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撰文/西泠雪

近日，備受熱議的鄭州山姆會(huì)員店選址塵埃落定，這也將是河南首家山姆會(huì)員店。根據(jù)計(jì)劃，該項(xiàng)目近期將開工，并于2026年開業(yè)。

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落戶鄭東新區(qū)

據(jù)了解，近兩年來，隨著鄭州經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，關(guān)于山姆即將落戶鄭州的消息也不斷傳開。此前，鄭州市金水區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、鄭東新區(qū)均曾向山姆拋出“橄欖枝”。

今年6月，鄭東新區(qū)管委會(huì)網(wǎng)站公布的一則通知公告引發(fā)關(guān)注，在該公示附帶的文件中，有一個(gè)名為“山姆公示圖”的文件夾。相關(guān)知情人稱，此用地規(guī)劃的主角很可能就是即將落戶鄭州的山姆會(huì)員店。

9月25日，在2024河南與跨國公司合作交流會(huì)上，山姆會(huì)員店項(xiàng)目簽約，正式官宣落戶鄭東新區(qū)。

關(guān)于項(xiàng)目的詳細(xì)地址，鄭東新區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就是此前鄭東新區(qū)管委會(huì)官網(wǎng)曾公布的《鄭東新區(qū)龍湖地區(qū)如意東路以東、龍湖中環(huán)南路以南TE2—19街坊控制性詳細(xì)規(guī)劃》批前公示所顯示的位置，即：規(guī)劃范圍位于鄭州市鄭東新區(qū)龍湖地區(qū)南部，行政區(qū)劃隸屬鄭東新區(qū)，具體位置在如意東路以東、龍湖中環(huán)南路以南，由如意河?xùn)|十街、龍翔一街、龍湖中環(huán)南路和如意東路圍合的街坊。

值得一提的是，該地塊與龍湖里商業(yè)街僅一路之隔。

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“門店+云倉”模式

根據(jù)沃爾瑪公布的2025財(cái)年第二季度(FY25 Q2)財(cái)務(wù)業(yè)績顯示，其營收同比增長4.8%至1693.4億美元；調(diào)整后經(jīng)營利潤同比增長7.2%至7.9億美元，調(diào)整后每股收益為0.67美元；歸母凈利潤為45.01億美元，同比下滑43%。此外，“Walmart+”會(huì)員收入增長23%，并且山姆會(huì)員數(shù)量也創(chuàng)下了新高。

具體到中國市場，該季度凈銷售額為46億美元，同比增長17.7%，增幅連續(xù)兩年持續(xù)擴(kuò)大，其中電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長23%。在銷售方面，山姆會(huì)員商店和線上業(yè)務(wù)持續(xù)加強(qiáng)，電子商務(wù)滲透率達(dá)49%，與去年同期相比增長超過200個(gè)基點(diǎn)。

值得注意的是，山姆每進(jìn)駐到一個(gè)城市，往往會(huì)采用“先倉后店”的模式，即在實(shí)體門店開業(yè)前就開設(shè)云倉，會(huì)員能提前享受山姆差異化的商品和服務(wù)。

根據(jù)山姆推出的便捷電商配送服務(wù)，會(huì)員可通過山姆APP享受“極速達(dá)”、“全城配”及“全國配”等多種配送選項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)線上下單、快速送達(dá)的便捷購物體驗(yàn)。

自2018年起，山姆開始實(shí)施“門店+云倉”模式，實(shí)現(xiàn)了多城市全覆蓋。通過線上電商與前置倉模式，山姆可以提升會(huì)員的購物頻率和消費(fèi)體驗(yàn)，擁有更多增長機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，山姆門店大約有4000個(gè)SKU，云倉又精選到1000個(gè)高復(fù)購、即時(shí)消費(fèi)的SKU，覆蓋生鮮果蔬、母嬰用品、個(gè)人護(hù)理、干貨零食等多個(gè)品類。

有分析指出，目前山姆的線上電商銷售占比已經(jīng)達(dá)到了55%，其以云倉為依托的“一小時(shí)極速達(dá)”訂單量占山姆電商訂單量近70%，成為山姆增量的一大動(dòng)力。

目前，山姆在全國范圍內(nèi)擁有近500個(gè)前置倉，每個(gè)倉庫的日均訂單量約為1000單，客單價(jià)超過200元，年銷量約為400億元。

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瞄準(zhǔn)“強(qiáng)二線城市”

2023年，山姆總營收突破了800億元。按照目前山姆在內(nèi)地500萬會(huì)員來算，260元一年的會(huì)費(fèi)，每年會(huì)員收入就有13億元，山姆已經(jīng)成為沃爾瑪中國最重要的創(chuàng)收來源。

目前，山姆已遍布國內(nèi)20余個(gè)重要城市，共計(jì)開出49家門店。而過去3年時(shí)間，山姆新開門店數(shù)量超過此前24年的總和。

其中，上海以6家山姆的數(shù)量排名第一，其次是北京、深圳各有4家；各有3家的是蘇州、杭州、武漢、成都；剩下則是各有2家門店的廣州、福州、南京、長沙、成都、寧波、重慶等地。

從最新的布局來看，山姆的擴(kuò)張版圖早已不再局限一線點(diǎn)位，而是更加關(guān)注下沉市場，并加速擴(kuò)張，在新一線及二線城市布局，并圍繞城市群產(chǎn)生溢出效應(yīng)。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前山姆在建及籌開的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)24家，最晚的將于2027年開業(yè)，最快的將于下個(gè)月開業(yè)。山東、河南的山姆首店已官宣將分別落戶青島與鄭州，同時(shí)西北地區(qū)的首家山姆在西安動(dòng)工，再加上繼青島山姆后，山東省內(nèi)的第二家山姆將落戶濟(jì)南……從接下來的開店計(jì)劃來看，山姆明顯進(jìn)一步加快了開店節(jié)奏，同時(shí)也正在進(jìn)一步拓展北方市場。

而今年，山姆還會(huì)有東莞、泉州、紹興、溫州、武漢5家新店開業(yè)。

沃爾瑪CFO雷尼表示，山姆會(huì)員商店是中國市場表現(xiàn)最佳的門店之一。

沃爾瑪全球首席執(zhí)行官董明倫也表示，2025年沃爾瑪將在美國以外市場開設(shè)約230家沃爾瑪門店和山姆會(huì)員商店，其中在中國市場上以山姆會(huì)員商店為主。

此外，沃爾瑪中國總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜在今年的新春致辭中曾表示，2023年山姆會(huì)員店的會(huì)籍?dāng)?shù)量裂變式增長，會(huì)員續(xù)卡率和活躍度持續(xù)上升。

有分析指出，山姆憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和前瞻性的市場策略，在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了加速擴(kuò)張，不過隨著國內(nèi)外多種零售模式的不斷涌現(xiàn)，山姆的競爭壓力也在加劇，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，持續(xù)為會(huì)員提供高性價(jià)比的商品和服務(wù)，保持差異化競爭優(yōu)勢(shì)，或?qū)⑹巧侥沸枰匾暤膯栴}。