004年中國社會商品零售總額為54000億元，只占GDP136515億元的40%。分析中以沃爾瑪占零售總額的5%計(jì)算，則要求該地區(qū)GDP至少為4.4/5%*2.5=220億元人民幣。
4.3. 競爭對手
第三個(gè)條件是該服務(wù)區(qū)域內(nèi)競爭對手較為弱小，且非歷史上的商業(yè)中心。縱觀沃爾瑪中國布局，中國老商業(yè)中心如上海、廣州、北京、武漢、重慶等，沃爾瑪都很少涉足。廣州至今都沒有一家沃爾瑪就是明顯的例證。前段時(shí)間據(jù)某報(bào)報(bào)道，廣州市南沙區(qū)渴望有名商家進(jìn)駐，但都無功而返，主要是南沙至今不能滿足上述三個(gè)條件。
5. 珠三角布局
5.1. 深圳
深圳是沃爾瑪（中國）發(fā)源地。從GDP條件來看，深圳完全滿足，關(guān)內(nèi)占全市GDP60%；且作為新興城市，國內(nèi)商家巨頭布局遲緩；深圳人口亦至少在千萬以上，筆者估計(jì)深圳人口超過1800萬。從GDP來看，沃爾瑪深圳關(guān)內(nèi)布局基本完成，關(guān)內(nèi)最多10家，目前已經(jīng)有6家；而關(guān)內(nèi)面積（鹽田除外）只有220平方公里，且為狹長區(qū)域，如果以每店30平方公里計(jì)算，關(guān)內(nèi)最多7家。據(jù)特區(qū)報(bào)報(bào)道，沃爾瑪正擴(kuò)大其中國總部，因此筆者相信沃爾瑪深圳關(guān)內(nèi)布局已經(jīng)完結(jié)。
關(guān)外寶安區(qū)的西鄉(xiāng)、區(qū)府都可以設(shè)置，上述三條件全部具備，此外龍華做為未來深圳新火車站所在地，筆者估計(jì)龍華沃爾瑪應(yīng)當(dāng)已經(jīng)提上沃爾瑪建設(shè)日程。因此，寶安區(qū)的寶安、龍華、西鄉(xiāng)三地具可成為沃爾瑪沃土。其他如松崗、沙井、福永都有希望，但因政府規(guī)劃太差，“城中村”遍地開花，令沃爾瑪望而卻步，如果能有好的規(guī)劃及大量的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)，此三鎮(zhèn)可望吸引沃爾瑪落戶。
龍崗區(qū)稍落后于寶安，但布吉獨(dú)占鰲頭，GDP占全區(qū)接近40%，因而沃爾瑪在布吉順理成章。龍崗區(qū)的龍崗、平湖及橫崗三鎮(zhèn)（街道）亦可成為沃爾瑪今后布局之地區(qū)。
因此，深圳地區(qū)沃爾瑪現(xiàn)有8家，潛在的尚可再開7家，最有可能的是短期內(nèi)再新開2家（寶安、龍華）。中國其他零售巨頭可搶在沃爾瑪前頭在上述地區(qū)布局。
5.2. 東莞
沃爾瑪雖然較早在東莞布局，但至今仍然未有大動作，主要是東莞其他鎮(zhèn)區(qū)難以滿足上述條件。但東莞潛在可開大型商場鎮(zhèn)區(qū)極多。
東莞是中國乃至世界最為獨(dú)特的城市之一。一般地區(qū)中心城市（城區(qū)）GDP占全市基本上在50%以上，部分甚至高達(dá)80%以上，但東莞老城區(qū)在全市GDP所占比例低于30%。目前雖然中心城區(qū)得以大幅度擴(kuò)張，但依然難改其弱小本質(zhì)。東莞強(qiáng)鎮(zhèn)數(shù)不勝數(shù)，厚街、虎門、長安、常平、樟木頭、清溪、石龍、石碣都具有極強(qiáng)實(shí)力。雖然上述各鎮(zhèn)目前難達(dá)到上述關(guān)于GDP要求，但從發(fā)展?jié)摿砜矗鲜龈麈?zhèn)都可望在未來10年左右達(dá)到。
沃爾瑪東莞最大的問題是東莞較早前缺乏一種長遠(yuǎn)的城市規(guī)劃，“城中村”問題與深圳相比有過之而無不及。近年東莞市政府大動作不斷，基礎(chǔ)設(shè)施突飛猛進(jìn)，已經(jīng)形成了相當(dāng)完善的高速公路設(shè)施。但東莞的規(guī)劃人口過少，難以支撐中期發(fā)展，但長期看規(guī)劃人口是合適的。如虎門規(guī)劃中心城區(qū)人口達(dá)80萬，而目前的事實(shí)是虎門人口超過150萬。
東莞如果能有效地建成優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，則未來沃爾瑪家數(shù)可達(dá)到15家左右。其布局鎮(zhèn)區(qū)如下：莞城區(qū)、寮步鎮(zhèn)、石龍鎮(zhèn)（石碣鎮(zhèn)）、大嶺山鎮(zhèn)、虎門鎮(zhèn)、東城區(qū)、萬江區(qū)、樟木頭鎮(zhèn)、南城區(qū)、鳳崗鎮(zhèn)、塘廈鎮(zhèn)、清溪鎮(zhèn)、常平鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)、長安鎮(zhèn)。
