“好又多”三年前在深圳開設了第一家店，去年和今年又開設了兩家店，現在已經形 成了紅嶺店、翠竹店、嘉賓店三店鼎立之勢。深圳逐漸成為了“好又多”的主要戰略要地 之一。

　　“深圳是戰略要地”

　　好又多百貨商業廣場有限公司的有關負責人告訴記者，“好又多”在廣州的超市中可 以說是處于龍頭地位，當初進駐深圳主要是公司出于戰略方面的考慮。深圳作為一座年 輕、發展快速的城市，連鎖零售商業相對于內地其他城市來說比較成熟。據統計，連鎖商 業的銷售總額占整個社會消費品零售總額的35％，這個比例在全國位居前列。與此同時， 像一些外資品牌“日本JUSCO”“沃爾瑪”、“家樂福”等也紛紛以深圳為橋頭堡來開拓 中國市場，所以“好又多”必須要進駐深圳。

　　現在各零售商業企業主要處在一個市場占有階段，各大國際公司也好，國內公司也 好，都積極地進行著“圈地運動”。在圈地的同時還有一個圈人的問題，企業的急劇擴張 必然需要大量的專業管理人才，人才的匱乏已經成為阻礙企業發展的一個重要因素。深圳 經過這幾年的發展積累了大量零售商業人才，他們不僅具備了對本土市場的敏感度，而且 還了解國際零售業規范的管理體系，因此“好又多”開拓深圳市場還有一個圈人的目的。 該負責人還介紹說，深圳的競爭壓力非常大，我們就是想在商業行業強手如林的深圳證明 自身的實力，通過競爭，發現不足，及時改進，提高自己。

　　準確定位提升競爭力

　　深圳超市的經營業態非常豐富，有購物廣場、會員店、社區店等等。要想在強手如林 的零售市場中脫穎而出，就必須要有自己準確、合理的市場定位，“好又多”的市場定位 就是大眾化消費。

　　大眾化消費，主要是針對家庭消費，從整個消費的統計來看家庭消費占據了很大份 額。因此在商品結構上，“好又多”以家庭消費品、生活必需品為主；在價格上，推出了 “樣樣都便宜才是好又多，年年都便宜才是好又多”的定價理念，保持“好又多”在民生 必需品方面的價格優勢。

　　在明確市場定位之后，“好又多”不斷完善自身素質，提高市場競爭力。首先在提供 品種豐富的商品同時，嚴把質量關，杜絕不合格產品進入商場，確保顧客的利益；其次， 加強員工的職業教育培訓，從儀容、儀表、服務態度、服務技巧等方面提高員工的綜合素 質及能力，為顧客提供滿意的服務；最后，提供完善的售后服務，使顧客挑得滿意，買得 放心，無后顧之憂。

　　實現規模化發展

　　“好又多”三年前在深圳開設了第一家店，去年和今年又開設了兩家店，現在已經形 成了紅嶺店、翠竹店、嘉賓店三店鼎立之勢。但是據記者了解，這樣的發展速度和“好又 多”在全國的發展速度相比已經是比較慢的，這主要是由于過去“好又多”入駐深圳的時 間比較短，在這個市場上還不夠成熟，很多資源還處在整合的階段，和其他國際性的商場 相比，“好又多”在深圳市民當中還是一個比較新的商場。經過這三年來的發展，“好又 多”在深圳市場上逐漸壯大，知名度不斷提高，加上公司對于深圳市場資源的有效整合， 使得他們的優勢逐步體現，尤其是商品價格上的優勢、定位方面的優勢以及服務方面的優 勢等。

　　記者了解到，今年“好又多”將加快發展步伐，以更快的速度進一步開拓深圳市場， 其中在寶安的分店已在籌備當中。

　　好又多”的新夢想

　　當一個連鎖企業已經發展五年，在全國擁有65家分店，80億的年營業額，證明了從無 到有，從小到大的歷程時，它的夢想該是什么？好又多，5年前破土，5年后提出“永爭第 一，成為世界級企業，2003年開店數的營業額要翻一翻”的目標———這是“好又多”的 新夢想。

　　為實現新夢想，“好又多”提出：拓展新領域，引進更多更新管理經驗，實行多業態 結合的新模式，走出一條獨特的商業連鎖發展新路的新理念。具體執行步驟則包括：建立 專業化的經營團隊，完善各項制度，創造更好的企業文化；與廣大供應商攜手共進，創造 雙贏的新局面。

　　日前，在好又多新店開張儀式上，相關人員介紹說：雖然“好又多”的新夢想很美 好，但需要腳踏實地，艱苦拼搏，在競爭激烈的時代力爭上進地完成。據悉，今年內， “好又多”將在深圳開設第四家分店，這是他們踏實邁出的又一步。 （消息來源：深圳商報）