新科新材行業已成為制造業轉型升級和全球經濟演變的重要驅動。新科新材作為制造業轉型升級重要組成部分，正逐漸成為全球經濟增長新動力。在重大歷史機遇下，新科新材行業該如何通過品牌頂層設計和產業底層運營在激烈競爭下脫穎而出而成為行業第一品牌呢？

新科新材行業第一品牌的頂層設計和底層運營

文/錦坤品牌營銷專家團

近年來，制造業向高端化、智能化方向發展升級，這背后離不新科技新材料的研發和應用。新科新材產業除了能夠助推制造業向高附加值升級以外，對新能源產業、低碳產業、生物醫藥產業等都具有重要的支撐作用，因此被列入《中國制造2025》十大重點領域。

作為正在成長的B端企業，新科新材企業往往面臨著品牌知名度較低的問題，因此明確自身的品牌底層設計和產業底層運營邏輯對于其在激烈的競爭中取勝至關重要。

制造業升級背景下，新科新材品牌建設處于戰略機遇期

在制造業升級背景下，由于新科新材行業對制造業升級的支撐作用，各國政府紛紛對其給予了廣泛的關注和支持，并制定了新科新材行業的發展規劃。美國推出了《未來工業材料計劃》、《國家納米技術計劃》，俄羅斯制定了《2030年前材料與技術發展戰略》，歐盟則推出了《地平線2020計劃》《歐洲冶金計劃》和《第七科技框架計劃》等等。在新材料產業在全球競爭中地位日益凸顯的背景下，新科新材的品牌建設來到了戰略機遇期，企業應該抓住這個戰略性機遇窗口期，明確自身的發展方向和戰略路徑。

1、新科新材產業擁有重要的戰略地位

基于新科新材行業對我國政府正不斷通過加大政策扶持力度和資金投入，鼓勵企業加強技術創新和研發投入，推動新科新材行業的發展。我國高度重視新科新材產業的發展，先后將其列入國家高新技術產業、重點戰略性新興產業和《中國制造2025》十大重點領域，并制定了多個規劃和政策大力推動新科新材產業發展，新科新材產業的戰略地位持續提升，是制造業提升的核心領域和重要支撐之一。2017 年工信部等四部委發布了《新材料產業發展指南》，設立了中國制造 2025 產業發展基金，并啟動實施了“重點新材料研發及應用”重大工程等。

此外，在國際關系復雜，貿易摩擦不斷的背景下國家對材料自主可控方面的需求也為新科新材行業的發展提供了新機遇。在“十四五”開局之年，我國發布《中華人民共和國國民經濟和社會發展十四五規劃和2035年遠景目標綱要》，提出未來我國新科新材產業將重點發展高端新材料，例如高端稀土功能材料、高溫合金、高性能纖維及其復合材料等。

2、新興產業的興起和傳統領域的創新為新材料提供廣闊的市場和發展空間

我國的新科新材產業正在蓬勃發展。作為兼具基礎性和先導性的戰略性產業，新科新材產業在2021年已經實現了6.4萬億元的總產值，而且在2010年到2021年期間，年均復合增長率高達23.1%。

展望未來，新興產業領域，如新能源、信息技術、航空航天和軍工，都正快速崛起，同時傳統消費領域，如汽車、家電、工業、電子電器和醫療等領域，也在消費升級和技術創新方面迎來了新的機遇。這些因素共同推動著化工新材料領域的迅猛增長，根據工信部的預測，到2025年，我國的新科新材產業總產值有望達到10萬億，市場前景非常廣闊。

3、新科新材的種類多樣，將在多個領域發揮關鍵作用

新材料行業涉及到的范圍極廣，分類多樣，按照性能可以分為先進功能材料、高性能結構材料、結構功能一體化材料等；按照物質屬性可以分為金屬新材料、無機非金屬新材料、有機新材料、復合新材料；而按照應用領域又可以分為電子信息材料、航空航天材料、新能源材料、節能環保材料、生物醫藥材料等等。

