國美系又有大動作了。4月30日，一個專注于體育用品銷售的國美銳動首家門店在北京海淀公園附近正式開業(yè)。國美銳動的目標是在未來三年之內(nèi)開設(shè)100家門店，成為國美電器之外，國美系孵化的又一大連鎖銷售企業(yè)。

　　可能礙于黃當前的敏感性，國美銳動自成立之初就相當?shù)驼{(diào)，并竭力撇清與國美電器的關(guān)系，一再強調(diào)是鵬潤集團投資的與國美電器并行的獨立公司。但無論是從其股權(quán)結(jié)構(gòu)、人員安排和會員、物流的利用，以及未來諸多有可能的資源合作，又無不打上了國美電器的烙印。

　　不僅如此，選擇一個完全不熟悉的領(lǐng)域進行突破，這對任何一個企業(yè)都是危險的。更何況，目前中國的體育用品市場，已然形成諸侯混戰(zhàn)的局面，作為一個新軍，國美系此時介入的時機也值得商榷。尤其是國美銳動如何解碼，更是值得關(guān)注。

　　“亂”關(guān)系

　　國美電器，一個中國家電連鎖的巨鱷;國美銳動，一個體育用品零售的新軍。將兩者放在一起，人們自然會想到其間的千絲萬縷的聯(lián)系。對此，兩公司都始終持否定的態(tài)度。但股權(quán)結(jié)構(gòu)卻揭示了其從國美電器派生出來的事實。

　　工商登記資料顯示，銳動投資成立于2009年11月27日，注冊資本5000萬元，大股東為黃光裕胞妹黃秀虹，控股80%，另外20%的股權(quán)由北京國美電器出資。

　　在結(jié)構(gòu)復(fù)雜的國美電器中，北京國美電器公司并未在上市公司部分中。國美銳動總經(jīng)理李巖解釋：“這樣的結(jié)構(gòu)保證了銳動和國美電器同屬于鵬潤投資控制。但銳動的股權(quán)中沒有國美電器的任何投資，避免了將來出現(xiàn)大量關(guān)聯(lián)交易。”

　　業(yè)內(nèi)人士認為：“國美銳動的股權(quán)結(jié)構(gòu)，理論上保留了未來獨立上市的可能性。”

　　即便按照國美銳動的說法，作為國美電器的平行公司，但仍在很多領(lǐng)域都共享著國美電器的資源。據(jù)李巖介紹：“國美會員會自動成為國美銳動會員，我們的干線物流體系也是利用現(xiàn)有國美電器的。”另外，國美銳動和國美電器預(yù)留好了所有后臺支持系統(tǒng)的對接，未來將實現(xiàn)財務(wù)和法務(wù)的統(tǒng)一。

　　種種跡象都已表明，國美銳動實際上與國美電器不可能沒有干系。

　　不僅如此，據(jù)體育用品資深分析人士馬崗?fù)嘎�，他曾從鵬潤投資某高層處獲悉，依托國美電器城，開設(shè)店中店，也是國美銳動網(wǎng)絡(luò)布局的重要戰(zhàn)略。店中店依托國美電器現(xiàn)有門店優(yōu)勢，在現(xiàn)有門店中先做評估，篩選出部分門店試點開設(shè)中小型體育用品零售店。

　　對此，李巖表示：“各種可能性都會存在�，F(xiàn)在中國各城市基本都有國美電器的店，可以利用他們的人進行選址談判的工作，因此國美銳動在三年內(nèi)鋪到100家門店不存在任何問題。”

　　另一位業(yè)內(nèi)人士也表示，依托國美電器資源進行拓展，其實也是國美電器自身發(fā)展之所需。“由于國美目前在全國的店鋪得太多，導(dǎo)致出現(xiàn)很多空余的鋪位面積;而電器行業(yè)整體利潤增長也趨于平緩。這時候，國美看中了體育用品零售。”該人士分析。

　　國美電器和國美銳動“剪不斷、理還亂”的關(guān)聯(lián)從人事任命上便可見一斑。國美銳動成立至今一直由黃光裕最信任的胞妹黃秀虹親自負責自不用言，管理層也不少是“國美出身”。如國美銳動體育用品有限公司總經(jīng)理李巖，之前歷任國美電器總部IT事業(yè)部部長、蘇州國美總經(jīng)理;另一位副總白光利則曾任國美在線有限公司物流總監(jiān)、鵬潤投資物流總監(jiān)等職位。

　　新模式

　　盡管國美銳動不可避免地打上了國美電器的烙印，但在經(jīng)營模式上，兩者卻截然不同。

　　據(jù)國美銳動內(nèi)部人士透露，首家國美銳動門店，經(jīng)營的體育用品涵蓋時尚運動、戶外運動、極限運動、科技運動及競技體育五大主體，涉及品牌數(shù)量100多家，單品數(shù)量10余萬種。

