國(guó)美+體育，這是一個(gè)新奇有趣的組合。

　　國(guó)美系公司進(jìn)軍體育用品行業(yè)的傳聞終于塵埃落定。記者日前獲悉，國(guó)美銳動(dòng)體育用品第一家旗艦店，將于2010年4月23日在北京落成并試營(yíng)業(yè)。

　　盡管?chē)?guó)美銳動(dòng)一再回避自身和國(guó)美方面的關(guān)聯(lián)，但這并不能阻擋外界對(duì)此刨根問(wèn)底式的追究。

　　這是黃光裕事件后，國(guó)美系在零售新業(yè)態(tài)方面的第一個(gè)重大嘗試。勝算有幾何？

　　“體育生意”

　　國(guó)美銳動(dòng)市場(chǎng)部經(jīng)理蔣向北告訴記者，該店面積近5000平方米，目前已經(jīng)匯集了千余種國(guó)內(nèi)外知名體育用品品牌，將于4月23日試營(yíng)，30日正式營(yíng)業(yè)。

　　他介紹，整個(gè)店鋪不采用以往大型商場(chǎng)按照品牌劃分區(qū)域的模式，而是按照運(yùn)動(dòng)品類(lèi)集中陳列；所有導(dǎo)購(gòu)、店員都是國(guó)美銳動(dòng)的員工，廠家不參與銷(xiāo)售流程；更加注重體驗(yàn)性，將會(huì)有20余個(gè)模擬多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的體驗(yàn)區(qū)。

　　事實(shí)上，行動(dòng)早已悄然展開(kāi)。3月初，在北京和平西橋的咸亨酒店，國(guó)美銳動(dòng)和國(guó)內(nèi)70余家體育用品主要廠商、經(jīng)銷(xiāo)商就曾進(jìn)行過(guò)一次別開(kāi)生面的“聚餐”。

　　“是一次合作通氣會(huì)。”一位與會(huì)人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露。他稱(chēng)，國(guó)美銳動(dòng)方面當(dāng)時(shí)出席的有其總經(jīng)理李巖、采購(gòu)部負(fù)責(zé)人等。

　　國(guó)美蹤跡

　　外界關(guān)注的焦點(diǎn)還有：國(guó)美銳動(dòng)和國(guó)美電器到底什么關(guān)系？

　　根據(jù)國(guó)美銳動(dòng)官方網(wǎng)站資料顯示，“北京國(guó)美銳動(dòng)體育用品有限公司”由鵬潤(rùn)投資集團(tuán)（即國(guó)美集團(tuán)母公司）于2009年11月投資成立，專(zhuān)業(yè)從事競(jìng)技體育、科技運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)等體育及運(yùn)動(dòng)休閑用品銷(xiāo)售和服務(wù)。

　　而在記者的采訪調(diào)查中，國(guó)美銳動(dòng)對(duì)于自身股權(quán)結(jié)構(gòu)盡量委婉回避。“北京國(guó)美銳動(dòng)體育用品有限公司隸屬于鵬潤(rùn)投資集團(tuán)，是獨(dú)立運(yùn)作的新公司。”蔣向北對(duì)本報(bào)如是表示。

　　但是，一位不愿具名的鵬潤(rùn)投資高層則透露，針對(duì)2009年底國(guó)美銳動(dòng)的這次投資，國(guó)美電器事實(shí)上也有參與，“只不過(guò)相比鵬潤(rùn)，國(guó)美電器投資額相對(duì)較小”，他稱(chēng)，目前國(guó)美銳動(dòng)、乃至鵬潤(rùn)之所以回避這件事，“是因?yàn)辄S光裕事件太過(guò)于敏感，為了撇清關(guān)系。”

　　事實(shí)上，翻閱國(guó)美銳動(dòng)2010年3月份左右的網(wǎng)絡(luò)招聘廣告，在當(dāng)時(shí)資料介紹中，國(guó)美電器和鵬潤(rùn)投資還一同被赫然列為共同投資方。但此后各種公開(kāi)資料中，這段文字則已悄然抹去。

　　在體育用品市場(chǎng)資深研究人士馬崗看來(lái)，目前國(guó)美電器已經(jīng)有覆蓋全國(guó)的1400家零售門(mén)店和接近3900萬(wàn)的固定會(huì)員。“國(guó)美的渠道資源和會(huì)員資源就是最大的財(cái)富，”他認(rèn)為“銳動(dòng)不可能不動(dòng)用這些資源”。

　　如業(yè)界早期披露出的銳動(dòng)渠道方式之一 ——“店中店”。它主要是指在國(guó)美現(xiàn)有門(mén)店中評(píng)估、篩選出部分門(mén)店試點(diǎn)，以開(kāi)設(shè)銳動(dòng)的中小型體育用品零售店，即利用電器門(mén)店的影響力輻射到周?chē)鐓^(qū)。

　　此外，銳動(dòng)的另一個(gè)渠道是利用電子商務(wù)和目錄式銷(xiāo)售。即建立體育用品電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)向潛在消費(fèi)者投遞體育用品DM單。一位銳動(dòng)內(nèi)部人士告訴記者，銳動(dòng)商品目錄第一期已經(jīng)全部發(fā)出，而其選擇投遞的一部分顧客便是直接篩選自目前國(guó)美電器的會(huì)員。

　　行業(yè)客戶及大客戶銷(xiāo)售將會(huì)成為銳動(dòng)產(chǎn)品的另一個(gè)補(bǔ)充銷(xiāo)售渠道。其未來(lái)也將主要依托國(guó)美電器長(zhǎng)期以來(lái)積累的客戶資源平臺(tái)。

　　國(guó)美電器和國(guó)美銳動(dòng)“剪不斷、理還亂”的關(guān)聯(lián)從人事任命上便可見(jiàn)一斑。國(guó)美銳動(dòng)成立至今一直由鵬潤(rùn)投資董事長(zhǎng)黃秀虹親自負(fù)責(zé)，其是國(guó)美電器前董事局主席黃光裕最信任的胞妹。

　　國(guó)美銳動(dòng)許多管理層更是“國(guó)美出身”。如國(guó)美銳動(dòng)體育用品有限公司總經(jīng)理李巖，之前歷任國(guó)美電器總部IT事業(yè)部部長(zhǎng)、蘇州國(guó)美總經(jīng)理；另一位副總白光利則曾任國(guó)美在線有限公司物流總監(jiān)、鵬潤(rùn)投資物流總監(jiān)等職位。

　　體育“突圍”

　　國(guó)美系為什么選擇在電器生意之外、開(kāi)拓體育用品零售生意？

　　有數(shù)據(jù)顯示，2005年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模在250億元左右，2003~2008年運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為33.6%左右。2008年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到664億元，預(yù)計(jì)到2013年將增加到1491億元。

　　顯然，體育用品市場(chǎng)的廣闊前景以及該行業(yè)零售業(yè)務(wù)最高達(dá)到30%的利潤(rùn)率（遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家電零售業(yè)15%左右的利潤(rùn)率），成為了國(guó)美銳動(dòng)最終涉足的重要原因。

　　另外一種可能性是，進(jìn)軍體育賣(mài)場(chǎng)一定程度上也是形勢(shì)所迫。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，由于國(guó)美目前在全國(guó)的店鋪得太多，導(dǎo)致出現(xiàn)很多空余的鋪位面積；而電器行業(yè)整體利潤(rùn)增長(zhǎng)也趨于平緩。這時(shí)候，國(guó)美看中了體育用品零售。
　　（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）