下面列舉了一些近年來比較熱門的關鍵新材料：

高性能材料：高性能材料，如碳纖維、石墨烯和先進陶瓷，這些材料具有卓越的力學性能和熱特性，適用于高溫、高壓和極端環境下的應用。

綠色材料：隨著環保和可持續性意識的不斷增強，新科新材行業將繼續朝著生產更環保、能源高效和可回收的材料方向發展，包括生物基材料、可降解材料、再生資源利用等方面的創新。

先進制造和3D打印：新材料將助推制造業的升級，包括航空航天、汽車、醫療設備等領域。3D打印技術的普及也將加速新材料的應用，因為它可以實現更復雜的設計和生產，同時減少浪費。

先進電子材料：隨著電子設備的不斷發展，新型半導體材料、導電材料和能源存儲材料將持續受到關注。這將支持智能手機、電動車、人工智能和物聯網等技術的進一步發展。

生物醫學材料：醫療領域需要不斷改進的生物醫學材料，以支持組織工程、醫療設備和藥物傳遞。新材料的研發將改善醫療領域的治療方法和患者護理。

新能源材料：可再生能源行業的增長將繼續推動對太陽能電池、風能和儲能技術的新材料需求。提高能源效率和降低成本是該領域的重要趨勢。

4、新科新材行業品牌建設處于關鍵機遇期

新科新材品牌建設正處于戰略機遇期。隨著科技的不斷進步和可持續發展主題的凸顯，新科新材行業已成為全球創新和制造的關鍵領域之一。在這個背景下，新材料企業有機會通過積極的品牌建設來塑造自身形象、建立關系網絡、樹立市場地位并吸引投資，并助力品牌出海。

品牌建設可以幫助新科新材企業的企業塑造企業形象，凸顯其核心價值觀，包括可持續性、創新和質量。這些價值觀在當前市場環境中備受關注，消費者、合作伙伴和投資者更愿意與那些積極推動環保、能源高效和技術進步的企業合作。新科新材品牌的打造可以為公司創造競爭優勢和品牌溢價，還可以為其贏得更大市場份額和更高的客戶忠誠度。

……

除了價值觀的彰顯和競爭優勢的塑造，品牌的打造對于合作伙伴網絡的建立也至關重要。新科新材行業作為高新技術產業，企業發展離不開涵蓋政府、學術界、產業上下游以及其他行業合作伙伴等在內的強大關系網絡。品牌的打造有利于在建立合作關系的過程中增強企業的吸引力和可信度，從而推動更多的創新、研發和商業方面的合作。

此外，新科新材行業的品牌建設也可以吸引投資，從而更好地支持公司進行研發創新和市場擴張。除了國內市場的擴張以外，強大品牌的打造也有利于助推新科新材行業的品牌出海，贏得國際客戶和合作伙伴的信任，更好地從競爭激烈的國際市場中取得一席之地。

新科新材行業品牌打造面臨三大難點

1、新科新材行業競爭激烈，產品需要不斷創新

新科新材行業的產品通常需要高度的技術創新和研發，以確保其性能和質量。因此，品牌打造需要不斷強調技術創新和產品質量，來滿足客戶的期望，這可能需要大量的資源和時間的投入。與此同時，這種創新不應當是盲目的，應該結合市場環境、客戶的實際需要和自身的能力選擇適合的賽道和角度進行有針對性的資源投入。

2、新科新材作為B端市場的新興行業品牌認知度較低，客戶決策周期長

新科新材產品往往面向B端客戶且市場認知度通常較低。這意味著新科新材品牌需要投入更多的資源來提高品牌的認知度，包括通過專業展會、行業協會、專業論壇等渠道進行推廣，以便吸引潛在客戶的關注。

此外，B端客戶往往決策周期較長，他們通常需要經過較長的決策周期來選擇和采購新材料，在這一過程中，客戶往往需要仔細研究產品的性能、質量和適用性。企業需要耐心等待客戶做出決策，同時及時響應客戶的問題并積極提供充分的技術支持和信息來幫助客戶做出明智的選擇。

