出品/聯商網

撰文/西泠雪

近日，備受熱議的鄭州山姆會員店選址塵埃落定，這也將是河南首家山姆會員店。根據計劃，該項目近期將開工，并于2026年開業。

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落戶鄭東新區

據了解，近兩年來，隨著鄭州經濟不斷發展，關于山姆即將落戶鄭州的消息也不斷傳開。此前，鄭州市金水區、二七區、中原區、鄭東新區均曾向山姆拋出“橄欖枝”。

今年6月，鄭東新區管委會網站公布的一則通知公告引發關注，在該公示附帶的文件中，有一個名為“山姆公示圖”的文件夾。相關知情人稱，此用地規劃的主角很可能就是即將落戶鄭州的山姆會員店。

9月25日，在2024河南與跨國公司合作交流會上，山姆會員店項目簽約，正式官宣落戶鄭東新區。

關于項目的詳細地址，鄭東新區相關負責人表示，就是此前鄭東新區管委會官網曾公布的《鄭東新區龍湖地區如意東路以東、龍湖中環南路以南TE2—19街坊控制性詳細規劃》批前公示所顯示的位置，即：規劃范圍位于鄭州市鄭東新區龍湖地區南部，行政區劃隸屬鄭東新區，具體位置在如意東路以東、龍湖中環南路以南，由如意河東十街、龍翔一街、龍湖中環南路和如意東路圍合的街坊。

值得一提的是，該地塊與龍湖里商業街僅一路之隔。

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“門店+云倉”模式

根據沃爾瑪公布的2025財年第二季度(FY25 Q2)財務業績顯示，其營收同比增長4.8%至1693.4億美元；調整后經營利潤同比增長7.2%至7.9億美元，調整后每股收益為0.67美元；歸母凈利潤為45.01億美元，同比下滑43%。此外，“Walmart+”會員收入增長23%，并且山姆會員數量也創下了新高。

具體到中國市場，該季度凈銷售額為46億美元，同比增長17.7%，增幅連續兩年持續擴大，其中電商業務凈銷售額增長23%。在銷售方面，山姆會員商店和線上業務持續加強，電子商務滲透率達49%，與去年同期相比增長超過200個基點。

值得注意的是，山姆每進駐到一個城市，往往會采用“先倉后店”的模式，即在實體門店開業前就開設云倉，會員能提前享受山姆差異化的商品和服務。

根據山姆推出的便捷電商配送服務，會員可通過山姆APP享受“極速達”、“全城配”及“全國配”等多種配送選項，實現線上下單、快速送達的便捷購物體驗。

自2018年起，山姆開始實施“門店+云倉”模式，實現了多城市全覆蓋。通過線上電商與前置倉模式，山姆可以提升會員的購物頻率和消費體驗，擁有更多增長機會。

數據顯示，山姆門店大約有4000個SKU，云倉又精選到1000個高復購、即時消費的SKU，覆蓋生鮮果蔬、母嬰用品、個人護理、干貨零食等多個品類。

有分析指出，目前山姆的線上電商銷售占比已經達到了55%，其以云倉為依托的“一小時極速達”訂單量占山姆電商訂單量近70%，成為山姆增量的一大動力。

目前，山姆在全國范圍內擁有近500個前置倉，每個倉庫的日均訂單量約為1000單，客單價超過200元，年銷量約為400億元。

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瞄準“強二線城市”

2023年，山姆總營收突破了800億元。按照目前山姆在內地500萬會員來算，260元一年的會費，每年會員收入就有13億元，山姆已經成為沃爾瑪中國最重要的創收來源。

目前，山姆已遍布國內20余個重要城市，共計開出49家門店。而過去3年時間，山姆新開門店數量超過此前24年的總和。

其中，上海以6家山姆的數量排名第一，其次是北京、深圳各有4家；各有3家的是蘇州、杭州、武漢、成都；剩下則是各有2家門店的廣州、福州、南京、長沙、成都、寧波、重慶等地。

從最新的布局來看，山姆的擴張版圖早已不再局限一線點位，而是更加關注下沉市場，并加速擴張，在新一線及二線城市布局，并圍繞城市群產生溢出效應。

據聯商網統計，目前山姆在建及籌開的門店數量已經達24家，最晚的將于2027年開業，最快的將于下個月開業。山東、河南的山姆首店已官宣將分別落戶青島與鄭州，同時西北地區的首家山姆在西安動工，再加上繼青島山姆后，山東省內的第二家山姆將落戶濟南……從接下來的開店計劃來看，山姆明顯進一步加快了開店節奏，同時也正在進一步拓展北方市場。

而今年，山姆還會有東莞、泉州、紹興、溫州、武漢5家新店開業。

沃爾瑪CFO雷尼表示，山姆會員商店是中國市場表現最佳的門店之一。

沃爾瑪全球首席執行官董明倫也表示，2025年沃爾瑪將在美國以外市場開設約230家沃爾瑪門店和山姆會員商店，其中在中國市場上以山姆會員商店為主。

此外，沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜在今年的新春致辭中曾表示，2023年山姆會員店的會籍數量裂變式增長，會員續卡率和活躍度持續上升。

有分析指出，山姆憑借獨特的商業模式和前瞻性的市場策略，在激烈的競爭中脫穎而出，實現了加速擴張，不過隨著國內外多種零售模式的不斷涌現，山姆的競爭壓力也在加劇，加強細節管理，持續為會員提供高性價比的商品和服務，保持差異化競爭優勢，或將是山姆需要重視的問題。