出品/品智PLSC 

作者/萬(wàn)德乾

創(chuàng)立已經(jīng)九年的樸樸超市至今還未上市，不過它像上市公司即時(shí)公布公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的習(xí)慣還是有的。雖然不是證券管理部門核準(zhǔn)的官方公布，但其數(shù)據(jù)還是具有可信度的。

日前，樸樸超市公布了2024年公司的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。2024年樸樸超市全年完成300億元營(yíng)收額，經(jīng)營(yíng)毛利率為22.5%，即時(shí)零售訂單履約費(fèi)率為17.5%。最為關(guān)鍵的是，樸樸超市實(shí)現(xiàn)了全年盈利。

這個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相比2023年，進(jìn)步不算太大。2023年樸樸超市全年完成260億元營(yíng)收額，經(jīng)營(yíng)毛利率為22%，平均客單價(jià)在60元以上。

作為一個(gè)典型的前置倉(cāng)生鮮即時(shí)零售平臺(tái)，前置倉(cāng)的開倉(cāng)數(shù)量，是評(píng)估樸樸超市業(yè)務(wù)發(fā)展的第一指標(biāo)。截止目前，綜合各方消息可以知，樸樸超市已有400個(gè)平均面積800平方米的大型前置倉(cāng)，這個(gè)數(shù)據(jù)相比2023年并無(wú)明顯增長(zhǎng)。而且，樸樸超市直到今天依然還僅是在福廈、廣深佛、武漢、成都這“四省七市”城市布局。

可以看出，樸樸超市在沒有明顯擴(kuò)大布局城市和前置倉(cāng)的情況下，依然取得了40億元的營(yíng)收額增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)來(lái)源自然是依靠存量前置倉(cāng)單日出貨量的增長(zhǎng)。這也可以看出樸樸超市運(yùn)營(yíng)質(zhì)量是在穩(wěn)步上升。

2024年之前，樸樸超市單倉(cāng)平均日出貨量在3000單左右。根據(jù)行業(yè)通行的測(cè)算公式，類似樸樸超市這種和奧樂齊超市同樣面積為800平方米的前置倉(cāng)，單日要做到3500單以上的出貨量才能實(shí)現(xiàn)盈利，也即單倉(cāng)的日商水平要至少達(dá)到21萬(wàn)元。

或許這就是樸樸超市2024年實(shí)現(xiàn)全年盈利的原因所在。值得注意的是，這并非是衡量一家企業(yè)取得成熟經(jīng)營(yíng)成果并整體盈利的唯一方法。

為了取得進(jìn)一步的增長(zhǎng)，樸樸超市除了繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，別無(wú)選擇。也就是說，它要在現(xiàn)有城市繼續(xù)開倉(cāng)擴(kuò)大服務(wù)滲透率，還要拓展新的城市。據(jù)悉，福建泉州屬于樸樸超市即將開倉(cāng)的新城市。

樸樸超市內(nèi)部有過“慢即是快”的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀傳遞，樸樸超市成立至今已經(jīng)進(jìn)入第九年，其各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)相比整個(gè)前置倉(cāng)和即時(shí)零售賽道，速度的確相對(duì)緩慢。

對(duì)于零售生意來(lái)說，慢，倒是各大成熟企業(yè)的通行做法。以當(dāng)前零售行業(yè)最強(qiáng)王者山姆會(huì)員店為例，其也是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)24年之后的2020年，才開始加速門店的拓展。

樸樸超市同樣在復(fù)制慢的節(jié)奏。總體來(lái)說，樸樸超市是個(gè)財(cái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)優(yōu)于業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)的企業(yè)。即便如此，樸樸超市確定今年拓展泉州市的計(jì)劃，也是悄悄地在打破外界的想象力。

早在2023年，樸樸超市就已經(jīng)在泉州注冊(cè)公司，而且在各個(gè)招聘渠道，公開招聘前置倉(cāng)的人員；并開出了店長(zhǎng)15-24K，主管6-10K，助理5-8K，配送員5K訂單提成的月薪標(biāo)準(zhǔn)。

然而到了2025年3月份，樸樸超市的泉州站還是沒有開出。作為一個(gè)提供一日三餐服務(wù)的即時(shí)零售平臺(tái)，樸樸超市在泉州一整年的悄無(wú)動(dòng)靜，有些令人難以理解。

