據(jù)了解，Reebonz起步于新加坡，于2011年拓展到印度尼西亞，主要銷售知名設計師的鞋包、配飾等。經(jīng)營的品牌包括Burberry、Chanel、Gucci、Hermes和Prad等，商品的售價從93美元到28276美元不等，Reebonz有90%的消費者都是女性。

　　Reebonz印度尼西亞站的團隊表示，網(wǎng)站每天能吸引6000到7000的獨立訪客，每月平均能獲得90萬PV。目前網(wǎng)站有23萬注冊用戶，2012年的人均消費額是295美元到337美元，2013年的人均消費額增長到了632。

　　以下是Reebonz吸引顧客的五條策略：

　　1.低價攬客策略

　　Reebonz印尼站的數(shù)字市場策略分析師Yanly Riky表示，來自Instagram上的賣家是Reebonz的主要對手。為了應對這些競爭者的進攻，Reebonz采取的策略是提供比instagram上的商家便宜10%-20%的價格。能夠提供有競爭力的價格的原因是因為Reebonz從時尚零售商手里大量購買商品，價格會比較低。

　　2.信用卡促銷策略

　　Reebonz聯(lián)合印尼的例如ANZ、Danamon和Standard Chartered等幾大信用卡銀行，推出了信用卡分期付款和返現(xiàn)活動。Reebonz發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前Reebonz的用戶有60%都選擇信用卡支付，而剩下的則選擇銀行匯款支付。

　　3.舉辦促銷活動策略

　　Reebonz通過參加線下的促銷活動來讓消費者了解到自己的商品，在消費者購買之前提供預覽活動，Reebonz大約每三個月參加一次這種活動。此外，還有一些線上的活動，比如加爾各答線上大促銷(Jakarta Online Great Sale)等。Reebonz會聯(lián)合一些其他的電商網(wǎng)站，比如lazada、Berrybenka等展開促銷活動，活動中每件商品都會享受到減免41美元的折扣。

　　4.銷售二手商品策略

　　銷售二手物品的策略讓Reebonz顯得十分獨特，吸引了大批想要節(jié)約或者希望收購到停產(chǎn)的商品的顧客。這一部分的業(yè)務占到了Reebonz總體業(yè)務的10%，二手商品的將會按照折舊程度和價格來分類。

　　5.在線廣告策略

　　Reebonz在谷歌投入了大量的廣告，每次點擊將收取0.84美元。這個策略十分有效，這些廣告的搜索轉化率為20%。此外，Reebonz還開發(fā)了自己的購物APP，目前在印尼有11萬用戶，Reebonz的APP的轉化率在2012年占到了10%，而在2013年則占到了30%。

　　但是，Reebonz很不好的一點就是用戶在瀏覽網(wǎng)站之前必須先登錄，盡管可以通過facebook賬號直接登陸，但是也讓很多人望而卻步。
　　（億邦動力網(wǎng)）