上個(gè)世紀(jì)90年代，我國政府主管部門就明確提出鼓勵(lì)音像連鎖事業(yè)，但發(fā)展至今，整個(gè)國內(nèi)音像連鎖市場卻遭遇到令人心悸的盜版困境。“中郵”倒下了，“愛多陽光計(jì)劃”犧牲了，國內(nèi)最早從事音像連鎖的三辰影庫目前在全國的連鎖店已由鼎盛時(shí)期的1200家縮減到目前的600余家。對(duì)此，文化部即將出臺(tái)多項(xiàng)相關(guān)規(guī)定。

　　近日，記者從文化部獲悉，新的《音像制品管理?xiàng)l例》、《音像制品批發(fā)、零售、出租管理辦法》和《音像制品進(jìn)口管理辦法》等法規(guī)規(guī)章即將出臺(tái)。這些新規(guī)定一方面制定了更加寬松的產(chǎn)業(yè)政策，以鼓勵(lì)開辦音像連鎖、超市和電子商務(wù)；另一方面也對(duì)經(jīng)營違法音像制品的單位和個(gè)人規(guī)定了更加嚴(yán)厲的處罰措施。目前文化部正在對(duì)全國10萬多家音像經(jīng)營單位進(jìn)行重新審核登記工作。面對(duì)新的機(jī)遇，經(jīng)過中國音像市場洗禮的各路英雄好漢再一次扛起了音像連鎖的大旗，力爭早日走出制約音像連鎖發(fā)展的盜版泥潭。

　　連鎖難鎖盜版之手

　　北京牡丹四星音像公司成立于1994年10月6日，是隸屬于北京牡丹電子集團(tuán)公司下屬的一家全民所有制企業(yè)。經(jīng)過幾年來的不懈努力，公司發(fā)展初具規(guī)模。牡丹四星音像公司也是探索連鎖之路較早的企業(yè)，現(xiàn)擁有以地安門四星音像城及新東安四星音像專賣店為龍頭的幾十余家音像制品連鎖店，同時(shí)在當(dāng)?shù)卮湮⒋髲B、賽特購物中心、當(dāng)代商城等多家百貨商場設(shè)有銷售專柜。從1997年起，公司獨(dú)家與地鐵總公司聯(lián)合利用地鐵的客源優(yōu)勢，把音像專賣店引入地鐵。

　　音像連鎖難，特許加盟店的控制就更難。牡丹四星音像公司專門成立了加盟店管理部，根據(jù)每個(gè)店地理位置、房租等測算出一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)（即達(dá)到這個(gè)值就不虧損）。比如這個(gè)店的盈虧平衡點(diǎn)是10萬元，那么這10萬元以內(nèi)的貨必須從總公司進(jìn)貨，以外的那部分必須保證從合法渠道進(jìn)正版；根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)，推算出你能完成的稅金；如果三個(gè)月完不成指標(biāo)或出現(xiàn)問題就摘牌子。問題就經(jīng)常出在盈虧平衡點(diǎn)以上的部分，為了多掙錢，多得獎(jiǎng)金，有的店就偷偷進(jìn)盜版。僅一年牡丹四星音像就關(guān)閉了20多家加盟店。

　　北京牡丹四星音像公司負(fù)責(zé)人談到，盡管大家都認(rèn)為音像連鎖是音像產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，但面對(duì)那么猖獗的盜版，一些想做的人只能是望而卻步。我們?cè)谝恍┏鞘虚_的連鎖店也遇到這樣的問題，我們開一家店，周圍有三四家盜版店，盜版很快就會(huì)把你擠死。

　　像牡丹四星音像這樣深受盜版之苦的企業(yè)還有很多，三辰影庫音像電子連鎖租賃有限責(zé)任公司成立于1996年，經(jīng)營范圍包括三辰影庫品牌的音像制品的總批發(fā)、連鎖租賃、零售，是我國目前惟一同時(shí)獲得音像制品和電子出版物總批發(fā)資格的企業(yè)，是國家工商總局批準(zhǔn)的全國連鎖經(jīng)營企業(yè)。6年來,三辰影庫高舉正版精品的旗幟，在音像市場遭受盜版沖擊的嚴(yán)峻形勢下，走過了一條風(fēng)風(fēng)雨雨的坎坷道路，三辰影庫副總裁祝華新稱之為在夾縫中求生存。目前，三辰影庫連鎖系統(tǒng)有穩(wěn)定進(jìn)貨的代理已銳減到11個(gè)，三辰影庫連鎖店倒閉了1/2還多。這些代理和連鎖店流失以后，往往改做盜版或改行。祝華新說：“我們?yōu)橐粝裾媸聵I(yè)的巨大投入并沒有得到應(yīng)有的回報(bào)。”

