有位名人說(shuō)過(guò)：你銷售的不是產(chǎn)品，你銷售的是產(chǎn)品的價(jià)值和利益。
最近往往看到網(wǎng)上熱火的“如何做微信營(yíng)銷”、“怎么做微分銷”、“有哪種微分銷系統(tǒng)好？”.......包括企業(yè)現(xiàn)在也在為微商們第三方們煽風(fēng)點(diǎn)火，v5shop微信分銷系統(tǒng)、哈淘微信分銷系統(tǒng)、樣清微信分銷系統(tǒng).....諸如此類情況比比皆是。
然而，在我們冷靜思考客觀對(duì)待時(shí)，V5SHOP難免發(fā)現(xiàn)想要賣出良好的產(chǎn)品，根本不是在于如何做微營(yíng)銷而是要選擇對(duì)的適合自己的產(chǎn)品。
市場(chǎng)需求成熟，“同質(zhì)化”通貨高漲，就顯示了“品牌時(shí)代”的到來(lái)，所有營(yíng)銷組合活動(dòng)唯一的目的是建立一個(gè)清晰而又值得信賴的“品牌印記”，達(dá)到圍繞產(chǎn)業(yè)利益向心的作用——為自己品牌最大利益化。
而此時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)值和利益往往能夠體現(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)所在。好的微信分銷營(yíng)銷固然重要，但對(duì)的產(chǎn)品更為重要。總結(jié)來(lái)說(shuō)，無(wú)論硬件軟件怎么好，在沒(méi)有適合自己的產(chǎn)品前提下，什么都顯得蒼白無(wú)力。
現(xiàn)在我們先說(shuō)說(shuō)如何選產(chǎn)品。
首先你要知道你的需求是什么，你又該怎么做。才能去下手。所以先不要著急去做，先想清楚自己該做什么，適合做什么，怎么做，如何經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，先把自身形象給塑造好。
如果急于做產(chǎn)品，就會(huì)陷入頻繁刷廣告圖，只有站在一個(gè)給大家分享好東西的角色才更容易讓人接受。
其次再在不同的平臺(tái)去尋找一切你可以利用的資源，然后來(lái)為自己創(chuàng)造價(jià)值。
清楚定位，認(rèn)清需求，選擇目標(biāo)，之后我們開(kāi)始產(chǎn)品選擇。
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程可分為復(fù)雜性購(gòu)買、化解不協(xié).調(diào)購(gòu)買、多樣化購(gòu)買、習(xí)慣性購(gòu)買四大行為。
1、復(fù)雜性購(gòu)買行為
消費(fèi)者高度參與，需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評(píng)估、慎重的購(gòu)買決策和認(rèn)真的購(gòu)后評(píng)價(jià)等各個(gè)階段。如購(gòu)買計(jì)算機(jī)、汽車、商品房等。
2、 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為
化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為是指，不同品牌商品間差異不大，但價(jià)格昂貴、或是偶爾購(gòu)買的商品。消費(fèi)者希望聽(tīng)到有關(guān)其它品牌商品的一些優(yōu)點(diǎn)，證明自己的購(gòu)買決策是正確的，以化解購(gòu)后的不協(xié)調(diào)感。比如家電數(shù)碼、貴金屬首飾這類，不同品牌價(jià)格差異大。
3、 多樣化購(gòu)買行為
不同品牌商品間差異較大，但價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)小，如食品、化妝品等商品。消費(fèi)者愿意經(jīng)常嘗試一下未曾用過(guò)的商品或新產(chǎn)品，其購(gòu)買行為表現(xiàn)出一種尋求多樣化的特點(diǎn)。
4、習(xí)慣性購(gòu)買行為
消費(fèi)者花最少時(shí)間，購(gòu)買熟悉的品牌是最簡(jiǎn)單的購(gòu)買行為，朋友圈植入美食、娛樂(lè)、旅游、自拍照、生活點(diǎn)滴等易吸引人，若頻繁3C產(chǎn)品廣告就很突兀生硬。
這些都是書(shū)本的知識(shí)太生硬了，看不懂也沒(méi)事，但你要知道，在朋友圈推廣的產(chǎn)品類型就是尋找多樣化的購(gòu)買行為，如護(hù)膚品、食品、衣服，鞋子，早教類等。
產(chǎn)品的選擇很重要，勇敢放棄你產(chǎn)品的若干個(gè)好處，去找消費(fèi)者的需求，并換位思考站在消費(fèi)者角度去看待問(wèn)題。而且用創(chuàng)新創(chuàng)意展示你的獨(dú)一無(wú)二，就有吸引力了。
但無(wú)論你選擇什么產(chǎn)品，要善于結(jié)合自己的資源，不盲目的跟風(fēng)，適合自己才是最好的，有時(shí)候慢即是快，不走錯(cuò)不走彎，不急躁，不功利。
其次一定要貼近生活，你想想為嘛農(nóng)產(chǎn)品那么火，因?yàn)閲?guó)家支持，人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟠螅阅阋x擇消費(fèi)者使用周期短，貼近生活的東西。
希望看了之后對(duì)你有用，V5SHOP永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者這一邊。
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