不僅華強北的實體電子賣場出現頹勢，有“中國硅谷”之稱的北京中關村實體電子賣場也在走下坡路。如今的中關村鼎好二期除地下二層和一層部分商戶外都已騰空，曾經專營電腦配件的五層也改成了人才市場。

從1988年開始，華強北這條不足1公里長的街道，逐漸發展成為全球電子產品制造中心和世界最大的電子元器件集散中心，被冠之以“中國電子第一街”的名號。

現如今的華強北繁華落幕，在電子商務迅猛發展的背景下，華強北的電子賣場人潮不再洶涌，曾經一鋪難求的情景被零星撤店的冷清取代。近日，《別了，華強北》這篇天涯熱帖道出了許多電子行業創業者的心聲，上市公司的電子賣場業績下滑，賣場店鋪經銷商被電商沖擊。面對實體賣場的不景氣，如何轉型升級成為上市公司與賣場從業者不可回避的難題。

近日，天涯熱帖《別了，華強北》，讓這個中國最大的電子市場再次成為輿論熱點。

地鐵已經在華強北建了3年多，主干街道被圍欄遮擋，電子賣場被腳手架包裹，街邊的零售店里只有叫賣的店員而鮮有顧客光臨。當《每日經濟新聞》記者走進電子元器件賣場時，發現賣場內也出現了撤離后的空鋪。

面對電商沖擊，華強北市場里的公司與大大小小的創業者們壓力不小。已經離開電子賣場的創業者被淘汰了，而選擇堅守的人們正在轉型尋找出路。

實體電子賣場已現頹勢

50萬人次的日客流量；3萬以上經營電子產品的商戶；21家經營面積達萬平方米以上的大型賣場，最大的電子產品賣場約5萬平方米；鼎盛時期370億元的年銷售額……這是華強北處于“黃金時代”時的數據。

好景不再，電子商務的快速發展沖擊著傳統實體商業模式，市場競爭更加激烈。華強北實體電子賣場頹勢已現，區域物業租賃持續不景氣、周邊寫字樓空租率增加，租金水平持續下降。

兩家上市公司的財報可以更直觀地反映實體電子賣場的頹勢。深圳華強2015年半年報顯示，公司電子市場經營業務實現營收2.25億元，同比下滑4.48%，實現凈利潤1.08億元，同比下滑10.77%；深賽格2015年半年報顯示，電子市場業務實現營收1.58億元，同比下滑0.47%，實現凈利潤4479萬元，同比下滑11.69%。

多位在華強北經營的商家接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，2015年經營狀況不佳，2016年情勢不容樂觀。經營電腦組裝生意的程衛民(化名)說，與周邊商戶交流得知，其所在的電子賣場三樓(2015)年后將有1/4檔口會撤店。

“空鋪潮”涌現有跡可循。直到如今，華強北大部分的商鋪依然采用傳統的線下銷售模式。這種模式存在諸多弊端：一是各個商鋪產品同質化嚴重；二是沒有核心競爭力；三是頻繁的價格戰導致利潤過低。

不僅僅是華強北的實體電子賣場出現頹勢，有“中國硅谷”之稱的北京中關村實體電子賣場也在走下坡路。如今的中關村鼎好二期除地下二層和一層部分商戶外都已騰空，曾經專營電腦配件的五層也改成了人才市場。

轉型雙市場：實體賣場+線上商城

電子賣場主營標準化程度較高的3C類產品，所以這類產品更加適合電商渠道銷售。隨著京東、蘇寧易購等電商的加速布局，電商在配送上門、售后服務等方面全面超越了實體電子賣場。

面對電商沖擊，上市公司深圳華強選擇擁抱互聯網。在其2015年半年報中，深圳華強表示：“通過對電子元器件分銷行業的整合，充分利用上游原廠、下游客戶以及華強電子世界、華強電子網等相關資源，打造貫穿電子信息全產業鏈的交易服務平臺。”

在華強電子世界這一實體市場基礎上，深圳華強正在推動線上市場的建設。在電子元器件B2B平臺方面，著力于“華強電子網”的升級。2015年初華強LED商城上線，開辟安防會展模塊，并開發了PayPal一鍵支付功能。

2015年12月17日，深圳華強控股子公司華強電商在新三板掛牌，這是深圳華強在3C產品網絡分銷平臺建設的又一動作。

在電子元器件領域，深圳華強走的是資源整合之路。2015年3月，其斥資10.34億元收購電子元器件分銷商湘海電子100%股權。2015年12月25日，深圳華強又以1.9億元收購專注電子元器件長尾需求市場的深圳捷揚訊科70%股權。

值得一提的是，深圳華強重點打造的“電子商品交易中心”在其2015年半年報中，尚沒有業績體現，只提到“目前，電子商品交易中心仍處于投入期”。

深賽格2015年半年報顯示，為了應對行業萎縮的不利局面，公司正在探索電子市場業務與電子商務的結合，即O2O模式。2015年，深賽格實施了“賽格工廠店”項目，從電商平臺建設、批發渠道拓展、實體店銷售三方面入手，在深圳賽格市場分公司及南京賽格搭建了“實體+電商+渠道”的復合式“工廠店”經營模式。

