出品/天下網商

這是一場對標優衣庫的千億豪賭——

2023年8月，百億科技內衣品牌貓人的“掌舵人”游林，主動打響了一場新的戰役——殺入高科技服飾賽道，親自操刀新品牌“美力城”。

當服飾行業深陷消費疲軟與價格戰時，美力城逆勢殺出，完成了這場遠超預期的反周期“擴張”。2024年冬季，成立僅一年的美力城憑借一款高科技鵝絨服以及“高質中價”的策略，打造出單季銷售額超10億的超級爆款，在加拿大鵝、Moncler、波司登、高梵牢牢占據的高端羽絨服賽道，生生撕開了一道口子，強勢躋身高端羽絨服第一梯隊。

“優衣庫花了30年成為全球巨頭，美力城能否用10年走完這條路？”游林在接受采訪時，拋出了這個充滿野心的命題。這場以“科技 全品類”為武器的豪賭，能否改寫中國服飾行業的格局？

貓人集團董事長、美力城品牌創始人 游林

“天上掉下個美力城”，一場反周期的突圍

2024年雙11期間，一匹黑馬持續幾個月占領著抖音女裝銷售榜的高位，但對從業者而言，這個叫做“美力城”國產品牌始終透著一些“神秘感”。

“在當時，很多人直呼天上掉下個美力城。”游林回憶道。貓人的成功讓游林看到了科技內衣的潛力，但也暴露了品類的局限。“內衣僅占服飾市場的8%，單一品類巨頭終將面臨增長瓶頸，全品類才是千億品牌的必由之路，美力城要挑戰的正是剩下92%的全品類市場。”

這一判斷直指服飾行業痛點：中國服飾品牌長期困于中低端價格戰，而優衣庫的崛起，讓整個行業看到了“全品類 高質平價”是穿透消費層級的利器。內心依舊有一團火的游林堅信，科技降維與全品類結合，加上供應鏈優勢碾壓，中國品牌中也能出現優衣庫這樣的千億品牌。

于是在2024年，羽絨服行業面臨暖冬沖擊、原料價格波動與價格戰的三重夾擊，多數品牌選擇收縮戰線之際，美力城選擇反其道而行，重注押向高奢鵝絨服賽道。

“用戶不是不愿為高端買單，而是不愿為品牌過度溢價買單。”游林敏銳捕捉到結構性機遇：2000元以上的高端羽絨服市場增速達45%，而前十大品牌80%的產品定價低于千元。中產階層消費降級至輕奢價位，但對品質的要求不降反升。

美力城的破局點在于“高質中價”：95%西伯利亞白鵝絨 石墨烯發熱膜片的硬核配置，對標萬元級產品性能，卻將價格錨定2500元以下。支撐這一策略的，是貓人20年積累的供應鏈優勢——自建實驗室、工廠直控原料、數字化調度系統，實現了生產成本和庫存周轉周期的大幅壓縮。

渠道策略上，美力城以天貓和內容電商為主戰場，用“抗寒-30℃測試”、“工廠溯源直播”等硬核內容強化“科技”標簽，單條視頻曝光量超10億；藝人檀健次的時尚穿搭直播，則撬動了年輕群體對“科技感 設計感”的雙重認同。

“技術降維 供應鏈碾壓 內容破圈”的組合拳，直接打破了高端品牌的價格堅冰。2024年雙十一，成了美力城嶄露頭角的高光時刻，抖音官方《2024雙十一服飾品類白皮書》顯示，美力城抖音直播間位列女裝品牌TOP3，其中品牌爆款鵝絨服單月銷量突破50萬件。2024年12月13日，美力城天貓旗艦店和女裝行業排名挺進top10，成功搶占“科技時尚”空白市場。

科技驅動 全品類矩陣：從單品爆款到復制能力

從高科技鵝絨服切入，卻遠遠不止于這一單品。

在美力城“掌舵人”游林看來，單一爆款難以構建起堅不可摧的商業壁壘，真正決定企業發展上限的是一套成熟且高效的系統能力。游林將美力城定位為“服飾界小米”——以科技為錨點，走大單品戰略，將“科技感 設計感”融入每一款產品中，覆蓋四季場景。

這種全品類覆蓋并非盲目擴張，美力城內部有一套嚴密的“爆款復制公式”。在策略上，美力城側重品類的應季性開發周期，除了冬季的羽絨服系列，春秋季的戶外服飾、夏季的防曬套裝都將成為重點拓展的品類方向。

