國美、蘇寧兩大巨頭的爭霸戰一直都未停歇，且樂此不疲。但受益于“家電下鄉”等諸多利好政策的區域性家電零售龍頭企業以及一些遲到的國際巨頭也在夾縫中逐漸成長壯大起來，儼然形成了中國家電零售格局的第三種勢力。

　　4月7日，國美電器交出了“后黃光裕時代”的首份年度成績單：2009年總營收426億元，同比縮水7.02%，出現自2004年成功借殼上市以來首次下滑。尤其是每平方米銷售更是持續5年走低，從2004年的34453元到去年的15184元。

　　對比前不久其老對手蘇寧電器公布的年度報告——2009年總營收583億元，同比增長16.84%;每平方米銷售14611元，盡管略低于國美，但仍呈現上升勢頭——國美電器顯然稍遜一籌。

　　無獨有偶，就在3月底中國連鎖經營協會發布的“連鎖百強”榜單上，蘇寧也以1170億的銷售規模將連續三年蟬聯冠軍的國美拉下馬，成為中國連鎖百強的新貴。中國家電連鎖“城頭”真的變換“大王旗”了?

　　對此，國美電器董事局主席陳曉表示，這種簡單的與同行對比沒有任何意義。應該注意到，國美這樣的業績，是國美電器凈減少133家門店的情況下實現的，而其14.09億元的凈利潤，則同比增長了34.45%。

　　另外，國美電器副總裁何陽青補充道，上述這些業績是不包括國美集團未上市部分(包括永樂、大中以及一些未上市的國美電器門店)的，如果加上這些，無論是門店數量還是銷售規模，國美還是遠遠領先競爭對手的。

　　國美、蘇寧兩大巨頭的爭霸戰一直都未停歇，且樂此不疲。但受益于“家電下鄉”等諸多利好政策的區域性家電零售龍頭企業以及一些遲到的國際巨頭也在夾縫中逐漸成長壯大起來，儼然形成了中國家電零售格局的第三種勢力。

　　“美、蘇”爭霸接下來如何演繹，尤其是面對第三種勢力的崛起，兩巨頭又如何面對，值得關注。

　　誰與爭鋒

　　經過近一年的戰略轉型，2009年第四季度，國美電器終于扭轉了2008年第四季度以來持續下滑的局面。據國美電器2009年年報，該季度國美電器的每平方米銷售收入同比上升了28.81%，而同店銷售收入則實現了25.67%的增長。

　　2009年下半年的快速增長，讓國美電器在關閉183家門店(凈減少133家)的情況下，其銷售收入卻只下降了7.02%。不過，與主要競爭對手蘇寧去年583億的銷售收入相比，國美仍有160億元的差距。

　　尤其在凈利潤方面，國美電器去年盡管同比增長34.45%，上升至14.09億元，但與蘇寧電器28.89億元相比，才剛好一半。而國美電器門店總數726家，蘇寧電器941家，差距也不是太大。

　　對此，何陽青表示，國美集團仍有400多家門店未進入上市公司，但其門店單店銷售等指標，與上市部分類似;按照上市部分門店的水平，非上市部分的門店收入將超過261億元，國美的總收入將達到687.48億元，依然是行業的領導者。

　　何陽青還強調，盡管蘇寧電器單店收入略高于國美(蘇寧6195千萬元、國美5877千萬元)，主要是因為其單店面積要遠遠高出國美(蘇寧4243平方米、國美3700平方米)。2009年國美電器的每平方米銷售收入應該在15184元左右，要高于蘇寧電器，“在關停門店的改革之后，國美電器的經營質量已經有了很大改善”。

　　但仔細對比兩者年報，中國商報記者發現，在每平方米銷售收入占優勢的背后，國美電器卻是5年的持續下滑，而蘇寧電器卻是在2008年的基礎上有上升的勢頭。另外，每平方米利潤方面，蘇寧也有著明顯的優勢，每平方米利潤額達到724元，而國美只有501元。

　　業內人士分析，出現這一反差的原因在于，蘇寧電器依靠較大的單店面積，分攤了很多的固定成本，因此，每平方米利潤額遠遠領先于國美電器。

　　不僅如此，記者還發現，雖然蘇寧電器在門店數量上明顯多于國美電器，但兩者在銷售費用、管理費用以及財務費用等三項費用上卻相差無幾。在三項費用率上，蘇寧也明顯占優勢。

　　另外，更值得注意的是，盡管蘇寧電器、國美電器去年的綜合毛利率分別為17.73%和17.32%，相差不大，但兩者的主營業務毛利率相距卻不小，前者15.66%，后者只有9.98%。這就意味著，國美電器在其他收入(主要來自于供應商的收入)方面遠遠高于蘇寧電器。

　　業內專家提醒，相比較蘇寧電器，國美電器在運營效率和與供應商關系方面還有待進一步改進。

　　殊途同歸

　　當然，也許正如陳曉所言，簡單地比較可能真沒有太大的意義，重要的是，兩大巨頭在堅持走自己道路的同時，在經過多年“爭霸”后重新回到同一起跑線后，它們卻朝著同一個方向邁進了。