3、客戶復制難度大，需要提升響應的靈活性并建立成熟的樣本模式

在B端市場，每個客戶通常都有獨特的需求，產品定制化較為普遍。因此，新科新材品牌需要具備快速響應和滿足客戶特定需求的能力。客戶復制的難度大意味著品牌需要在產品定制化、技術支持和售后服務方面具備較高的靈活性。與此同時，新科新材品牌需要加強客戶開拓的效率，通過權威機構背書和客戶網絡的建立以及客戶開拓體系的搭建提升客戶開拓的效率。

標桿新科新材品牌背后的道法術器具？

1、杜邦：創新是前行的原動力，以領先技術推動新材料關鍵領域的創新

美國杜邦公司于1802年成立，作為材料科學領域的巨頭企業，一直長青了2個多世紀。圍繞著“創新促繁榮”的品牌愿景，杜邦從研發投資，到合作伙伴文化，杜邦的創新能力提升了客戶的業務影響力，加快了產品上市速度。杜邦在全球有22個技術中心、24個應用中心和7個創新中心。

杜邦在創新的過程中積極與客戶攜手合作，將他們的想法和需求轉化為實際生活中的解決方案，促進人類社會繁榮發展。包括從助力電子互連到加速交通轉型、從實現更潔凈的水資源到推動可持續建筑的進步、從保護工人安全到推動清潔能源發展。

杜邦以領先技術推動新材料領域的創新，聚焦五個高增長關鍵領域，包括電子科技、水處理、工業防護、工業特種材料和下一代汽車。以下是一些杜邦材料的具體應用場景：

助力智能互聯：超過兩億臺高端智能手機設備采用杜邦軟板材料；

提供凈水解決方案：通過使用杜邦的 FilmTec?反滲透膜，可減少水中99%以上的鹽和其它雜質；

提高新建筑的安全性：五合一 ArmorWall? Plus 防火保溫一體板的安裝速度，可達傳統多層結構*的4倍；

為職業安全保駕護航: 2億件Tyvek? 防護服每年為醫療、制造、運輸和建筑等行業的工人提供防護;

應用于醫療健康的特種材料: 100%市場上的硅膠透皮貼片使用了Liveo?有機硅粘合劑，以實現更好的藥物遞送.

應用于航空航天的特種材料: 95%商用和軍用飛機發動機使用高性能的Vespel? 零部件，以保持穩定可靠的飛行表現.

推進電動汽車的發展: 90%全混合動力和插電式電動汽車在其驅動電機中使用了Nomex?絕緣紙.

2、三菱：由材料供應商向產品服務商轉型，提供定制化的解決方案

由于日本化石能源極其匱乏，嚴重依賴進口，三菱化學公司以石腦油為原料的基礎化學品毛利越來越低，因此公司于2008年啟動了轉型發展戰略，致力于由材料供應商向產品服務商轉型，產品結構向高附加值方向轉移，創新經營模式，經營業績逐漸好轉。此后，三菱不斷加強對健康醫療領域和高性能材料等高附加值領域的投資，2018年三菱化學研發費用支出達1438億日元，其中高性能產品領域研發投入為297億日元，而健康醫療領域研發投入高達906億日元，而傳統的化工材料領域僅僅只投入了145億日元，

三菱化學通過創新經營模式，整合現有業務，以及參與下游客戶產品研發，來實現向產品服務領域和材料解決方案領域的變革。

在經營模式創新方面，作為材料制造業的領導者，三菱化學積極整合專業優勢，成立專業銷售公司，與客戶一起參與產品設計，提供契合產品特點的材料以及技術支持。這為客戶提供了定制化、系統化、全方位的“產品解決方案”。

在健康護理業務方面，三菱化學從制藥業務向為客戶提供個性化醫療解決方案的模式進行了轉型。他們整合了已有的業務，并采用新技術如大數據分析和互聯網，創新經營模式，例如創建以患者為中心的遠程醫療模式，提供個性化的解決方案，包括營養和健身計劃。

此外，三菱化學還加速了在IT、電子和顯示市場的全球業務部署，提供廣泛的解決方案。他們整合了電子顯示器用材料的業務，并應用其技術和專業知識到OLED面板材料上，以適應市場的技術創新。

