2005年我國服裝市場銷售分析和2006年趨勢
來源：
聯商網
2006-04-01 16:56
一、服裝市場銷售穩步增長
2005年我國宏觀經濟整體運行良好，服裝市場銷售活躍。國家統計局統計數據顯示，限額以上批發零售貿易企業衣著類商品零售額達201.82億元，比去年同期增長18.3%。根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的統計監測，服裝銷售呈現以下特點：
1、防寒服銷售勢頭尤為強勁。受2005年冬季氣溫變化劇烈的影響，防寒服銷量比上年同期增長30.50％，同2004年相比，增幅高達19.60％。針織內衣褲和西褲的銷量同比增長18.90％和9.80％，增幅也明顯上升，分別比上年同期上漲13.40和8.70個百分點；但其它服裝類商品的增長速度都不及上年。
2、女裝在各種服裝銷售獨占鰲頭。女裝在服裝類商品的銷量中所占比重最大，達到28.56%，其次是針織內衣褲和童裝，分別為16.62%和8.00%。各類服裝所占比重基本和上年同期持平。
3、打折返券促銷力度逐年加大。打折、返券等促銷手段近年來一直與服裝銷售密切相關，2005年這一特點更加突出，不僅名目繁多、周期縮短、頻率增加、范圍擴大，而且換季打折的時間也較往年明顯提前。特別是女裝成為各大賣場打折促銷的重點。
4、假日服裝市場消費增勢趨緩。隨著居民生活水平的提高，節日期間的消費正逐漸由以實物消費為主轉向旅游、文化、娛樂等非實物消費為主，服裝作為主要商品之一，自然受到影響。另外，由于平時不少商場借節造勢，促銷活動頻繁，使得節假日服裝市場的吸引力和新鮮感大不如從前，假日服裝消費增長也隨之趨緩。
二、國內市場服裝品牌競爭激烈
1、優勢品牌成為市場的亮點。一些具有優勢的服裝企業經過近些年的發展，日益成熟和壯大，逐漸成為行業中的領頭羊，也成為服裝市場的亮點，如男西裝中的雅戈爾、羅蒙、杉杉；針織內衣中的三槍、宜而爽、AB；皮革服裝中的應大、莊子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；夾克衫中的七匹狼；西褲中的九牧王、虎都；羊絨羊毛衫中的鄂爾多斯等都是連續五年在大型零售企業的銷售排名中名列前茅的品牌。
2、產品日益豐富，品牌增多，市場競爭更加激烈。服裝市場中，除個別種類商品市場集中度上升趨勢明顯外，多數產品呈現出緩慢下降的趨勢，特別是T恤衫、童裝、夾克衫三種商品連續三年平穩下滑。
3、女裝市場外資品牌比重明顯上升。全國重點大型零售企業統計監測數據顯示，2005年排名前十的女裝品牌中，外資品牌的市場綜合占有率比2004年提高了近3個百分點。
4、國際品牌占據中高端市場。目前，我國的高端服裝市場幾乎完全被來自法國、德國、意大利、日本、美國、英國、韓國等國家的服裝品牌占領，國產服裝正逐漸由中端向中高端邁進。
三、2006年服裝市場值得關注的問題
外商投資審批權的下放，將吸引國際知名品牌開設大型服裝專賣店。目前，西班牙知名服裝品牌ZARA已經進入中國市場，并在上海開設一家2000平方米服裝專賣店，同時上海的第二家店也將開業，此舉開創了國外單個品牌開設大型服裝專賣店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等國外品牌也準備進入中國。
國際知名品牌大型服裝專賣店將對國內服裝市場產生以下幾方面影響：
1、目前國內服品牌從設計、營銷、快速反應等能力上看都還缺乏與國際巨頭競爭的實力。僅以西班牙大型服裝零售商ZARA為例，其品牌以快速反應著稱于流行服飾業界，產品更新周期大大快于國內企業。ZARA這樣的國際服裝零售巨鱷的進入，將對國內服裝企業和服裝品牌形成強大沖擊。
2、目前百貨店是國內市場銷售中高檔服裝品牌的主渠道之一，服裝銷售所占的比重最大，ZARA等國外品牌大型服裝專賣店的開設，很有可能將不少消費者從百貨店吸引到這些服裝專賣店去，對百貨店的服裝銷售形成較大沖擊。
3、目前百貨店的經營大多以招商、聯營、代銷、柜臺出租為主，自主經營所占的比重較小。外資品牌的進駐，將改善國內服裝品牌的經營方式和環境，提升國內服裝品牌形象等措施，加快向品牌經營的轉型，提高市場競爭力。
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