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撰文/陳寧輝

新一輪消費重構下，戶外經濟站在了風口。

國家體育總局等八個部門聯(lián)合印發(fā)的《戶外運動產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》中預測，到2025年我國戶外運動產業(yè)總規(guī)模目標為超過3萬億元；國內外知名戶外品牌紛紛加碼中國市場，Jordan品牌全球第四家WOF門店在北京三里屯開業(yè)，越來越多的購物中心出現(xiàn)了薩洛蒙、迪桑特等戶外運動品牌。

剛剛過去的五一假期，與戶外相關的出游、徒步、露營、健康運動，被集中引爆，成為目前的主流消費模式。而如何可持續(xù)構建戶外消費體系，為大眾塑造出社交感、松弛感、氛圍感、原生感、存在感的“新五感”生活方式，也成為線下商業(yè)發(fā)力的核心競爭力。

《聯(lián)商網》關注到正在如火如荼進行中的蘇寧廣場全新營銷IP《一起追風去·趣野狂歡周》，通過提倡人們勇敢走出去，以戶外體驗、健康運動、輕松娛樂等形式，擺脫“內卷”的城市節(jié)奏，是實體商業(yè)探索和踐行戶外消費的一個典型案例。

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城市級熱度爆表

這是一次對戶外消費的有效商業(yè)實踐

一檔具有社會公眾傳播價值的營銷活動，首先必須具備突出的經濟效應。根據官方給出的數據，五一期間，多座蘇寧廣場迎來客流銷售爆發(fā)式增長，徐州、福州、無錫、鎮(zhèn)江、連云港等多座蘇寧廣場客流創(chuàng)新高，多品類實現(xiàn)業(yè)績突破。

強大的影響力和傳播效應，得益于蘇寧廣場成熟的品牌價值，既是對過往營銷IP沉淀的成功經驗的延續(xù)，也有全新營銷活動的創(chuàng)新提升。

一方面，規(guī)�；l(fā)展，可持續(xù)強。這是蘇寧廣場全國數十個商業(yè)項目的聯(lián)動性活動，需要企業(yè)要有出色的統(tǒng)籌力、策劃和運營，其帶來的效果也是比單項目營銷更大。同時，此次覆蓋五一、地球日、讀書日、青年節(jié)、母親節(jié)、520告白日等假日，活動周期拉長后，進一步提升了活動的可持續(xù)性和城市影響力。

另一方面，創(chuàng)新價值拉滿的多元化內容和形式�；顒右許NP戶外聯(lián)盟、超級品牌周、SNP會員日、SNP直播間四大互動活動為主IP，創(chuàng)新打造了一起去追風、運動狂歡周、無限電競日、追風音樂會、藝術生活集、趣野美食節(jié)、城市熱愛季七大內容場景，以線下深度體驗與線上全品類BOSS級直播，進一步擴大品牌的影響力和大眾參與度。

無論是從活動本身內容的創(chuàng)新性，還是活動帶來的商業(yè)價值和城市熱度，蘇寧廣場的這次商業(yè)營銷無疑是在“自造節(jié)點”營銷策略上的一次質的升級。

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多維場景引爆情緒價值

跟著蘇寧廣場去快樂追風

英敏特公布的《2023全球消費者趨勢》預測了2023年至未來五年影響全球消費市場的五大趨勢，其中之一便是“松弛生活”。消費者不僅要“為悅己者容”，更要“為悅心者容”，越來越多的人開始為“情緒”買單，由此也涌現(xiàn)出了更多的情緒消費形式。

蘇寧廣場深諳此理，在春夏之際，從大眾精神消費出發(fā)，結合不同項目城市的在地文化和個性化需求，將更具情緒濃度、自我充實、文化藝術滋養(yǎng)的戶外運動、藝術展覽、潮流音樂、先鋒電競、美食文化、動漫文化等場景與商業(yè)空間深度融合，讓消費者擺脫倦怠、快樂追風。

●緊抓戶外消費熱點，打造城市休閑度假中心。蘇寧廣場聯(lián)動300余商戶組建SNP戶外聯(lián)盟，開啟趣野狂歡周，關注社會情緒價值的內容表達，聚焦青年潮流文化，全國多地蘇寧廣場在今年五一掀起了一股“戶外運動熱”。

無錫蘇寧廣場打造了500㎡的戶外露營基地——城市綠島時光，音樂市集、美食集結，讓露營多一份藝術感，讓音樂多一份煙火氣；連云港蘇寧廣場打造SNP青年市集，集合知乎城市好物市集、獻給春天的詩藝術展、乘風·熱氣球音樂會、港城青年說、露營文創(chuàng)等體驗項目；鎮(zhèn)江蘇寧廣場落地了CFC全國國民體能賽、市級陽光城市滑板聯(lián)賽具有社會效應的運動競賽。

●關注藝術及在地文化表達，打造城市藝術名片。作為城市商業(yè)名片之一，蘇寧廣場也在積極承載著商業(yè)以外精神文化的社會性功能，這在此次五一活動中也被充分展現(xiàn)。

徐州蘇寧廣場七周年慶期間，聯(lián)合南京藝術學院知名策展人陳瑞共同策劃了現(xiàn)代藝術展，從4.26至5.26為期一個月，與8位藝術家一起將雕塑、水墨、裝置、實驗影像、涂鴉等20多種藝術作品呈現(xiàn)給大眾，將抽象的藝術文化以更具年輕的方式具象展現(xiàn)，有效更新城市商業(yè)藝術文化體驗。