5.3. 廣州
沃爾瑪至今都不敢昴然進(jìn)廣州的主要原因是廣州歷來是中國的商業(yè)城市之一，其社會商品零售總額與GDP的比例接近90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于珠三角區(qū)域內(nèi)的其他城市，在整個(gè)中國的商業(yè)版圖上占有非常重要的地位。因?yàn)閺V州商業(yè)十分發(fā)達(dá)，沃爾瑪進(jìn)駐必然導(dǎo)致嚴(yán)重的競爭出現(xiàn)，因此沃爾瑪目前不進(jìn)廣州是明智的。但從長期看，作為跨國零售巨頭，竟然游離于中國中心商業(yè)城市之外簡直是令人難受的作法，為進(jìn)取者所不容，因此沃爾瑪遲早都會進(jìn)駐廣州。
廣州的中心城區(qū)似乎很難找到沃爾瑪?shù)牧⒆阒兀珡V州的擴(kuò)張為沃爾瑪準(zhǔn)備了條件。因此沃爾瑪最有可能進(jìn)駐廣州中心城區(qū)周邊新興城市化地帶，如落溪大橋南一帶，此地帶優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)毗連相望，新廣州火車站建設(shè)在即，此為沃爾瑪廣州立足黃金之地。
二是新興的羅崗區(qū)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，跨國公司多聚于此，若輔以高檔房地產(chǎn)開發(fā)，則可吸引眾家商家搶駐，沃爾瑪當(dāng)然不能例外。此地還有一個(gè)重要的因素是沃爾瑪?shù)淖钪匾暮献骰锇橹坏膶殱嵰囫v于此，因此羅崗亦可成為沃爾瑪廣州第二個(gè)落腳點(diǎn)。
其他潛在區(qū)域如市橋、新塘、增城、花都、白云（原老機(jī)場區(qū)域）。南沙亦為潛在區(qū)域，但據(jù)筆者估計(jì)當(dāng)在五年之后。
綜上所述，廣州可容8家沃爾瑪安家。
５.4. 佛山
佛山老城區(qū)面積小，且商業(yè)亦較為發(fā)達(dá)，其情況與廣州相似，因此本文主要考慮南海與順德兩區(qū)。南海估計(jì)可容兩家沃爾瑪左右，其地點(diǎn)最有可能是與廣州接攘地帶。
順德作為新興的城區(qū)，情形與東莞有點(diǎn)類似。順德適合沃爾瑪生存的鎮(zhèn)區(qū)有：城區(qū)、容桂、北窖。即佛山市可容5家沃爾瑪。
5.5. 中山
中山近年的飛速發(fā)展得益于深圳及東莞的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及中山市政府早些年對城市的高起點(diǎn)規(guī)劃和高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，中山的新興房地產(chǎn)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)使得中山有吸引商業(yè)巨頭具有十分優(yōu)異的地位。萬佳中山的建成意味著沃爾瑪?shù)氖Р摺ｋm然如此，沃爾瑪在中山亦有多處可供其發(fā)展，一是中山城區(qū)，如西區(qū)、中山港開發(fā)區(qū)、小欖。三鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)亦為大商家進(jìn)駐典定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，中山近期（三年內(nèi)）可望容納3家沃爾瑪，遠(yuǎn)期在5家或以上。
5.6. 珠海
珠海雖為特區(qū)城市，但其人口、GDP及商業(yè)地位遠(yuǎn)落后于其鄰近的中山，近期基本上引沃爾瑪無望，但小型的商業(yè)還是值得一試，遠(yuǎn)期2家左右。
６. 結(jié)語
珠三角作為中國南方最聚人氣的沃土，各市近期可容沃爾瑪為：深圳（10）、東莞（3）、廣州（3）、佛山（2）、中山（1）、珠海（0），共19家，整個(gè)廣東估計(jì)20家。遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)為的為：深圳（12）、東莞（6）、廣州（8）、佛山（5）、中山（5）、珠海（2），共38家，整個(gè)廣東估計(jì)40家。而整個(gè)中國遠(yuǎn)期占沃爾瑪總店數(shù)的10%左右，接近中國占世界GDP總額的比例。
（作者： 周曉津）
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