出品/品智PLSC

作者/許小九

5月7日，寵物食品新零售品牌派特鮮生宣布完成2500萬美元天使輪融資，合計人民幣約1.8億，創下近年來寵物行業天使輪融資新高。

據悉，這筆資金將用于大數據定制產品創新、建設供應鏈體系和門店精細化運營及拓展，滿足寵主多樣化需求，推動行業向更符合寵物消費特性的方向發展。

另據天眼查更新的信息，派特鮮生企業類型從有限責任公司（自然人投資或控股），變更為有限責任公司（港澳臺法人獨資），企業注冊資本也從101萬元人民幣變更為2500萬美元。

派特鮮生開啟“狂飆”模式

派特鮮生第一家店開業花了幾個月，但其隨后的9家店開業只花了一個月。從門店選址來看，這些門店大面積覆蓋上海主要城區，包括長寧區、閔行區、青浦區、徐匯區、浦東新區、寶山區等。

如果說“十店連開”算“飯前甜點”，那真正的大餐則還在后面。派特鮮生官方數據顯示，該公司計劃2025年在上海開設100家門店，可謂全面開啟了“狂飆”模式。

除了數量上“狂飆”外，派特鮮生在店型上也是下足了功夫：為了滿足不同區域、不同消費群體的需求，定制化推出了三大差異化店型。

據了解，這三大店型包括：寵物友好店、商場MALL店和社區店。寵物友好店是開在寵物能夠落地遛狗的公園或者寵物友好街區附近，其首店海粟店就是這樣一個類型，能夠打造寵物購物、餐飲、社交的場所；商場Mall店則是開在Shopping Mall內的標準化寵物食品超市；社區店則是大型社區的街邊店，為高密度社區的寵物主提供便捷的購物體驗。

這三種店型通過“街區-商圈-社區”的立體布局，能夠滿足消費者和貓狗等寵物的差異化需求，這不僅惠于消費者，對派特鮮生本身而言也是有利的。從某種程度上看，這是一種“賽馬機制”，投資者可以通過不同的店型篩遴選出更適合的模式。當然，不同門店的商品結構差異化帶來的經營壓力也會上升，這十分考驗運營團隊的供應鏈管理能力。

敏銳的商業嗅覺

創建派特鮮生，侯毅就很快就獲得了寵物行業天使輪的最高融資，這不得不夸夸侯毅敏銳的商業嗅覺。

投資人到底看重了侯毅的什么？“是商業嗅覺的敏銳性。”侯毅自己這樣總結！侯毅在接受媒體采訪時說：“剛開始沒有多想，就是四處去考察，最后發現寵物食品零售這個賽道，在國內最大的問題就是沒有線下連鎖。這個事情現在沒人做，那我們來做！”

而第三次創業，侯毅選中了寵物賽道，是因為他對寵物市場的發展潛力持有巨大信心。

根據NBC解讀國際投資機構高盛（Goldman Sachs）的報告顯示，今年中國的寵物數量首次超過4歲以下嬰幼兒國民的數量。高盛預測，到2030年，中國的寵物數量將超過7000萬只，而中國4歲以下嬰幼兒數量將減少到4000萬人以下，屆時寵物數量將達到嬰幼兒人數的1.75倍。

同樣是東亞國家，早在2022年，日本寵物數量就已經幾乎是4歲以下嬰幼兒人數的4倍了。與此同時，人口只有5000萬的韓國人養了超過1400萬只寵物，還衍生出了“pet family”（寵物家庭）、“pet economic”（寵物經濟）等等新造詞匯。換言之，如今的年輕人越來越不愿意生孩子，而是更多地養起了“毛孩子”。年輕人不光愛養寵物，他們對于寵物的情緒價值和生活品質也非常關注。

經濟越差，寵物市場越活躍。美國寵物用品協會（APPA）、《中國寵物行業白皮書》數據顯示，疫情期間，中美兩國寵物市場的增速都接近20%，并且，從中、日、美三國的寵物發展歷史來看，中國寵物行業現階段比較接近于美國和日本快速成長期初期的發展狀態。

眼下，寵物食品與傳統零售的運作模式類似。寵物食品與用品企業通過進駐寵物店、超市以及線上平臺完成交易。像美國兩大寵物連鎖店PetSmart、Petco這樣的大體量門店，在中國并不多，這些大型寵物連鎖店不僅涵蓋了所有的寵物食品、用品，還擁有自有品牌產品。此外，Petco在門店還提供寵物美容、獸醫、寵物收養和小寵物交易等服務，顧客粘性非常高。顯然，侯毅通過Petco看到了中國寵物市場盈利的可能性。

與同行相比，派特鮮生的特點

派特鮮生跟其他寵物店相比，優勢有以下幾點：

首先，是“鮮”。派特鮮生以新鮮食材為主加工寵物食品，無額外添加，配方科學，配料表干凈。顧客在派特鮮生買一塊肉，可以在門店現做成一道菜，也可以購買現場制作好的寵物鮮食。真正做到了“視寵為人”。

其次，是“新零售”。除了在線下門店購買，寵物主還可以在線上購買，派特鮮生將盒馬“3公里30分鐘配送”的即時零售體系應用到了新門店。招聘平臺顯示，派特鮮生在招聘自己的配送員。

再次，是“折扣化”。派特鮮生在供應商合作方面，提出了“裸價采購”和“陽光采購”的策略，建立了長期戰略供應商合作機制。這種機制從根本形成了派特鮮生的價格競爭優勢，在其商品規劃中，自有品牌（BP）商品占比將超過50%以上，在贏得價格競爭優勢的同時，有能力與現有電商展開全面競爭。

在現場可以看到，派特鮮生的寵物商品的確較為實惠。比如9.9元三包的寵物濕巾、6.6元的進口雞胸肉罐頭、9.9元10個的貓條、9.9元2.5公斤的混合豆腐貓砂等，并將此價格長期保持。派特鮮生這種價格機制，不僅在線下門店中極具競爭力，對線上電商也頗有沖擊力。

最后，是“人寵社交”。人寵社交“第三空間”被業界視為寵物經濟與青春經濟“能量疊加”的新突破口。為什么呢？派特鮮生聯合創始人徐竹君列舉了一個很生動的案例：“我有一個好朋友養了一只很可愛的小狗，每次他帶狗開車路過海粟文化廣場附近，小狗就很興奮，因為它知道，到這里意味著‘我又有好吃的啦！’。”

眼下，派特鮮生正持續探索打造人寵社交的復合型業態。近期頗受關注的“狗狗麻辣燙”就是派特鮮生在海粟文化廣場門店的一次創新。借助“現制現售”業態，主人為寵物狗挑選食材，現場加工后可打包帶走，也可在外擺位食用，門店還貼心提供飲水等配套服務。

徐竹君表示，接下來派特鮮生還計劃在政府部門指導下，不斷拓展業態邊界，探索推出寵物攝影、寵物大頭貼等具備社交屬性的寵物經濟新業態。同時，還將探索“寵物小吃攤”等快閃型業態。