更為關(guān)鍵的是，泉州是處于樸樸超市起家的福州和廈門之間的城市，憑借樸樸超市目前在福廈兩地超過70%的滲透率和成熟的供應(yīng)鏈水平，樸樸超市在泉州的業(yè)務(wù)開通，應(yīng)該是不費(fèi)吹灰之力的。

如果參考互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的拓展速度，或者參考一兩年就能開出萬(wàn)家門店的零售折扣店的速度，樸樸超市別說進(jìn)軍泉州，就是相鄰的莆田市、漳州市、寧德市等福建沿海城市，也都應(yīng)該布局到位。

樸樸超市具體是什么原因會(huì)拓展緩慢，外界暫時(shí)難以知曉。但從價(jià)值利害關(guān)系來(lái)說，樸樸超市披露其2024年取得全年盈利的意義和好處，應(yīng)該是樸樸超市當(dāng)前最急需的追求所在。原因無(wú)他，就是樸樸超市至今還沒上市。

作為一個(gè)創(chuàng)立九年，拿了七輪風(fēng)險(xiǎn)融資，投資者名單里赫然擺著高榕資本、IDG資本等知名VC的創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)企業(yè)，樸樸超市必須通過上市，才能保障投資者的利益，并且獲得更多的現(xiàn)金支持。

即便算上抖音投資樸樸超市的傳聞存在，樸樸超市也有較長(zhǎng)時(shí)間沒有新的融資進(jìn)入。一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如果沒有新的融資進(jìn)來(lái)，現(xiàn)有業(yè)務(wù)又不能實(shí)現(xiàn)盈利，那這家企業(yè)距離進(jìn)入極度危險(xiǎn)結(jié)局的周期，可能并不漫長(zhǎng)了。

樸樸超市不是不想上市。早在2022年，樸樸超市就曾引入審計(jì)團(tuán)隊(duì)，廣泛對(duì)接各大投行，公開招聘CFO高管，一切努力都是朝著IPO上市而準(zhǔn)備。

到了2024年年中，市場(chǎng)上關(guān)于樸樸超市會(huì)在2024年年底上市的傳聞就未曾斷過。

現(xiàn)在到了2025年第一季度，關(guān)于樸樸超市是否上市的傳聞?wù)婕伲讶徊辉僦匾銟愠械纳鲜杏?jì)劃，真的不能再拖延了。

樸樸超市也沒有耽誤業(yè)務(wù)發(fā)展。最近幾年，但凡在自有品牌方面取得成績(jī)的零售企業(yè)，無(wú)不都是整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)健康的企業(yè)。山姆、盒馬、奧樂齊、大潤(rùn)發(fā)、胖東來(lái)，均在獨(dú)家開發(fā)自有品牌方面，或是低價(jià)折扣方面取得過亮眼成績(jī)。

樸樸超市的自有品牌在2024年開始發(fā)力。2024年11月，樸樸超市推出樸樸特選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

在自有品牌方面，2024年樸樸超市一次性對(duì)外展示包括優(yōu)賜、滋喜、得歡、季沃、歡妙等10個(gè)自有品牌和350個(gè)單品的自有品牌系列。包括五常大米、HPP椰子水、吐司面包、香氛沐浴露等高動(dòng)銷、高易耗的日常熱賣商品。

樸樸超市寄希望自有品牌能給公司帶來(lái)50億元的營(yíng)收額。按照樸樸超市2024年新增的40億元營(yíng)收額來(lái)看，樸樸超市自有品牌戰(zhàn)略和前置倉(cāng)出貨量的提升，都作出了貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，對(duì)外傳遞樸樸超市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全年盈利的消息，無(wú)論是吸引新的投資者進(jìn)來(lái)，還是安撫現(xiàn)有投資人的心理，都是具有實(shí)際意義的好消息。

尤其是按照當(dāng)前中概股的整理增長(zhǎng)走勢(shì)，以及消費(fèi)類中概股集中在2025年排隊(duì)上市的勢(shì)頭，樸樸超市真的應(yīng)該加緊公司的上市速度了。

業(yè)務(wù)可以“慢即是快”，公司上市的節(jié)奏似乎不能再慢了。