　　與國美電器按品牌陳列不同，在國美銳動的賣場內(nèi)，產(chǎn)品擺放根據(jù)類別來集中，并不刻意突出品牌。國美銳動市場部人員表示，這樣擺放產(chǎn)品是借鑒了現(xiàn)在家電賣場流行的按品類擺放產(chǎn)品的做法，這可以促使賣場經(jīng)營者根據(jù)品類管理產(chǎn)品，“如果你需要知道一些產(chǎn)品的特性，我們的營業(yè)員可以介紹，但是不會強調(diào)宣傳某一品牌。”

　　國美銳動采銷中心總監(jiān)孟磊介紹，在店鋪布局上，與以往大型商場是按照品牌劃分區(qū)域的模式不同，是按照運動品類集中陳列;此外，國美銳動更加注重體驗性，賣場中將會有20余個模擬多種運動場景的體驗區(qū)。

　　在中國現(xiàn)有的體育用品市場中，大型Shopping Mall的數(shù)量并不多。許多商場內(nèi)的體育用品專區(qū)側(cè)重經(jīng)營服裝鞋帽、體育器材、戶外探險，高端體育用品則非經(jīng)營重點，國美銳動正是要挖掘這些市場機會。據(jù)了解，除了大眾體育用品外，國美銳動還將引進各種國際知名品牌，突出“全品類體驗式運動大賣場”的定位。

　　當然，一方面為了更好地保證促銷員的公平性，另外更深層次的掌控商品的定價權(quán)，國美銳動總結(jié)國美電器的經(jīng)驗，拒絕了所有的廠家的促銷人員。

　　不僅如此，對于手握資金的國美銳動來說，這次在產(chǎn)品采購上，一舉打破了國美電器延續(xù)多年的賬期采購，轉(zhuǎn)為現(xiàn)金采購;而在經(jīng)營產(chǎn)品上，部分會采用買斷的經(jīng)營方式。

　　國美支撐、現(xiàn)金采購，對任何一個體育用品品牌而言都極具誘惑力。與國美的“進店門檻”的談判，只要可以達到心理預(yù)期，他們就不用再去考慮為自己新開上千家終端門店的渠道成本而苦惱了。中國商報記者在賣場中也看到，已經(jīng)有企業(yè)以貼牌的方式向國美銳動供貨，更多的一線品牌則接受銳動的排貨方式。

　　破格局

　　既有國美電器的資源可以利用，同時自身又在堅持模式創(chuàng)新，按理說國美銳動的基因是相當不錯的。但畢竟是支新軍，面臨諸侯混戰(zhàn)的局面，如何撥云見日確實值得期待。但專家卻認為國美銳動的機會“就在眼前”。

　　據(jù)耐克團隊銷售部總經(jīng)理楊永灝介紹，過去的15年，由于任何體育品牌商都不可能憑借自身的資金力量做庫房、開店以覆蓋全國四線以上的市場，因此體育用品終端市場的發(fā)展，離不開寶元、銳利這樣能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的代理商——他們既是代理商也是分銷商又是零售商，在一個行業(yè)處在渠道為王的階段，他們的影響力和競爭力都非常強。

　　國美銳動在這種情況下以這種新終端勢力的形象出現(xiàn)，既備感壓力，同時又是一個機會。畢竟它代表著體育用品零售的一種方向。但會否改變體育用品市場長期以來終端較大經(jīng)銷商相對弱勢的格局，業(yè)內(nèi)懷著濃厚興趣予以關(guān)注。

　　據(jù)了解，以前，國內(nèi)體育零售行業(yè)基本還以個體為主，近年來才出現(xiàn)成規(guī)模的銷售商。其中，寶盛道吉規(guī)模最大，全國共擁有3000多家直營店，滔博體育次之。其他如勁浪體育、銳力體育和運動100等品牌則更多的是控制川渝、東南沿海等區(qū)域市場。而像迪卡儂等國外品牌則剛剛開始在國內(nèi)布局。

　　馬崗認為，當前體育用品零售業(yè)群雄割據(jù)，而進入紅海時代的體育用品零售企業(yè)，競爭將進一步升級，用大連鎖提升企業(yè)的規(guī)�；�，攤薄運營成本成為提升競爭力的一項武器，這給擅長整合的國美在體育用品零售行業(yè)的運營增添不少想像的空間。他認為，隨著未來經(jīng)濟水平的進一步提高，以及體育產(chǎn)業(yè)化改革的深入，全民運動的大潮將大大拉動體育裝備、健身器械消費。國美銳動只要把握這個機會，將會成就一個有別于其他體育用品零售企業(yè)的新零售商。
　　（中國商報 王立勇）