辦公用品企業營銷方式之加盟連鎖細節B
來源：
聯商網
2005-01-24 14:42
“競和”作為競爭的高級階段，以都贏為出發點，其合理性、正確性不言而喻。新經濟是在更高層次上的回歸。信息的充分交流和公開，使競爭者可能在某一領域重又回到平等起點。同時，互聯網作為通用工具和載體，更有助于良性競爭中“三公”原則（公平、公開、公正）的實現。
“同行是冤家”的狀況似乎已有改觀，因為在競爭趨于平等的情況下，這已經不是一個“個人英雄難產”的年代，對個人是這樣，對公司也是一樣�！皥F隊合作”的意識在現在的各家大小公司都是一個不爭的共識。
利用連鎖加盟快速占領市場，利用品牌優勢擊垮眾或吸納眾多小門頭。連鎖加盟形式如下：（以下有關數字可根據當地的情況而定）
一、特約加盟店（合同細節及店面管理手冊另附）
此種加盟模式為現都都文具公司和加盟商的合作方式，此模式的優點是：加盟商有足夠的資金，卻沒有足夠多的時間，也沒有本行業的經驗，但卻可以成為文具行的一名老板。加盟商只須投入資金15—20萬元，新店經營費用由加盟商承擔。其余所有的經營活動由加盟推廣商幫加盟商完成。本公司和加盟商的分紅為4：6（可自行協商）。
店鋪設計如下：
1． 店址：由加盟推廣商及加盟商共同選擇（避開繁華鬧市區）
店鋪：20平方米——40平方米
人員：業務經理1名、收銀管理員1名、營業員1名、送貨員1名、業務員1名。
商品：1500——2500個品種以中低價位為主（80%），其中紙、筆、文管類占80%，其余20%，統一使用加盟推廣商的商品編碼。
裝修：統一用加盟推廣商的名稱、顏色及貨架，招牌為噴繪制作，室內墻壁為白色，房頂不用裝修，地板不用裝修。
費用：店鋪租金1000元——2000元（根據城市不同），人員2600元，商品3萬，裝修費5000元（含貨架）、加盟金和保證金2000元（可退）。
2． 其中首批費用為4---4.5萬，每月總費用為4500---6000元不等，第一個月銷售額為1.5萬元，利潤為３５％.
第三個月銷售額為３萬元，依此類推第五個月后開始盈利。每月純利潤為5000元以上。
3． 自營店和特約加盟商由加盟推廣商門店管理部統一管理。店面的裝修、產品設計、人員培訓等等均由門店管理部統一負責管理。其中的業務經理負責門店的日�？记�、值日、客戶接待及開發、產品擺放等店內整體工作。業務人員從直銷部經培訓后調入門店。
二． 特許加盟（另附合同）
此類加盟模式在中國較為典范，即加盟商投資在我公司進貨，統一掛加盟推廣商的招牌，統一貨架，獨立人事、財務、自負盈虧。我公司只負責人員培訓及商品的供給。這樣加盟方式的優點是加盟商可以自立經營，減少其本人認為的經營風險，具體如下：
店址：由加盟自行提供。
店鋪：２０平方米——５０平方米
商品：1500——3000個品種的中低價位為主（80%）,統一使用加盟推廣商的商品編碼，必須只能經營加盟推廣商的商品。
裝修：由加盟推廣商提供供應商資料讓加盟商自己決定（裝修經加盟推廣商檢驗合格后放可開業）。
培訓：由加盟推廣商統一培訓。
人事、財務：由加盟商管理，統一加盟推廣商的工衣、工牌（現金購買）
貨物：由加盟商統一到加盟推廣商倉庫提取，并付現金。
加盟金：1000元（一次性）
管理及品牌使用費：銷售額的5%/月。
三、聯營商（另附合同細節）
對現在已有門面并且經營良好的文具店進行招收、吸納，統一規范，實現互惠互利、強強聯合，此類文具店統一使用總部字號及其自有的字號（免費提供），100%的商品由我公司提供，統一采購我公司的貨架及工衣工牌（現金購買）需要培訓人員則加收管理費為銷售額的5%/月。
四． 加盟群體
�。保畟�人 ２.個體戶 �。�.連鎖商店 ４.企事業單位
五．內部職能分配
�。保� 采購部與倉庫、配送聯合成一個部門——采配中心，減少眾多的溝通環節，提高效率，加快運轉速度，為發展迅猛的連鎖店提供快速有力的保證。
�。玻� 營運中心下設分公司、門店管理部、直銷部、培訓部、商超部、客服部、品牌加盟管理部。
A、 中門店管理部負責所有門店的運營管理，負責加盟商的店址、商品、人員、裝修的設計與選擇；包括人員、考勤、考核、監督、商品擺設、客戶招待等等。重點是門店管理手冊的制定（有現成的可向作者索要）。
B、 培訓部負責所有新進營業員及直銷員的培訓工作，合格人員轉直銷部和門店，重點工作是培訓手冊的制定
C、 直銷部負責本市區的終端客戶開發及維系（作者有文具公司現成的培訓資料）。
D、 商超部負責本市區各大商場超市的供應。
E、 客服部負責所有客戶的投訴及解決，客戶資料的整理、會員卡的發放和統計等工作。
F、 品牌加盟管理部負責公司的CI、VI策劃工作及加盟商的開發、談判工作。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：[email protected]
（作者：陳佳）
發表評論
登錄 | 注冊