●聚焦青年文化，塑造城市潮流消費新地標。精準年輕消費者的蘇寧廣場，今年五一以“青年文化節(jié)”在其所在城市掀起了一股“潮流風暴”。

演唱會、音樂節(jié)火爆的當下，音樂是大眾最有效的放松方式之一，蘇寧廣場延續(xù)SNP Livehouse+音樂廠牌IP，落地各具特色的音樂活動：福州蘇寧廣場聯(lián)動100+優(yōu)秀青年音樂人打造福優(yōu)青年音樂節(jié)；宿州蘇寧廣場帶來奔馳之夜青年音樂節(jié)；汕頭蘇寧廣場舉辦2024年百事最強音汕頭海選賽。

腎上腺素飆升的電競娛樂，已經在多地蘇寧廣場連續(xù)舉辦多年的頭部IP王者榮耀，今年在福州、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、盱眙、金湖、新都等蘇寧廣場/易購廣場繼續(xù)“開黑”。時下爆火的手游IP《蛋仔派對》等也在徐州蘇寧廣場帶來全新先鋒電競體驗。

此次蘇寧廣場的五一營銷整體呈現(xiàn)出了內容多元、各具特色但聯(lián)動性強的特點，尤其是在人們消費欲望降低、消費方式升級下，其關注大眾社交、潮玩、自由、適然等情緒價值的體驗性活動，是業(yè)績與口碑雙收更具“水到渠成”的方式，也印證了蘇寧廣場實力提升品牌可持續(xù)影響力的行業(yè)地位，以及其長效經營理念的高質量價值。

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堅定的長效經營主義

蘇寧廣場持續(xù)制造驚喜

當然，長效經營主義也反映在常煥常新的品牌生態(tài)上。此次五一營銷活動中，多個蘇寧廣場與場內商戶積極聯(lián)動，雙贏合作，亦是基于項目良好的品牌影響力上。

基于年輕社交生活方式的變化，蘇寧廣場積極主動調整，以一些“新”品牌來刺激消費體驗，提升商場的活力，結合首店、網紅店、旗艦店、特色店的煥新策略，今年4-5月，蘇寧廣場至少新引入了超100家品牌，其中50%為城市首店。

徐州蘇寧廣場引入了裕蓮茶樓徐州首店、小金金徐州首店、喜茶最新形象店、萍姐火鍋徐州首店、a blueberry徐州首店、MEET NEW最新形象店、貓人最新形象店、SETIROM最新形象店、蘭問徐州首店、dave&bella最新形象店等，在首店首展新品聯(lián)名款的不斷引入中，建立起多層次消費商圈體系，不斷激活本地消費和吸引集聚淮海地區(qū)消費，打造城市高品質潮流消費中心。

無錫蘇寧廣場引入了悅得閑無錫首店、螞蟻洞無錫首店、雅克雅思、綠茶、華為授權體驗店等，不斷挖掘客群痛點與消費訴求，煥新餐飲及體驗業(yè)態(tài)，圍繞年輕人的興趣所在，保持年輕力不斷，將“老”與“新”轉化為能級提升的雙變量，打造城市特色名片。

鎮(zhèn)江蘇寧廣場積極發(fā)揮城市地標引領效應，近兩年陸續(xù)引入近130家優(yōu)質品牌，首店引進效果顯著，此次五一期間，好利來鎮(zhèn)江首店、火啫啫鎮(zhèn)江首店、NIEK1100㎡城市旗艦首店、TCH 鎮(zhèn)江獨家、MANNER全新形象店、KUMO KUMO等品牌陸續(xù)開業(yè)，搶占城市首發(fā)優(yōu)勢。

宿州蘇寧廣場聚焦以業(yè)態(tài)創(chuàng)新+深度運營目標突破，持續(xù)進行符合宿州及周邊城市消費理念的業(yè)態(tài)組合調整，持續(xù)引領皖北商業(yè)旗艦消費活力。此次五一期間引入了GXG皖北首家黑金店、Adidas SWC高端形象店、茉莉奶白皖北首店、The Green Party安徽首店、漢唐春宿州首店、山姆大叔宿州首店等，截至目前，宿州蘇寧廣場首店品牌占比近60%，網紅品牌占比超45%。

滁州蘇寧廣場以首店為突破口，持續(xù)招引首店品牌，帶動新品牌、新消費模式不斷出現(xiàn)，不斷挖掘城市消費潛力。五一期間引入了正談炸雞、黔奪奪滁州首店、妖無二、胖哥倆、ART·MIND等滁州首店以及樂樂茶滁州烘焙首店等品牌。 

無論是得益于穩(wěn)定的經營管理，還是品牌良好的美譽度，蘇寧廣場始終堅持以年輕潮流、品質生活、健康體驗業(yè)態(tài)體系，為消費者帶來獨一無二的消費體驗，并成為最具活力的城市社交空間。

寫在最后

“五一”營銷的持續(xù)性熱度，體現(xiàn)了蘇寧廣場專業(yè)且高效的運營實力，更是蘇寧廣場這一商業(yè)品牌在經過多年成熟經營后在當地城市和消費者心中沉淀出而來的深厚影響力彰顯。

從最基本的消費福利，到場景與空間體驗、會員服務、私域活化，以營銷為基礎手段的運營力，蘇寧廣場始終堅持并深度踐行以運營突破商業(yè)困點、為城市商業(yè)與消費提質升級的運營路徑，讓自身能立身行業(yè)頭部的同時，也會推動城市商業(yè)的良性共聚。