三聯(lián)商社趁亂反擊 國美造系恐遭敗局
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2009-01-17 10:05
整合中關(guān)村半途而廢，旗艦國美電器被剔除出恒生綜合指數(shù)、恒生流通指數(shù)，費勁周折打下的三聯(lián)商社又舉起反擊大旗……
曾經(jīng)睥睨群雄的國美系風(fēng)雨飄搖，而守城的陳曉只是一個家電業(yè)的經(jīng)營人才，不具備在資本市場上攻伐自如的統(tǒng)帥能力，這一切，標志著國美資本狂飆時代的終結(jié)，如無奇跡發(fā)生，國美造系敗局已定。
三聯(lián)的預(yù)言
“以前我就說，收購三聯(lián)商社將會成為黃光裕的滑鐵盧，現(xiàn)在看來應(yīng)驗了。”得知黃光裕被抓后，一位三聯(lián)集團高層人士重申自己的預(yù)言，對國美的恨意還能在話語中感覺的到。
三聯(lián)有足夠的理由怨恨國美，因為三聯(lián)集團失去三聯(lián)商社控股權(quán)的過程實在讓人憋氣。
黃光裕被抓，三聯(lián)集團的掌門人張繼升有了絕佳的反擊機會。2009年1月14日，上市公司三聯(lián)商社公告，因為2008年股權(quán)拍賣的糾紛，三聯(lián)集團將國美電器有限公司、濟南國美電器有限公司、山東龍脊島建設(shè)有限公司、山東永道投資有限公司、濟南分行、山東齊魯瑞豐拍賣有限公司起訴至山東省高級人民法院，請求”判決確認對原告股權(quán)的拍賣無效；判決上述被告連帶賠償原告損失中的5000 萬元，暫保留其余巨額損失的索賠權(quán)利。”
公告發(fā)出，國美新聞發(fā)言人何陽青的手機立即成了熱線，再僅有的應(yīng)答中，何只是表示已經(jīng)收到三聯(lián)的訴狀，其他不予回應(yīng)；陳曉也沒了聲音。與拍賣戰(zhàn)時的高調(diào)形成了鮮明的對比，沒有黃光裕的指揮，國美在資本市場上的聲音馬上弱了下來。
在三聯(lián)商社公告三聯(lián)集團起訴國美的同時，還公告稱應(yīng)第一大股東龍脊島建設(shè)有限公司(簡稱龍脊島建設(shè))的要求，將于2月2日召開臨時股東大會，要求免去原三聯(lián)集團在三聯(lián)商社的“舊臣”，換上國美提名的董事，全面接管。
三聯(lián)集團相關(guān)高管認為，國美此時提議召開股東大會并改選三聯(lián)商社高層，意在阻止三聯(lián)集團起訴。
“三聯(lián)的訴訟請求存在一定的合法性，如果證據(jù)充分，還是有可能推翻拍賣結(jié)果。”濟南律師文建南認為，三聯(lián)商社未來落于誰手，還存在變數(shù)。
國美將三聯(lián)商社作為獵殺目標？三聯(lián)商社控股權(quán)如果被三聯(lián)集團重新奪回，對國美意味著什么？三聯(lián)集團的預(yù)言底氣何在？
回望黃氏戰(zhàn)略
在黃光裕的戰(zhàn)略里，并三聯(lián)商社是家電整合的階段性收官，但機緣巧合下，卻引發(fā)了一個大危機。
2004年國美電器在香港借殼上市，讓黃光裕完成了財富暴漲40多倍的神話，但梳理起來，國美此后戰(zhàn)略的形成卻在2005年，當(dāng)年3月19日召開的“國美全球戰(zhàn)略合作高峰會”是一個標志性事件。
李肅是和君創(chuàng)業(yè)咨詢的創(chuàng)始人，也是那場峰會的主持人，他的公司那段時間還擔(dān)任了國美的戰(zhàn)略管理顧問。他介紹了國美2005年前后戰(zhàn)略的確定與調(diào)整。