身處華強北的兩家上市公司都將轉型的方向聚焦于“實體+電商”，并整合旗下供應鏈資源，打造電子信息全產業鏈的交易平臺。

兩上市公司爭開“創客中心”

據《北京日報》報道，自2014年中關村創業大街投入運營，截至目前，簽約入駐的創服機構已增長到30家，孵化創業團隊600個。其中350個團隊獲得融資，總融資額17.5億元。

如果說中關村的轉型升級屬于政策主導型，那么華強北的轉型則是“內生性”升級。依托華強北3萬多家電子商戶資源，以及品類齊全的供應鏈資源，以深圳華強和深賽格為代表的上市公司正在將目光投向“創客潮”。

僅在2015年6月，華強北就先后開業兩個“創客中心”：6月12日，位于華強廣場7樓的華強北國際創客中心對外開放；13日，位于賽格大廈12樓的賽格創客中心對外開放，并宣布全球招募創客團隊。

《每日經濟新聞》記者實地走訪兩家“創客中心”發現，兩者在配套、功能、項目等諸多方面存在重疊。均設有產品展示區、路演區、辦公服務區、交流休閑區等，而入駐項目則聚焦于智能硬件和“互聯網+”兩個方向。

兩家上市公司除了各自的“創客中心”外，還有各自的配套舉措。除了2000萬元打造“賽格國際創客產品展示推廣中心”，深賽格設立“深圳賽格股份有限公司創品匯分公司”，用以建立并運營展示中心；深圳華強于2015年11月11日發布公告，出資設立“華強夢想創投基金”，擬借助專業投資團隊和風險控制體系，提高項目孵化成功率。

除此之外，深圳華強還頻繁聯手互聯網巨頭，先后與騰訊、京東戰略合作。深圳華強北國際創客中心總經理李諾夫接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，與京東和騰訊的合作是優勢互補。京東和騰訊看中了深圳華強的供應鏈優勢，深圳華強則分別看中了騰訊的流量和京東的渠道。

當實體電子賣場的寒冬來臨，作為個體創業者能夠做的就是調整經銷模式，擁抱電子商務，更加專注于研究電子產品的流行趨勢，從而提前熱身，增強內力抵抗行業寒冬。以深圳華強和深賽格為代表的上市公司則要更多專注于戰略布局，從“實體店+電商+渠道”的新型商業模式，到整合資源建設“創客中心”，向電子信息全產業鏈的服務商角色進行轉型。

講不出再見：堅守華強北的5位商人“寫真”

從地理位置上來看，華強北只是一條普通的街道，但一群在這里打拼的電子行業創業者，使得這里成為與中關村遙相呼應的中國電子行業南方“重鎮”。近日，一篇《別了，華強北》的網帖讓這個創業群體更多地被網民熟知，也讓更多人好奇：為何有人離華強北而去？

近日，《每日經濟新聞》記者歷時一周在深圳華強北走訪調查，選取其中5位經歷不同卻具有代表性的華強北創業者，通過他們或可一窺華強北轉型圖景。

華強北的商業大潮奔騰不息，浪花淘盡英雄。這5位受訪者相同的是都在華強北打拼，不同的是經歷、思維和結局。

“別了，華強北”。對于放棄變革的創業者來說，這就是離開，就是清零在華強北的創業經歷；而對曾經的“華強北模式”說再見，或升級產品變革團隊，或投身“創客”的人，則意味著仍將奮斗在華強北，繼續接受市場大潮的洗禮。

20年老賽格人：20年來只守一個攤位

程衛民(化名)這個來自河南的中年男人，已經在華強北打拼了超過20年，20后的今天他仍舊守著當初的一個攤位。

“我見證過華強北的黃金時代。”程衛民對《每日經濟新聞》記者說，在上世紀90年代末至本世紀初頭幾年時，他跟著當時的老板來到華強北做電腦生意。隨著個人電腦普及，華強北的電子行業日漸火爆。彼時，華強北經常出現人擠人的場面。程衛民表示，當時如果有客人只看不買，檔口老板會直接對顧客說，“不買就走，別擋著后面客人”。

那個火爆的“賣方市場”時代，也是良莠不齊、魚龍混雜的時代。程衛民回憶稱，當時有一位專門做CPU風扇生意的檔口老板，因為生意過于火爆而導致供不應求，于是偷工減料以次充好，甚至于將假風扇銷售給顧客。

“《別了，華強北》那篇帖子我看了，感同身受。”程衛民認為自己和那位離開華強北的人一樣，輸給了變化太快的時代。如果不能順應電商的發展潮流，依舊守著檔口靠傳統模式做生意，注定會被淘汰掉。