　　正版呼喚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　長期以來，音像產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡一直困擾著從事音像事業(yè)的人，“中間大，兩頭小”的格局長期占據(jù)著音像市場，做節(jié)目投入少，落地市場投入少，中間生產(chǎn)線環(huán)節(jié)投入?yún)s很多。音像連鎖是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。從音像產(chǎn)業(yè)本身的規(guī)律來講，音像零售市場搞連鎖才有出路。

　　正版要依托一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如果規(guī)模化落地形不成，上游資源的組合鏈接就搞不起來，音像產(chǎn)業(yè)的生命線就被掐斷了。所以，發(fā)展連鎖對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是最關(guān)鍵的。

　　音像業(yè)版權(quán)專家王六一說，連鎖事業(yè)雖然難搞卻是必由之路，第一，連鎖產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)能夠最大限度地豐富音像產(chǎn)品的品種，在國外一個(gè)小的音像店品種都非常全，中國最新的影片都在其貨架上，如果沒有一定的規(guī)模就很難有如此豐富的品種和充足的片源，也就失去了音像店經(jīng)營的核心。第二，大批量的采購可以降低成本，目前正版音像制品在價(jià)格上缺乏競爭力，只有隨著規(guī)模的逐漸擴(kuò)大才能慢慢解決這一問題。

　　音像公司堅(jiān)持正版精品，在與盜版商周旋的這些年里也并非一無所獲。據(jù)三辰影庫副總裁祝華新介紹，三辰影庫目前的版權(quán)積累已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)數(shù)量，包括中外優(yōu)秀故事片、卡通片、知識(shí)專題片、中小學(xué)音像教材、電子軟件等4000個(gè)品種的激光視盤、電子軟件和激光唱盤，另外600余家連鎖店構(gòu)建了全國市場的發(fā)行體系。他認(rèn)為，音像行業(yè)真正的競爭對(duì)手不是盜版而是國外的音像公司，盜版現(xiàn)象是市場成長的一個(gè)必經(jīng)階段，如何面對(duì)外資企業(yè)的挑戰(zhàn)才是最關(guān)鍵的。三辰影庫的市場網(wǎng)絡(luò)正在從傳統(tǒng)音像向中小學(xué)“校校通”市場、農(nóng)村的“村村通”市場和寬帶小區(qū)VOD點(diǎn)播等音像延伸領(lǐng)域擴(kuò)展。他們相信，中國音像正在走出谷底、走出“黎明前的黑暗”。

　　讓人叫好的“黑名單”

　　記者在采訪中還得到一個(gè)讓人振奮的消息，我國音像市場將建立“黑名單”禁入制度。所謂“黑名單”禁入制度就是，在音像制品經(jīng)營中因嚴(yán)重違法違規(guī)而受到取締、吊銷許可證處罰的單位、個(gè)人，自被處罰之日起，10年內(nèi)禁止從事音像制品經(jīng)營活動(dòng)，同時(shí)建立“全國音像市場禁入單位和個(gè)人數(shù)據(jù)庫”，向社會(huì)公眾開放。納入這一“黑名單”的單位和個(gè)人包括：因從事音像制品違法經(jīng)營活動(dòng)受到刑事處罰的單位、個(gè)人；未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自設(shè)立的音像制品批發(fā)、零售、出租、放映、連鎖、電子商務(wù)經(jīng)營單位及擅自從事音像制品經(jīng)營活動(dòng)的個(gè)人；被吊銷許可證的音像制品經(jīng)營單位和單位的法定代表人或主要負(fù)責(zé)人、從事音像制品經(jīng)營活動(dòng)被吊銷許可證的個(gè)人；有其他嚴(yán)重違法行為的單位和個(gè)人。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，這一“黑名單”制度是利用現(xiàn)代科技手段規(guī)范音像市場經(jīng)營秩序，推進(jìn)音像市場誠信建設(shè)的重要舉措，將有利于進(jìn)一步打擊走私、盜版音像制品違法經(jīng)營活動(dòng)，嚴(yán)懲經(jīng)營走私、盜版等違法音像制品的不法經(jīng)營者，規(guī)范音像市場秩序。

　　對(duì)這些利好消息，很多音像企業(yè)都紛紛做出回應(yīng)。上海美亞音像自今年下半年起開始實(shí)行連鎖店內(nèi)部承包經(jīng)營，通過分期分批的內(nèi)部承包經(jīng)營，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，降低經(jīng)營費(fèi)用，增加營業(yè)收入，增強(qiáng)企業(yè)獲利能力。