三菱化學也在積極開拓半導體市場新業務，包括清潔解決方案和精密清潔服務，收購了Cleanpart Group GmbH，一個在精密清潔和涂層服務領域領先的公司，以拓展半導體行業的渠道。他們還努力提高解決方案提案能力，以滿足客戶的技術發展和個性化需求。

3、華友鈷業：構建全產業鏈平臺，打造鋰電材料行業第一品牌

華友鈷業專注于新能源鋰電材料和鈷新材料產品的研發和制造，擁有從鈷、鎳、鋰資源開發到鋰電材料制造的一體化產業鏈，致力于發展環保的新能源鋰電材料，是一家高新技術企業，形成了資源、新材料和新能源三大業務協同發展的產業格局，構建了從資源開發、綠色冶煉、三元前驅體和正極材料制造到資源循環回收利用的新能源鋰電產業生態。

華友鈷業的業務分為三大板塊：資源板塊，新材料板塊和新能源板塊。其中資源板塊是公司產業一體化的源頭，主要包括有色金屬如鈷、鎳、鋰、銅的采集、篩選和初步加工；新材料板塊是公司將上游鎳鈷資源轉化為新能源材料的核心環節，在產業鏈中起到承上啟下的重要作用，主要涉及三元前驅體材料和鈷、鎳新材料產品的研發、生產和銷售，主要用于新能源汽車動力電池正極材料以及消費類電子產品的正極材料，目前已經進入到LG 化學、SK、寧德時代、比亞迪、特斯拉等企業的核心供應鏈；新能源板塊是公司向新能源鋰電材料領域轉型的戰略重點，引領著華友鈷業未來的發展方向。該板塊專注于鋰電正極材料產品的研發、生產和銷售，包括三元正極材料和鈷酸鋰材料，主要用于電動汽車、儲能系統電池以及消費類電子領域。隨著未來新能源汽車的發展，華友鈷業的鋰電正極材料有望實現持續性增長。

4、杭蕭鋼構：承接大型政府項目對品牌進行背書，打造“互聯網+綠色建筑”平臺

杭蕭鋼構的企業愿景是“成為世界一流的綠色建筑服務商”，總經理郭立湘表示杭蕭鋼構非常非常注重自身品牌力的打造，希望通過自身品牌的建設引領裝配式鋼結構綠色建筑的發展，帶動行業的成長。

一方面，杭蕭鋼構承接了許多政府大型項目和國際項目，包括港珠澳大橋澳門旅檢大樓、北京世界園藝博覽會演藝廣場、格魯吉亞青奧村酒店等等，這些項目的成功為杭蕭鋼構的品牌起到了背書作用。

另一方面，杭蕭鋼構也在進行從傳統鋼結構工程企業轉型向技術服務型企業的積極轉型，杭蕭鋼構搭建了“互聯網+綠色建筑”平臺——以綠色建筑全產業鏈材料為產品的垂直領域B2B電商交易平臺，通過線上商城平臺+線下展示中心兩大場景集成助力實現產業轉型升級并走向世界。

總的來說，在充滿機遇與挑戰并存的背景下，新科新材品牌打造具有重要的戰略意義。上述案例給新科新材企業的品牌打造提供了思路，創新、定制化解決方案、合理的產業鏈延伸以及政府背書和平臺打造對于該行業的企業而言是至關重要的。

新科新材行業第一品牌的頂層設計和底層運營

1、從行業、專業、運維、平臺明確化新科新材行業第一品牌戰略定位

在新科新材行業，隨著品牌的作用不斷凸顯，品牌定位的關鍵性正逐漸深入人心。品牌定位的核心在于企業如何在市場中細分受眾和選擇目標市場，新科新材行業作為面向B端的新興行業，品牌定位可以迅速錨定企業的核心能力和業務特點，鞏固差異化優勢在客戶心智中的位置，提升市場對企業的認知度，并明確企業未來的發力方向。

