隨著互惠商業集團公司(下稱“互惠商業”)首度出川，零售行業便利店市場“西線無戰事”的局面終于被打破。

　　3月4日，互惠商業其重慶擴張開店計劃已經確定。此前，來自四川的另一家大型便利店連鎖商WOWO也已高調宣布在重慶的密集開店計劃。對于這一次進軍重慶，互惠商業董事長潘世偉多次在公開場合表示，要趕在外資零售商之前完成“圈地”。 近年來，外資、內資零售商在上海、廣州、北京等發達城市對便利店市場的爭奪已近白熱化，不過，二三線市場尚未進入其視野。于是，諸如互惠商業等本地企業謀求區域霸主的擴張計劃相繼鋪開。

　　“現在便利店市場的情況很容易讓人想起當初外資超市大賣場進入國內的情形，”西安納爾森商務信息咨詢有限公司總經理張青山說，“資金實力雄厚的外資在東部發達地區打得熱鬧，西部則是本土的內資在抓緊時間爭搶地盤。” 他表示，到如今超市大賣場混戰最終結果已經明確：內資的積極圈地多數都是給外資做了嫁衣。這一次的便利店市場之爭，結果很難預言。

　　互惠商業樣本

　　根據互惠商業的計劃，今年進軍重慶零售市場已經敲定，預計年內在重慶新開門店100-150家。現階段，互惠商業在重慶的首批門店選址已經結束，初期門店集中在重慶江北區和渝中區。 　這是互惠商業在四川經營多年后首次將觸角伸及川外。互惠商業表示，對于重慶市場，他們已經做過詳細考察，2007年就正式進入了準備階段。 　重百超市某管理人士透露，并非沒有考慮過便利店這種業態，只是覺得重慶市場的現狀對于便利店的接受還很成問題。“我們的超市業務做得很紅火，作為本地數一數二的零售商，難道會不知道便利店市場的潛力？畢竟，誰也不愿意拱手相讓市場。”他說。對于首次出川的互惠商業要在重慶一口氣開出百余家門店，不少業內人士對其前景有著很多質疑。之前，同是來自四川的便利店連鎖商WOWO也宣布過入渝計劃，但是卻一直未見行動。

　　所謂的阻礙，就是重慶市場沒有便利店文化，當地并沒有成熟的便利店消費觀念，而且消費者對商品價格敏感，上述人士解釋。互惠商業為何偏偏要鐘情于這個不被業界看好的重慶市場？潘世偉稱，“聽到外資商業巨頭進軍中國的腳步聲，總有誰不踏實的感覺。應該說，市場留給我們的時間已經不多了，擴張計劃時間緊迫”。

　　2009年，互惠商業銷售增長幅度約為28%，是近年來增幅最大的一次，同年新開店200家。今年，除了重慶的開店行動，還計劃在成都開新店100-150家，再建一個物流中心。公開資料顯示，互惠商業成立于1993年。目前互惠商業共擁有超過1200家直營門店。

　　搶先圈地

　　業內人士表示，互惠商業此番進入重慶是一步險棋，實質就是圈地搶先機。 早在2005年，成都零售市場上便利店尚處于起步階段時，擴張就成為互惠商業的主題。該年年底，互惠商業與成都人民商場集團簽署協議，拿下了后者旗下全部的便利店門店，此舉使得互惠商業的直營店數量一步超過600家。 張青山表示，盡管現階段外資對便利店市場的爭奪以東部最為激烈，但是這股戰火向西蔓延是遲早的事。“這讓人想起了當年超市大賣場行業的情況，實力雄厚的外來零售商在東邊站穩后，必然西進”。 據了解，當前，以上海為例，各路資本逐鹿之下，便利店密度達到3800人就擁有一家，與日本、美國的平均水平接近，市場飽和的隱憂已經出現。反觀內地二三線城市，以西安、成都和重慶三大西部商業重鎮為例，只有成都擁有較成規模的便利店市場，西安和重慶近乎空白。

　　“對于現階段的互惠商業而言，搶先圈地是不錯的思路，”一位成都零售商協會內部人士表示，當前實力雄厚的零售業巨頭、內外資的便利店連鎖商都把注意力集中在東部發達城市，這是很好的一個擴張機會。　　上述人士認為，便利店這個行業，搶得先機很重要。2004年，全家便利店進入上海，比統一旗下的7-11早了三年。在兩者的臺灣大本營里，全家的門店數量只有統一的一半，但在上海，全家今年計劃門店總數達到300家，而7-11今年在上海的目標是把門店數量增加到50家。 目前，不僅是互惠商業、WOWO在西南大舉擴張的旗幟，倍順等品牌也在北京、廈門提速擴張。

　　上述成都零售商協會人士認為，今后零售業將向便利店和大賣場兩種業態轉變的趨勢很明顯，外資零售巨頭已經紛紛涉足內地便利店市場。去年，沃爾瑪正式進軍便利店業態，目標五年開出1000家店。全球第三大零售商TESCO也在上海開出Express便利店。