“2016年估計會撤掉1/4的鋪子，沒生意不走干嘛？”程衛民指著自己檔口旁邊的一排門店說。

玩電商的80后店主：60%份額通過網絡交易

來自湖北恩施的許然(化名)十幾歲時就出來打拼，2007年和朋友在華強北合伙開檔口，專營電腦業務，生意最好時有30多個員工，開了3家門店。2008年開始自己單干，今年自己的團隊有25人。如今，剛滿30歲的他在深圳有房有車，正在辦理積分入戶。

2010年開始，許然就察覺到了互聯網對自己生意的影響。他開始在網上搜索進貨渠道，尋找最低價的貨源。同時，自己也開始在京東和淘寶開設網店。

許然目前主要經營的是無線終端批發，包括無線路由、無線音箱、智能手表手環等。他向《每日經濟新聞》記者透露，自己的公司目前主要向華強北的同行、深圳關外同行、內陸省份同行進行“鋪貨”，而且其中60%的份額都是通過互聯網的“電商平臺”交易。許然坦陳，正是因為年輕人善于學習，跟上了電商的潮流，才能在周圍同行撤店走人的大勢下“逆市”發展。

許然認為，未來的電子終端行業肯定是“電商化”和“重服務”。電子終端未來也會比照服裝行業進行一種“保護性”改革，比如有些手機型號只在線下賣，以此保護實體店，線上會有“專款”供應。實體店不會消失，因為以后會向“服務性”角色轉變，加強產品的售后環節。

外貿商人轉行“創客”：華強北商業模式太簡單

85后的連長(化名)是2015年剛剛轉型“創客”的電子元器件商人之一，曾經將電子元器件外貿營業額做到數千萬元，今年年中接受邀請加入“創客中心”。

2008年就來到華強北打工的連長碰上了“紅利期”，當時他跟隨一個做電子元器件的老板一起干，打印訂單的傳真機一整天都沒停過，根本不用考慮報價，只要有報價就會有訂單。

2012年，連長開始意識到自己的商業模式存在問題。2013年開始，他和另外兩個朋友合伙搞“演唱會”、開公司，直至2015年5月又在“華強北創客中心”合開了一家創客咖啡店。后來受創客中心理邀請，正式轉型投入“創客中心”的經營。

“越是容易被復制的商業模式，越是存在問題。”連長對《每日經濟新聞》表示，華強北的商業模式比較傳統，就是“直買直銷”，直到如今還有不少檔口是這樣的模式。如果沒有自己的技術沉淀和模式創新，被淘汰掉是在所難免的。

“深二代”潮商：走出差異化之路

2007年大學一畢業就來到華強北經商的謝浩杰是一位“深二代”。作為華強北轉型較為成功的商人代表之一，謝浩杰有著商人的精明勤勉，又表現出了“85后”的善于學習和緊跟潮流。

謝浩杰的公司主營國產一線手機品牌的適配器，之所以不選擇手機而選擇適配器，謝浩杰的理由是“走差異化道路”，不去進入利潤較薄的手機領域，將適配器這一細分行業做大就可以活得很好。

“我們的轉型主要體現在產品。”謝浩杰表示，其正在關注“大健康”和“互聯網教育”，謝浩杰想要加大這兩個領域的業務占比，因為這代表了行業的發展趨勢。

謝浩杰一直強調“選對行情”至關重要，華強北傳統模式的“行情”已經過去。以前華強北可以采用市場內互相調貨，憑借低價獲得客源，靠的是“信息差”。但是隨著互聯網的沖擊，華強北這種“紅利”已經消失，那個柜臺費高達60萬的時代已一去不復返。

電阻電容老兵：左手元器件，右手創客

自1996年開始從事電阻電容行業，陳海升已經在華強北打拼了20年。對于如何轉型的問題，陳海升用“與其鉆研術，不如專注道”來作答。

“我們一直在進行變革，比如借助信息化手段打通與客戶的溝通渠道。”陳海升認為，工業4.0的內涵之一就是用信息化手段優化管理體系。除了電子元器件的主業，陳海升2014年還作為發起人組建了“零到壹孵化器”。目前，深圳已經有大大小小2000多個“創客中心”或“孵化器”，陳海升認為“零到壹孵化器”的核心競爭力之一就是試行“導師制”。

陳海升作為“零到壹孵化器”38位導師之一，已經投資并指導了4個項目。他表示，導師真金白銀的投資與資深行業經驗的指導，會極大提高創客團隊的孵化成功率。而且通過多個比賽對創客進行挑選，也篩選了相對靠譜的創客團隊。

不管是電子元器件行業，還是“創客潮”，陳海升認為都應該回歸到商業的本質：創造價值，通過信息化手段增加電子貿易的透明度和效率，從而減少人力成本和溝通成本，這就可以產生價值；而導師制孵化創客項目，挖掘真正有市場潛力的產品和項目，也是在創造價值。

（每日經濟新聞 王志福）