　　“2009年是一個關鍵的調整年，我們由過去粗獷、單一的外延式發展和經營賣場的模式，回到了流通企業生存和立足的商品管理模式，逐漸回歸到了零售業的本質。”陳曉說，戰略轉型已初見成效。

　　2010年，國美電器將進一步實行經營模式變革，優化供應商關系，以提高單店盈利能力為核心，兼顧零售商和制造商可持續盈利空間。陳曉告訴中國商報記者，提高OEM、ODM產品占比、提升自身采購和自營能力也成為國美電器未來五年的發展重點。

　　無獨有偶，蘇寧今年也將進一步全面推進營銷變革工作，全面強化、建立公司作為零售商為消費者、為供應商創造價值的能力，建立以商品為核心的采購體系、以客戶為核心的運營體系和以供應效率提升為目標的零供合作體系。

　　蘇寧相關負責人也表示，2010年將繼續加大定制包銷產品的比例，以實現產品差異化經營，進而提升主營產品毛利率。

　　而在渠道創新方面，兩巨頭都不約而同地選擇了自營店面和網上零售的嘗試。不同的是蘇寧電器采取精品店的模式，而國美則相對謹慎，采用新活館的新業態;在電子商務方面，蘇寧先行一步，已于去年8月正式上線，而國美的電子商務方案目前仍在醞釀當中。

　　據何陽青透露，目前國美電子商務的全套人馬已經到位，假以時日，國美肯定給大家呈現一個不一樣的電子購物新模式。

　　當然，包括物流在內的后臺建設，一直都是兩巨頭的發展重心，今年依然不會放松。只是在信息化稍顯慢半拍的國美，今年似乎要發力了。據陳曉透露，公司正在與國際管理軟件巨頭SAP緊密合作，5月份就要正式啟動。

　　第三勢力

　　除此之外，深耕一、二線成熟市場，重點挖掘三、四潛力空間，兩巨頭也達成了空前的默契。

　　據國美電器常務副總裁王俊洲透露，2010年，國美電器將凈增加80家左右的門店，其中大部分門店將開在二級市場。主要在有物流體系支撐的二級市場進行成片開發。截止到2009年底，國美電器在二級市場的門店已占門店總數的36%，貢獻了24%的收入。

　　而在一級市場，國美電器將對現有門店繼續進行改造，其目標是，在2010年新改造150家門店，以繼續提升單店收益。據稱，未來兩到三年，國美將完成所有現有門店的升級。

　　蘇寧電器更是先行一步。據蘇寧電器去年年報顯示，今年不僅在一、二級市場繼續保持200 家左右傳統店面的開設速度外，還準備抓住機遇，加大三、四級市場的開發力度。

　　蘇寧相關負責人表示，通過2009 年對三四級市場店面開發模式的探索和實踐，公司基本明確了以自營為主的“縣鎮店”模式推進在此類市場的連鎖發展。縣鎮店的面積一般為800-1500平方米，要求位于當地市場的核心商圈，店面形象要具有較強的競爭優勢。

　　該人士透露，初步規劃區域為江、浙、粵鎮一級市場以及內陸省份的縣一級市場。在公司內部上一級管理平臺、物流平臺比較成熟的前提下，優選人口、消費基礎較好的地區全面開展。2010 年，公司計劃在三四級市場開設200-300 家縣鎮店。

　　想法固然是好的，但難度也不小。

　　據中國連鎖經營協會數據顯示，盡管去年國內家電市場銷售規模上升8%左右，不過以蘇寧、國美為代表的大型家電連鎖企業占比卻首次出現同比下降的情況。與此同時，以匯銀家電、日日順電器等20多家區域性的家電連鎖企業則一改往日萎縮局面，逆勢上揚。區域性的家電連鎖企業去年發展相當迅猛，儼然成為抗衡“美蘇”的“第三世界”力量。

　　業內人士認為，過去十多年，區域性家電連鎖企業通過夫妻加盟店、小規模農村店等發展模式深耕三四級市場，在網點布局上已經占得市場先機，并在去年隨著家電下鄉等刺激性政策在全國范圍內推開，獲得快速發展的良機。

　　據悉，家電下鄉登記銷售額達到了692億元，其中國美、蘇寧的銷售占比不足5%。雖然兩巨頭在三四級市場的門店數量也有近600家，但在與區域性電器連鎖的競爭中落了下風。

　　資深分析人士羅清啟也認為，“在國美、蘇寧借助資本市場和低價策略快速擴張的階段，區域性家電連鎖企業紛紛敗退，或者被收購。去年，國美蘇寧放慢了擴張步伐，給區域性企業提供了反攻的機會”。

　　對于國美、蘇寧而言，在一二級市場日漸飽和的情況下，應考慮如何在不占優勢的三四級市場與區域性連鎖企業的競爭中占上風，否則會遭遇發展的瓶頸。
　　（中國商報 王立勇）