因此，在這一情境下，一個清晰明確企業差異化優勢和未來發展方向的品牌定位是成功的關鍵要素。那么，新科新材企業應該如何進行行業第一品牌戰略定位呢？

作為國家工信部專精特新評審專家和上海市政府品牌專家委員，錦坤品牌創始人石章強認為新科新材企業的品牌定位可以從四個角度進行切入和考量：行業、專業、運維和平臺。行業是企業深耕的市場領域，它指明了企業未來的業務方向和細分市場，為客戶提供了明確的定位；專業則關注企業所在的專業領域，包括專業術語和產品名稱等。將這兩個因素結合起來，可以直觀地展現企業的戰略方向和價值，有助于為客戶提供更加精準的定位。比如宏柏新材在公司官網的品牌定位展現了其主要從事功能性硅烷、納米硅材料等硅基新材料的研發、生產與銷售，產品廣泛應用于汽車、橡膠制品、建筑、醫藥醫療等行業，明確了其行業細分市場是硅基新材料，也指出了自己的專業領域范圍和產品的應用領域。

然而，當企業開始擴展到多個行業時，品牌定位不僅僅應該考慮行業和專業的結合。此時，品牌定位還應凸顯企業的運維優勢、服務優勢和專業優勢，以展示企業的綜合實力。例如，使用詞匯如“一站式”、“專業”、“創新”和“產業”等，可以突顯企業在多個層面上提供的價值和特點。新科新材行業巨頭杜邦在品牌價值觀中強調我們正致力于今日世界所需的、必不可少的創新，不僅突出了自身強大的創新研發能力，還彰顯了強大的社會責任感。

當企業已經具備相當規模和實力，占據龍頭地位時，品牌定位應該更加強調企業自身的實力和領先地位，向客戶展示其卓越表現。

此外，品牌定位還可以包括后綴詞，如制造商、服務商、運營商和品牌商等。這些后綴詞可以幫助企業明確自身的市場定位和提供的服務類型，為后續的品牌推廣和業務拓展提供指導。比如萬華生態以“綠色大家居產業生態運營商”為發展定位，現已成為規模化生產無醛添加秸稈板材的供應商、全套裝備研發設計集成商和綠色智能化家居整體解決方案互聯網平臺的運營商。

新科新材企業的品牌定位不僅僅是對企業自身差異化特點的表述，還融入了企業對未來發展方向和愿景的期望。品牌定位反映了企業的品牌基因，未來的愿景和目標都建立在此基礎之上。因此，品牌定位不僅關聯當前的任務，更是未來發展戰略的一部分，能夠為企業提供明確的指導。

2、以“四么”串聯“四信”，清晰化新科新材行業第一品牌的頂層設計

一旦新科新材企業明確定位了其品牌，未來的發展方向也就清晰明了。品牌定位是企業的靈魂，而在這一定位基礎上，作為400多個專精特新企業、300多個行第一品牌、200多個上市公司背后的產城園企品牌服務商，錦坤品牌營銷專家團原創提出的“四么”方法論，即“賣什么”、“說什么”、“怎么說”、“怎么賣”，清晰化地描繪了品牌頂層設計。

首先，通過“賣什么”，企業明確了自己將銷售的產品以及產品結構，解決了關鍵業務層面的核心問題。新科新材企業的產品體系以及提供的服務往往會比較復雜，這就需要企業進行更好地梳理，并以更加清晰的方式呈現在顧客面前。

接著，通過“說什么”，企業建立了對外宣傳的品牌形象，處理了品牌形象塑造的任務。對于新科新材企業來說，在品牌宣傳的內容方面，“創新性”、“綠色環保”往往是兩大重要的主題，企業也需要更具自身的情況提煉更加差異化的品牌價值，打造高端化的品牌形象。

第三，通過“怎么說”，企業確定了外部傳播的重點和傳播方式，解答了品牌傳播的難題。與面向C端客戶為主的企業不同，面向B端渠道為主的新科新材企業需要兼具品牌沖鋒號和產業沖鋒號的打造，從而更好地提升行業地位和影響力。