2004年成功借殼上市以后，黃光裕開始聘請和君創(chuàng)業(yè)咨詢以及眾多智囊人物為其未來戰(zhàn)略進行設(shè)計研討，最終確立了“家電、地產(chǎn)”融合發(fā)展的總框架。
具體戰(zhàn)略是，家電業(yè)態(tài)上，黃光裕確信家電連鎖的模式未來肯定會消失，最終會走向“數(shù)字化、差異化、服務(wù)化”，為此他搭建了國美數(shù)字化公司、以及網(wǎng)上的電子商務(wù)平臺熱訊家電。國美數(shù)字化公司在未來戰(zhàn)略布局中具有重要作用，主要功能有三個：關(guān)注家電領(lǐng)域前沿技術(shù)；電子商務(wù)的研究；對有價值的產(chǎn)品、技術(shù)的收購和儲存，類似于風(fēng)險投資的模式。
為了達到這一目的，國美首先要在家電領(lǐng)域擺脫競爭，達到完全的掌控才行，否則陷于價格戰(zhàn)、競爭的泥潭，根本無暇做未來戰(zhàn)略延伸。
黃光裕對家電業(yè)態(tài)發(fā)展軌跡的設(shè)想是：殺價競爭——定制直銷——半直銷——電子商務(wù)。
為此，國美在2005年提出了兩大目標，首先是在二三線城市大規(guī)模發(fā)展連鎖店，把國美打造成一個全渠道，取代家電品牌自己的渠道，實現(xiàn)對品牌的深度控制，對整合家電業(yè)態(tài)的深度控制，可以按國美預(yù)計的方向發(fā)展，在具體戰(zhàn)略上，對中小品牌就是要價格戰(zhàn)，要淘汰；對大的家電品牌，則是合作，結(jié)盟發(fā)展。在中心城市對國美店進行升級，建立高端的鵬潤電器。
第二個目標是，黃光裕放言要在2008年銷售額達到1200億元，成為世界500強。
“現(xiàn)在回望，黃光裕當(dāng)年的戰(zhàn)略部署是敗了一招，勝了一招。”李肅說，由于消費水平和國美自身精力的限制，國美在二三線城市大規(guī)模擴張失敗了，大多虧損，最后不得不再度轉(zhuǎn)向核心城市的競爭，這樣與永樂、蘇寧、大中、三聯(lián)的遭遇戰(zhàn)不可避免。
顯然，上市讓國美嘗到了資本的甜頭，業(yè)外對黃光裕三年內(nèi)進入世界500強的計劃表示質(zhì)疑，但業(yè)內(nèi)都知道，并購戰(zhàn)在所難免，為了不讓別人并掉，只有先去并別人。于是，2005年永樂開始密集和大中電器接觸，甚至還包括臺灣的燦坤電器，并一再傳出要合并的新聞，這讓黃光裕不得不先動手。依靠借殼上市過程中積累的資本運作團隊和經(jīng)驗，經(jīng)過周密策劃，2006年黃光裕在香港股市上上演了合并永樂的驚天大戲。
并購永樂對國美和黃光裕來說意義重大，之前的國美或者黃光裕本人是憑借商人的天性在沖殺，很強勢，但賭性也很強，收購永樂后，國美在家電領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了真正的職業(yè)化，陳曉為主的團隊開始對國美的家電業(yè)務(wù)進行溫和、職業(yè)、理性的管理，日漸穩(wěn)健成熟，黃光裕更多的心思開始放在并購，特別是地產(chǎn)的整合上。按照黃的構(gòu)想，家電連鎖未來是要和地產(chǎn)業(yè)務(wù)對接的，地產(chǎn)和家電互為擴張動力，共同發(fā)展。依托地產(chǎn)，國美家電可以確立其他對手沒有的成本優(yōu)勢；依靠家電連鎖，國美地產(chǎn)可以有地產(chǎn)同行沒有的支撐。
并購永樂后，收大中電器是順利成章的，家電領(lǐng)域的“春秋五霸”也迅速演變成“美蘇之爭”。
（中國經(jīng)營報）
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