據游林介紹，爆款矩陣的復制主要從三方面切入：

一是技術標品化，美力城每一款產品都至少搭載一項專利技術，如防水、石墨烯發熱等；

二是極致品價比，在同等品質下，美力城的相關產品定價僅為國際品牌的1/3-1/2；

三是飽和式投放，線上以抖音為主戰場，自播矩陣日均18小時自播蓄水。聚焦核心一線城市的線下5000多棟高端寫字樓廣告轟炸，快速占領用戶心智。

為支撐這一戰略，美力城將前三年定義為“基建期”，每年投入超2億重金投入建設研發中心、智能倉儲和用戶數據中心，并聯合中科院致力于智能溫控面料的開發，不斷上探高端功能服飾的技術天花板。對此，游林的解釋充滿魄力：“如果只算短期賬，我們現在就該狂鋪廣告，但要想成為千億品牌，必須死磕底層能力。”

“我們會做復制，而不是只在一個產品線做到全國第一，很多商業戰略都是從理想目標倒推回來的，千億級的品牌不是依靠單一產品線成就的，而是從整體傳遞一種生活態度。”游林告訴《天下網商》。在采訪中，游林更愿強調品牌背后的系統能力。在他看來，所有的產品和爆款都是冰山一角，真正的戰爭在地下——由強大進取性的狼性團隊組成的供應鏈、產品、數字研發等部門和組織，才是一個千億品牌真正的護城河。

與傳統品牌依賴流量不同，美力城的核心競爭力來自其數據中臺：品牌所搭建的AI選品模型，可以通過多個維度分析消費者畫像，使爆款命中率提高了40%；而貓人積累的億級會員也與美力城共享，提升其品類擴張時的觸達效率。

優衣庫花費30年時間搭建了全品類帝國，而美力城希望用科技重構產業邏輯，通過科技加持下的單品突破能力，配合柔性供應鏈，將這一周期縮短至十年，以"中國速度"改寫行業格局。

十年“賭”局，中國品牌能否超越國際品牌？

在游林的規劃中，美力城的目標不僅是銷售額增長，更是以“中國速度”重構行業邏輯：

第一，技術即溢價，那些將實驗室硬核科技轉化為消費感知，用技術敘事重構品牌價值，才能穿越產業周期；

第二，全品類不等于盲目擴張，以科技主線貫穿多元場景，用"一核多維"的科技延伸模式構建出立體產品生態；

第三，在用戶主權時代，消費者購買產品的背后，本質上是價值認同，通過內容與產品的雙向驅動，美力城重塑了人與貨的連接方式。

美力城的階段性戰績，也恰恰證明了：在中國服飾品牌的拐點時期，科技創新依然是顛覆格局的終極武器。

在整個服飾行業的發展歷史中，游林一直扮演著“顛覆者”的角色。

1989年，21歲的游林懷揣3000元闖蕩武漢漢正街，在熙熙攘攘、商機與挑戰并存的漢正街，游林憑借著敏銳的商業嗅覺和吃苦耐勞的精神，成功掘得人生的第一桶金。1998年，他創立貓人，憑借“純棉 科技面料”的差異化策略，同時借助央視廣告的強大傳播力以及舒淇的明星代言效應，貓人迅速走進大眾視野，銷售額暴增。

但貓人的發展并非一帆風順。10年前，在海外快時尚品牌大量涌入中國市場、線上服飾品牌云涌之時，傳統服飾品牌都曾陷入行業性危機，貓人也并不例外，高庫存、高成本等問題如烏云般籠罩。在絕境中，游林果斷推動輕資產平臺化戰略，將核心聚焦于品牌與研發，從 2016 年起，貓人走出陰霾，連續五年保持70%的增長速度，2023年，貓人以百億GMV穩穩占據“中國科技內衣一哥”的寶座。2024年，貓人不僅實現連續7年GMV增長超20倍的強勢業績增長，成為行業第一，更是成為亞洲唯一一家登上《亞洲品牌500強》榜單的中國內衣服飾品牌。

在知天命的年紀主動“從零開始”，押注科技服飾的星辰大海。美力城的故事，承載著游林更為宏大的千億夢想。在第四消費時代，根植本土文化、兼具全球審美風向的國民品牌正迎來發展的黃金時期，中國品牌不再甘心做潮流的追隨者，而要成為潮流的定義者。

“過去我們學優衣庫，未來我們要超越優衣庫。”這場中國品牌與國際巨頭的較量，或許才剛剛開始。而美力城的野心，正藏在游林的一句話里：“千億品牌不是靠單一產品，而是傳遞一種生活態度。”優衣庫用基本款定義生活方式，美力城要用科技重新定義。