攜手IBM和潤百公司 達芙妮先進的連鎖管理系統
來源：
聯商網
2006-04-13 16:13
——陳賢民 永恩集團總經理
永恩（集團）投資有限公司創建于1985年，是一家以主要制造皮革制品為主的外資企業，目前公司主要以生產各類女鞋，女運動鞋為主，所經營的達芙妮（Daphne）品牌、Shoebox品牌產品享譽全國，名銷海內外。2005年，公司的營業銷售額為18億元，預計2006年達到25億，并始終保持全國同類行業的領先地位。截止2005年底，公司已在中國最大的城市上海設立總部，分別在全國各地設立了20多家分公司及辦事處，擁有1300多家專賣店。
1300多家分店，地域分布廣泛，遍布國內每個省市區，如何對其進行有效的管控，如何使他們真正的創造企業利潤,創造市場神話，都是一個很大的挑戰。它管理的好壞直接關系企業的利益，甚至決定企業的命運。這么大規模的銷售團隊，發貨、配貨、補貨、運輸、商品結構、價格調控等等環節統統需要縝密的分析、策劃、執行。任何一個方面的失誤，都會給企業造成很大的損失。
同樣，如何及時響應經銷商的需求，同時又能對其進行有效的掌控，也是企業必須面臨的一個問題。
供應鏈作為企業運營的命脈，隨著銷售終端的快速的、大量的擴張，供應鏈壓力也越來越大。傳統的操作模式遠遠不能滿足企業的需求。必須采用高效的數學模型，滿足多品牌、多店鋪、多貨品等多緯度的供應需求。所有這些必須通過信息流來有效整合物流、資金流，確保供應鏈的及時、準確，保障企業高速運營。
1300多家點的銷售交易和流通數據是驚人的。如何把數據及時的收集起來，如何對海量數據進行快速分析，這些數據又如何分析，如何通過數據幫助企業進行決策等等，都是讓人非常關注的問題。
在理解、預測以及管理客戶需求的基礎上，IBM和業務合作伙伴潤百計算機(上海)有限公司幫助達芙妮在收入、盈利和股東價值獲得等方面穩步增長。
我們給達芙妮提供：1）整合零售管理解決方案；2）批發/ 經銷商管理；3）零售商業智能4）IBM 零售終端SurePOS 300及系列服務器等產品。
靈活的營業網點(POB)配置可保證每個商業網點都可以配置成其獨有的功能。無論商業網點（POB）是客戶工作站、銷售終端或倉庫收貨點，都可以按其特殊需求進行配置。隨著商業網點功能需求的變化，每個POB都能方便且沒有數據損失地更改功能配置。
借助IBM和潤百系統的強大功能，零售商能夠做出關鍵決策，從而提高銷售和運作效率，提高庫存周轉率。這套解決方案允許自由使用多種語言（英文、法文、西班牙文、意大利文、德文、葡萄牙文、日文、韓文和繁簡體中文），靈活配置系統能夠滿足從一個州、省、地區到一個國家的不同的稅制要求也是該系統的一大特色。這些功能有助于零售商業務向國際發展。
該系統無論是對于一個單獨的注冊者還是一個擁有超過1000個終端的商店都是可適用的，而且這1000多個終端還可以分別擁有無數的總部用戶，并支持無數零售終端。
該系統能夠通過在整個組織范圍內獲取和分配有價值的數據來幫助用戶建立一個更為有效和專業的組織。
普通的零售業信息系統只能夠提供普通的分析數據，不能提供立體化的、多視角的、有滲透力的數據，更不能提供具有預測性的、潛在的市場信息。而該系統中的零售商業智能解決方案恰恰彌補了一般零售業系統在分析上的不足。降低達芙妮的經營風險，提高企業決策的成功率，增加決策價值。
IBM在全國擁有200個服務網點，服務能力覆蓋2000個城市。對POS產品的維修響應速度當天的修復率達到70%以上，3天達到98%以上，這種廣域的服務網絡和快速響應能力強有力的支持了象達芙妮這樣的中國連鎖企業的發展。
效果
1、可及時準確了解各品牌的營運管理狀況
2、實現不同品牌不同銷售模式同一系統管理
3、實現業務數據的快速、集中、準確的收集
4、零售BI協助企業處理海量交易數據，并對其進行決策性分析
5、能夠實現靈活的報表需求，滿足不同用戶的需要
6、企業的決策可及時準確的執行到每一個層面，提高實行效率（例如價格調整、促銷方法）
7、靈活高效的數據接口可輕松與其他ERP等系統無縫集成
8、支持多種形式的組織架構，也支持快速的組織架構變遷
9、大大降低系統維護的費用
10、月底數據整理時間從10天完成提高到當日完成
11、有效提高了店面促銷的成功率
12、毛利率穩步增加
13、商業智能大大提高了決策的前瞻性和準確性，有效減少了商業風險的發生
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