最后，通過“怎么賣”，企業處理了渠道和市場擴張的問題，為市場擴展提供了方向和策略。可復制性在這里很關鍵，因此新科新材企業需要根據自己現有的商業模式為基礎，以單點樣板的打造實現業務邏輯的跑通和優化，最終以多點復制來實現業務的拓展。

只有在這四個要點的相互關系清晰明了的基礎上，新科新材企業才能真正定義其品牌的頂層設計，從而找到正確的發展方向。

如上圖所示，我們對邦得科技“四么”的現狀進行了梳理，并提出了優化意見，從而為其明確品牌頂層設計奠定了良好的基礎。

而品牌的頂層設計的落地和底層運營的鏈接，實質上是為了實現“四信”，即通過形象傳遞信息、產品建立信任、服務塑造信心、IP形成信仰。“四么”建立的品牌頂層設計是為了“四信”服務，共同建立用戶的信心，最終讓品牌形成IP，成為“不第一即唯一”的品牌護城河。

對于新科新材企業而言，如何在眾多提供相似服務的企業中脫穎而出、通過差異化實現品牌的基礎運營是目前亟需解決的問題。在這一挑戰中，“四信”對“四么”的貫通顯得至關重要。這意味著高質量的技術和產品必須共同構建競爭優勢，并在此基礎上建立服務體系，以超越競爭對手，更好地滿足客戶需求，使客戶不僅對產品充滿信任，更對服務充滿信心。

擁有卓越的產品和服務只是第一步，對外傳播、尋找有效的品牌觸點以及形成品牌宣傳都不可或缺。品牌形象的傳遞不僅僅涉及常見的Logo、視覺VI等元素，還包括品牌口號的構思、企業官網的建設、微信等平臺內容的策劃、以及服務對象和權威機構的背書等。對于新科新材企業而言，通過參與行業峰會和論壇，打響產業沖鋒號的方式至關重要，因為者對其梳理專業、創新的品牌形象至關重要。此外，新科新材企業需要通過和政府、頭部企業等大客戶的合作來尋求品牌背書，實現借勢營銷。

最終，所有這些努力都應當匯聚成品牌的IP。只有真正形成了能夠傳達品牌價值觀的IP，企業的品牌影響力才能在社會中廣為傳播，品牌資產才能更好地積累，使品牌在市場中更具競爭力。

三棵樹作為國內建筑涂料領軍企業，圍繞“綠色環保”這里理念，成功通過“四信”的打造讓品牌頂層設計真正落實為品牌的影響力，在同類企業中脫穎而出。

3、以“四客”裂變“四復”落地化新科新材行業第一品牌的底層運營

通過品牌定位錨定發展方向、做好品牌頂層設計，是企業在激烈的市場競爭環境下能夠聲先奪人的必經之路。

但在有了清晰的頂層設計后，如何將其落地就是需要思考的重要課題。那么，新科新材料行業第一品牌如何做好底層運營、形成自己的發展邏輯呢？

作為400多個專精特新企業、300多個行第一品牌、200多個上市公司背后的產城園企品牌服務商，錦坤品牌營銷專家團認為企業的品牌頂層設計最終還是要落地到營銷底層運營的流量轉化上。在這一方面，C端消費品牌實際上是更容易做好的。但是將流量轉化為銷量這一點，對B端品牌的分量也在逐漸上升，科技品牌當然也不例外。因此，需要通過營銷“四客”做好樣板市場的打造。

對很多新科新材品牌來說，拉客、殺客是在實施營銷過程中最為注重的步驟。從行業上下游尋找相關客戶，通過產品手冊、商業BP等對企業進行展示，進行產品測試和檢測，最終成果建立合作關系是一般性的方式。這個過程除了關系營銷和產品力外，服務的過程、話術也非常重要。當產品性能相近的時候，要如何打動客戶正是這個過程中需要考慮的問題。因此，要考慮到如何為客戶提供更多的附加價值、如何定制化產品，最終助力客單的引爆。

