出品/品智PLSC

作者/萬德乾

俄羅斯商品以一種意想不到的力量，快速落地在中國各地。

經常出門逛街的人會發現，現在能在各地看到一種「俄羅斯商品館」的實體店。走進去一看，可以說非常“哈拉少”。很多人在沒有太注意的情況下，已經在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙、杭州等地看到類似俄館的開出。

店內商品，親一色的俄式風格：肉腸、果汁飲料、巧克力、餅干、休閑零食、軟列巴面包、俄式糖果、散裝蜜餞、罐裝啤酒、罐頭、奶粉、酸黃瓜、果醬、伏特加酒、冰箱貼、套娃玩偶、撲克牌士兵玩偶等。

當然，這些商品基本都是重復陳列，沒有太多品類。

等等，怎么看起來基本都是食品？沒錯，俄羅斯最愛的皮草都從中國進口，俄羅斯商品帶給中國人的認知，還真是食品。尤其是肉腸和巧克力。

這是一場在2024年下半年，快速撲向全國的實體零售新物種，雖然沒有任何商業創新可言。

走進這些俄店，隨手拿起任何一件商品，如果不被包裝的外文商標迷惑，或是俄式紅臉蛋小姑娘包裝吸引，就能發現這些商品的產地，基本來自國內。有些商品為了打造俄式進口人設，甚至會玩“出口轉內銷”的套路，拿出進口清關的資質，證明店內貨品來自俄羅斯。

至少，很多俄店里面最顯眼，展示貨架給出最多檔位的肉腸，就不是俄羅斯進口品，因為俄羅斯禁止肉制品出口。

非常神奇的是，為了彰顯中國制造的優勢，2024年上半年，國內部分自媒體，宣傳中國商品在俄羅斯超市非常受歡迎的話題。這些自媒體是這么說的，因為一些原因，歐美貨都撤出了俄羅斯，導致俄羅斯國內超市的貨架都空了。中國產的可口可樂、雪碧、芬達、康師傅綠茶、每日C飲料占滿了俄羅斯各大超市的貨架。加上中國在輕工業制造方面與俄羅斯的懸殊差別，有些國人其實更相信這個說法。

當然，也不是沒有貨真價實的俄羅斯進口品。據悉，現在黑龍江綏芬河口岸，從事俄羅斯食品的經銷商，底氣比歷史上任何時期都要足。有什么貨就拿什么貨，采購商敢挑毛病，立即給你停貨。

綏芬河，洪金寶大戰俄羅斯黑惡勢力的電影《我的特工爺爺》取景地，一個俄味較濃的邊境口岸城市。

這些俄館的店鋪命名，基本圍繞著如下名稱展開：俄羅斯進口商品直營店、俄羅斯國家館、俄貨碼頭超市、“哈拉少”、“烏拉購”、“俄北熊”、“戰斗民族、硬核好物”等招牌或宣傳字樣。

雖然名稱各異，但是一眼就能看出是俄館。除了名稱的指向，還有就是統一的藍底白字，透露出這類店鋪背后，貌似有個相互通氣的推手。

黑龍江佳木斯，成為各類俄館的主要經營主體注冊地。一年之內，這個城市冒出800多個各類俄館的注冊公司。

但是，這些公司并不自己直接參與經營，而是玩起了零售業常見的快速發展模式：加盟。

最快單季回本，最遲半年回本，成為這些俄館背后公司，撬動各地加盟者的主要說詞。“成本低、售價高、生意好、回本快”，這12個字，成為很多加盟商掏出真金白銀上車的信奉箴言。

根據一些機構的調研，這些俄館生意還不錯，有的一天日商能做到6萬元以上。實際情況可能也還不錯，按照這些俄館的店內商品售價，普遍都有50%以上的毛利率。

夸張點說，一款進貨價5元的巧克力，定價15元也有人買。

加盟者受到刺激上車的其他原因，還有開店快、成本低的優勢。一個面積600-1200平米的俄館，選址之后從裝修到開店，平均只要2-3周時間。

沒錯，2-3周開店籌備時間。因為很多俄館，看起來就像倉庫一樣的重復陳列，堆頭陳列。零售業講究門店陳列和牌面設計的經營要素，放到俄館并不重視。

有些甚至都是臨時搭建的快閃店。上海普陀環球港，屬于上海市內較有知名度的大型購物中心。這個商場的底商大廳，現在就有一個俄羅斯商品館，每天進去逛館的顧客人數，目測還算可以。

不知道什么原因，很多國人還是愿意去各類俄館。雖然拿在手上的商品，國內都有眾多平替且價格更優惠的商品，甚至有些商品的外包裝俄文都有拼錯的BUG。

2024年的國人，還是愿意去俄羅斯商品館。這就是生意的事情談生意，生意之外的事情緘口不談的中國智慧。

一個實體零售店，滿足“開店快、毛利高、客流多”的三大條件，這就是一個可以讓人掙錢的零售生意。不過，也有業內人士表示，現在是一哄而上的開店，到了2025年還能不能維持現在的熱度，誰也不好說。

俄羅斯商品館，就是一場中國人掙中國人錢的故事。