“留客”和“轉客”在科技品牌的樣板市場打造上是一個連續的過程。這也是品牌需要考慮的、一步步將品牌價值擴大化的課題。這里的客不僅僅是客戶，還包含產業鏈上下游、供應商、市場多主體。這時候品牌要做的，是幫助不同主體實現賦能，并將其牢牢和自己進行綁定。為主體提供相應價值正是一個重要的解決方案。如啟明星辰為行業及供應商搭建的交流平臺、華為云和深圳電視臺等媒體的合作，都是行之有效的方法。

企業的營銷底層運營的順利跑通需要全面考慮市場、行業、客戶和團隊等多個要素，從而支持品牌頂層設計的有效實施。一旦企業達到一定規模和體量，后續的擴張和二次發展就成為重中之重。在這一背景下，作為國家工信部專精特新評審專家和上海市政府品牌專家委員，錦坤品牌創始人石章強認為，企業品牌底層運營的可復制性至關重要，采用“四復”策略，即行業復制、區域復制、客戶復制和團隊復制，可以有效實現新科新材企業的二次增長和長足發展。

通過行業復制，新科新材可以借鑒當前市場服務經驗，并依托現有的資源優勢以當前所在行業為起點，尋找合適的新品類或新場景，從而實現市場的迅速擴張。在這一方面，對于新科新材企業而言，自身的技術的可遷移性以及當前客戶的新需求往往可以作為行業復制的重要參考。

在區域復制方面，可以以當前核心的區域市場為根據地，確定以最低成本快速進入新市場的策略。在區域擴展方面，新科新材企業往往是面向全國乃至全球市場的，那么就需要相對成熟的品牌運營體系進行指導。

客戶復制，新材料行業可以以現有客戶為基礎，拓展到產業鏈上下游，建立更大的客戶網絡。在這一過程中，新科新材企業可以頭部專業機構、政府部門的背書，快速搭建客戶網絡，同時增加產學研合作拓展更多行業內的科研、技術資源，接觸到更多企業客戶，利用成熟的樣板模式進行客戶的快速復制。

最后，通過團隊復制，新科新材可以建立合適的合伙人制度，依托行業、客戶、城市合伙人獲取資源和業務對接，不斷擴大品牌影響力。這就是“四大復制”策略的核心要點。

新科新材料企業目前正處于高速發展的關鍵時刻，行業前景廣闊。因此，成功實施“四大復制”策略是實現企業突破的不二之選。作為以B端渠道為主的企業，新科新材企業需要在初期穩固基礎和快速增長后，為自身尋找新的方向和未來發展的新的細分領域，使其成為企業發展的支撐。通過“四大復制”，新科新材料企業可以有效梳理自身資源，明確定位切入的領域和市場，從而走向成功的一半之路。

新科新材企業的“四大復制”實質上是以現有資源為基礎，向四個不同方向輻射擴展，每個方向相輔相成，互為支撐。只有在成功實施“四大復制”策略后，新科新材企業才能提升品牌勢能和品牌動能，擴大品牌影響力，并為品牌的IP化打下堅實基礎。

……

隨著科技不斷發展和制造業升級不斷深化，新科新材料企業以此為發展支點將獲得最佳的發展窗口和時機。這些企業未來將代表中國在國際舞臺上嶄露頭角，成為中國品牌和中國形象的杰出代表。

在制造業轉型升級的重大機遇下，新科新材企業需要在清晰化“四么”“四信”的品牌頂層設計的前提下，最大限度地實現“四客”“四復”的產業底層運營，實現業績的持續結構增長，為打造具備全球影響力的品牌而努力，用新科技、新材料搭建中國和世界的橋梁，最終進化為新科新材行業的領軍品牌乃至中國甚至世界的新科新材行業第一品牌。

（錦坤系全國知名的產城園企品牌服務商和連鎖互聯網品牌運營商頭牌，先后輔導服務了500多家的專精特新企業、行業第一品牌、上市公司、城市品牌以及中國500強和世界500強。石章強系正高級經濟師、錦坤品牌創始人、上海品牌委秘書長、上海市政府品牌專家委員、新華社品牌工程專家委員、國家工信部專精特新評審專家等）